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第八十章造势

经过徐鸿和赵明胖子张泽他们的共同努力，一个月之后，全新改版的《新星艺苑》终于从印刷厂里印了出来。

赵明翻看着由徐鸿设计的新版《新星艺苑》嘴角也露出了欣慰的笑容。

“徐哥，你这设计真是太独特了，别说里面画作的质量了，光这个精美的排版和包装，就已经很吸引人了呀！”

徐鸿这一次，不但把《新星艺苑》的排版进行了设计，还把纸张的质量都进行了提高。之前都是用的普通纸，而这一次全部采用了价格昂贵的彩光纸，让整个刊物都提高了一个档次，让人一看，比《天南画报》的纸张质量都好。

因为这些纸张价格昂贵，赵明一开始还不舍得用，想，自己这小画报赚了几个钱，用这么贵的纸不是浪费吗！

徐鸿就对他说，别舍不得花钱，俗话说，不舍不得。舍不得孩子套不住狼，做生意开公司，一定要舍得花钱投资。要是处处谨小慎微，瞻前顾后，那根本就成不了气候。

由于赵明之前也说了，一切要听徐鸿的，既然徐鸿要这么做，他也只能狠下心，多投入了不少钱。光这一本《新星艺苑》的纸张成本都在二元以上。比之前是多了一倍，之前的《新星艺苑》纸张成本还不到一元线，也就九毛钱而已。

由于考虑的销量的问题，他们这一次只印刷了一百册，先放在报社里，大家先自己检查了一下这些画报的质量。

现在徐鸿和赵明还有胖子张泽他们一人拿着一本，自己努力付出后得到的成果，就爱不释手的看了起来。

“徐哥！怎么样，我说用《牧歌图》做封面是不是很别致呀！这不但能吸引大人的目光，也一定会吸引孩子们的目光呢！”

由于《牧歌图》中画的就是一个七八岁的农村小孩骑在牛背上吹着牧笛在乡村的郊外放牧的情景，那样子十分的纯真可爱。如果让同岁的小孩子们看了，一定会喜欢上这一份画报的，也会叫大人们帮他们买一本画报呢！

“没错，当时我还真没有在意，现在看来，用《牧歌图》真是用对了。这一幅纯真的画作，肯定能吸引住不少儿童的目光。要知道儿童的钱才是最好赚的，因为他们是想要什么就要什么，根本不会考虑价格和其他的因素。”

徐鸿看着最新一期《新星艺苑》封面上的《牧歌图》他也感觉，自己当时听张泽的话，还真是有些道理呢！

“是呀！张泽当初的想法真的是不错呀！这封面一定能吸引住儿童的目光呀！可我想真正能够震惊专业人士的，一定还是这一幅首页的《漓江胜景图》呀！

你们看，徐哥这样设计的多巧妙呀！假如有一个专业人士，买了一本《新星艺苑》然后从容地打开首页，竟然发现这首页是一个三折页，打开之后，是一幅美轮美奂的风景画，他们一定会首先让这一幅画作给吸引住的。进而就会马上产生了，以后我要每一期都买《新星艺苑》的念头，因为他每一次都可以从中看到一幅精品之作呀！”

赵明看着眼前《新星艺苑》的首页精品之作，他也有了喜人的想法。

“靠！我看，还是徐哥画这些牛好看呀！你看看一头头都是壮硕强健，多有气势，多在精神，就和我差不多呀！一个个都是气壮如牛，牛气冲天呀！甭啰嗦了，还是投放到市场中去赚大钱吧！”胖子拿着一本画报看了几眼，就想着赚大钱的事呢！

“胖子说的是呀！我们花了这么多的心血，目的就是要增加销量赚到钱呀！只是在销售方面，我们也要改革一下，不能还象之前，那样把画报放到一些书店里就算完了。”

徐鸿早就有了自己的想法了，他知道一本画报，那也是一个商品，如何赚到钱，不是生产出来就行了。还得把它卖出去才能赚到钱。

“徐哥，你还有什么想法，就都说出来吧！”赵明用期待的眼神看着徐鸿。

“是这样，商品如何卖，这也是有学问的。只是投放到市场上，听天由命，那是被动销售。这样的销售业绩就可想而知了。

可要是积极的想办法，主动寻找一些商机，多给自己的商品做一些宣传，那效果可能就不一样了。

这就是所谓的主动销售。只有变被动为主动，才能取得更好的销售业绩呀！”

徐鸿是从二十一世纪重生到这个相对比较落后的平行世界，他的许多先进的理念，都是这个世界所没有的。

关于如何销售商品的理论知识，他在那个已经十分成熟的市场经济环境中早就知道了很多了。

“哦！变被动为主动，要主动销售，听起来很新鲜呀！那到底要怎么做呀！我们听徐哥的就是了，你就赶紧说具体的吧！”赵明又有些着急了。

“是这样，我们今天就拿五十本《新星艺苑》到“天南美院”去。举办一个个小小的签售会，只要觉得我们这画报不错的，就以成本价卖给他们。

先到先得，要是来晚的，自然就买不上了。他们要想买，只能到市场上去花贵一些的价钱来买了。

这就叫做‘造势’。我们要在《新星艺苑》投放市场之前，就造一个买方市场的‘强势’。这样，才能在《新星艺苑》投放市场之后，马上就能打开销量呀！”

徐鸿说的这种‘造势’的营销策略，在他们那个平行世界是很普通的事情。比如一些电影大片在上映之前，一定会大肆宣传做广告，然后过些天，才会真正上映，这就是要在电影上映前，营造一个大家都想要看到这一剖精彩大片的‘强势’。这样在大片真正上映时，才会有很高的票房收入。

徐鸿现在正是利用了这种‘造势’的营销策略，要把《新星艺苑》拿到“天南美院”去，在所有美院的学生中间，造一个争相购买这一本画报的‘强势’。

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