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第278章 半导体布局（第1页）

因为她们看到尼古拉接待自己高大强壮的身影，再加上五官秀气的外观，行为举止的大佬风范已经彻底征服她们。比起小日子矮小女性化的男人，多了很多男人味。最重要的是这个尼古拉有上位者的气质和风范，是征服这些小女人最大的杀手锏。

环视四周，尼古拉的两旁，坐着自己的团队成员，他们或低头沉思，或交头接耳，忙碌的整理一些资料，显然都在为即将到来的谈判做着积极准备。最后尼古拉坐在会议桌的主位上，目光如炬，审视着对面的柴田久银。

而谈判室的另一边，尼康的全球副总裁柴田久银带着他的团队也已就座。柴田久银是一位典型的小日子财阀出身的商人，他穿着传统的和服，举止间透露着一种沉稳和睿智。他的团队则是清一色的西装革履，显得既专业又严谨。也包括团队里的几位妆容精致的女成员。

双方的目光在谈判桌上交汇，空气中似乎弥漫着一种无形的较量。尼古拉率先开口，他的声音低沉而有力：“柴田先生，我们对尼康的浸润式光刻技术非常感兴趣，我们认为这项技术将为俄国的半导体产业带来巨大的推动力。

当然了，我们也不是否定贵方在别的技术上的研究。只要能够实现最终目标不管哪种方式都是可取的。”

柴田久银微微点头，他的脸上露出了一丝不易察觉的微笑：“尼古拉阁下，我们也很看重与俄国的合作。不过，技术的转让并不是一件简单的事情，我们需要确保双方的利益都能得到保障。

此外，我们也不会放弃对浸润式光刻技术的研究，就像您说的那样不管是进步式、沉浸式以及投影式都是我们的研究发展方向。”

“不过这样的话投入的研发资金将会非常巨大，也不是每个企业都能做到你们这样的规模。所以我们这些小企业只能选择一个浸润式赛道来研发。

作为从无到有，希望可以得到所有浸润式的技术，毕竟贵方可以多种选择，又有高效的研发团队。应该不会在这方面对我们进行高估值价格技术转让吧？”尼古拉借着对方的话语一顿吹捧，并暗示对方的小气保守的做事风格。

柴田久银听后，眉头微皱。“尼古拉阁下，那是当然。我们会按照市场价进行技术转让，并协助贵方完成在半导体行业的建设。如果贵方觉得不满意，还可以把这些约定全部写到合同中去，如果我方做不到，违约金可以按照目前合同价格翻倍计算。”

尼古拉微微颔首，表示赞同。“既然柴田阁下如此爽快，我们愿意支付15亿美元购买这项技术，并在此基础上，再支付25亿美元，请尼康协助我们建立一套完整的半导体芯片产业公司，包括人员的培训与维护。”

柴田久银听后，再次眉头微皱，显然对这个价格还是有些不满意。但他并没有直接拒绝，而是开始与团队成员低声讨论起来。

凯瑟琳和达莎塔兰站在尼古拉身后，她们虽然没有参与讨论，但她们的眼神却始终关注着谈判的进展。她们知道，这次谈判对于尼古拉和俄国在半导体的布局非常重要，她们也在用自己的方式默默支持着尼古拉。

经过一番激烈的讨论和磋商，双方终于在一些关键问题上达成了共识。柴田久银站起身来，向尼古拉伸出了手：“尼古拉部长，我们愿意与贵方合作，共同推动半导体产业的发展。

此外在培训和维护服务上：我们将派遣专业的技术团队到贵国进行培训和指导，确保贵国的技术人员能够熟练掌握光刻技术。同时，我们还将提供全面的售后服务，确保设备的稳定运行。”

尼古拉听后，心中一动。想要从对方的口中了解到关于尼康在光刻机上更多的信息。“你们尼康在光刻技术方面确实有着很高的声誉，但我们也知道，这个领域竞争非常激烈。你们如何一直保持市场的竞争力及在顶尖光刻机的成功？”

柴田久银毫不示弱，他回答道：“我们尼康在光刻技术方面有着丰富的经验和深厚的技术积累。我们愿意投入更多的资金在研发上，再加上我们拥有全世界最庞大的人才及研发团队。我们可以同时在多个领域进行技术突破，并确保在市场上的领先地位。”

尼古拉听后，内心一阵吐槽和佩服。有的时候选择比努力更加重要，选择一个正确的赛道，可以让你少努力几年甚至是十几年时间。

如果当初尼康也加大对浸润式的研发资金，那么未来阿斯麦也不会占有光刻机市场65%的份额。不过小日子的这股不服输的精神，也从其他赛道也开始弥补光刻机的发展。虽然落后一些，但始终可以跟上脚步。

不过换句话来分析，在大国博弈中，你的基础打得再牢靠也不行。赛道的选择可能会给整个国家带来巨大的损失。小日子在电池领域的一骑绝尘，然后被忽悠的去发展氢能源，导致小日子的汽车行业全面崩溃。

这样的案例并不少见，如果小日子有一个高端眼光布局者掌舵，未来的新能源电池也会是小日子的天下。

也有人阴谋论的说法就是，阿美莉卡故意把小日子的电池领域忽悠掉，然后拿过来自己发展。最后成就t能源电动车的成功。函夏的电池成功，在外国人来看就是一个意外，不过到底是不是意外函夏自己人最有发言权。

这些暂时按下不表，尼古拉对这个初步的谈判还算满意，毕竟可以吃一波半导体技术，为俄国的产业多元化发展再次埋下一颗种子。既然花费那么大代价结束对抗，就要在这些日子中，全力补缺短板。

然而，谈判并没有因此结束。双方继续就合作细节、技术转让方式、市场份额分配等问题进行深入探讨和协商。会议室内的气氛时而紧张、时而缓和，双方都希望能够达成一个互利共赢的合作协议。

经过数个小时的激烈谈判，双方终于达成了初步的合作意向。尼古拉对尼康的诚意和实力表示赞赏，并同意与尼康开展深入合作。柴田久银也感到非常满意，他知道这次谈判的成功将为尼康打开一个新的市场，也将为公司的未来发展奠定坚实的基础。

身高190的尼古拉站起身来，与身高只有165的柴田久银紧紧握手。这个强大的身高差，可是让那些人内心无比尴尬。“非常感谢柴田先生的支持，我相信我们的合作将会取得巨大的成功。”

随着双方握手的瞬间，整个谈判室的气氛也轻松了许多。凯瑟琳和达莎塔兰也露出了微笑，她们知道，尼古拉再次为俄国争取一个重要的未来产业。她们想象在未来十年或者二十年，俄国的年轻人将会为这位年轻的部长阁下今天的举动而感到高兴。

在离开谈判室之前，尼古拉回头看了一眼这个地方，心中充满了期待和信心。虽然发展半导体产业任重而道远，需要比其他产业付出更多的努力和精力，但是这才是通向未来AI的唯一道路。

如果你没有去布局发展，未来你将可能是在餐桌的菜，而不是坐在餐桌吃饭的人。这次有了尼康这个大孝子帮助，羊毛要狠狠的薅，还要派出大量的人员去学习并参与研发。

下午正当大家高兴的同时，尼古拉思索过后想起还有一个重要会议。于是询问凯瑟琳另外一行人的具体安排。“他们目前已经到达莫斯科了吗？住行都已经安排妥当没有?明日周六，带他们好好的在莫斯科旅游一番，会议安排到下周一上午就可以。”

“好的，老板！一切都已经安排妥当，其中周六还有一场欧冠小组赛。是荷兰的阿贾克斯与莫斯科斯巴达的比赛，阿斯麦的卡莱尔总裁点名要现场观看比赛的，您要去现场吗？”凯瑟琳提出这个事情意思就是对方有这样的意图。

“这样吧，周六我去参观比赛。不谈工作，作为朋友与那个卡莱尔进行交流。此外，苔积电那边一定要把张忠某的家人安排好。既然来到我们的地盘就要让他们知道我们的待客之道，所有的消费都不设置上限。

甚至他们如果喜欢劳斯莱斯和宾利的豪车都可以赠送。记得再找几个函夏的公关人员，全程陪同。”尼古拉在这人情世故这方面必须要拿捏到位。你说和工作没有关系，只要伺候好这些人，在争取相同利益的同时，心里自然而然的会多几分感情。

9月30日经过两天的日常生活交流，尼古拉也大致摸出两人的性格和爱好点。阿斯麦的卡莱尔比较喜欢运动和旅行，但是进入工作状态就会显得非常认真，但与西欧那边的人一样对人员管理上非常开放个性化。

来自苔积电的张总是保留着很多函夏的做事风格，但也愿意接触外来新事物。对日常生活的很多事情要求非常高，一旦工作起来就很拼命。不过一直都有锻炼身体的好习惯。但对于七十来岁的老年人来说，子孙儿女成群才是人生的态度。所以造就他格外宠溺几个孙子。

本次尼古拉对两人的安排最起码可以做到90分以上，他们及其背后的家庭成员无疑都对尼古拉给出高度赞赏。最起码让这些人感受到本地主人的热情招待，尤其是张忠某的两个大孙子，开着最新款的宾利豪华轿跑，在莫斯科郊区开始炸街。并且有着斯拉夫美女陪伴左右，生活乐无边。

上午还是同样的会议室，只是换成了不同的合作对象。尼古拉热情的与两人进行打招呼，并对半导体及光刻机未来的发展做出非常高的评价。

然后尼古拉再次来上一大堆彩虹屁，吹嘘这两家公司如何的厉害。不过按照最新的半导体发展报告，苔积电已经成功跻身十大半导体公司之一。阿斯麦稍微弱一下，但架不住人家背后有因特尔这个爸爸在后面默默提供支持。

本来阿斯麦就投效阿美莉卡几大半导体公司的门下，从代工到主导研发，花费的精力也非常多。这次准备借助苔积电一举突破浸润式光刻机技术，做一把农民翻身做富豪的戏码。

但他们两家的体量还是无法与顶级的尼康和因特尔等公司比拟。钱的问题就慢慢的开始凸显出来，他们也不确定能不能在2004年之前完成技术上的突破。

经过友好和谐的协商之后，尼古拉直接亮出底牌。这个时代什么最管用，US刀了最可以让人服气。“张总，卡莱尔阁下，我尼古拉就直奔主题吧。

我了解过贵公司之间的合作，我也希望加入进来。当然，我们北极熊半导体公司要技术没有技术，要人才也没有那么多人才。所以我决定给这次浸润式的研发投入50亿美元。

我的要求就是技术带我分享，专利属于你们，我就只要你们帮我培养出半导体人才，当然我的人也需要加入到研发中去。研制成功我有7折优惠购买光刻机的权利。你们认为怎么样？”

尼古拉提出的条件确实非常诱惑人，阿斯麦的卡莱尔明显心动。现在的阿斯麦可不是后世的阿斯麦，现在顶多就是被包养的状态，那对资金的渴望非常强烈。“如果尼古拉阁下，不需要专利权，我真的没有反对的理由。”

相比起阿斯麦卡莱尔的爽快，苔积电的张忠某则是陷入沉思。比起投资，他更关心的是培养出来一个竞争对手出来。因为在函夏的谚语中，往往免费的才是最贵的。

尼古拉看似是在退让，实际是在偷师学艺，而且还可以拿到老师傅的技术授权。思虑再三，拿人手短，吃人嘴软，他也逃不过这个俗人套路。

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