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第二百三十九章 带宽升级（第1页）

负责政府部门集团客户的业务员，向陈子轩汇报了一件重要的事情：金洋县政府准备大力加强信息化建设，提高政府的信息化水平，逐步实现“网上办公”。（）这其中除了要采购大批高配置的新电脑，实现办公设备的更新换代，在宽带网络上，也要实现带宽的升级。

这对于金洋县的电信运营商来说，是一件大事情，因为根据金洋县政府的规划，县委县政府所有的机构部门，将由县工信局牵头，财政局拨款，统一实现这一次的“信息化升级”。

从县委办公室、组织部、宣传部、统战部、政法委……到政府办公室、发展改革局、经济贸易局、教育局、公安局、民政局、司法局、财政局、审计局、统计局……再到县德育办，县防雷办，县精神文明办，县拆迁办，县工商联，县文联，县妇联，县残联，县共青团委，县民革，县民盟，县民建，县九三学社……

涉及到的机构部门上百个，宽带布网点有几千个。哪一家电信运营商能抢到这一个项目的话，将直接带来几百万的年宽带营运收入。

这些机构部门之前用的宽带网络，绝大多数都是华夏电信的老式adsl，按理说这一次的带宽升级，应该是华夏电信份内的事情，但陈子轩得到一个信息：华夏电信因为是垄断行业，又是固话宽带行业的龙头老大，对政府提出的这一次“信息化升级”战略，显得不是十分积极，为了节省成本，只打算在原有线路基础上进行扩容改造，不打算全面铺设最先进的光纤宽带，而且金城分公司高层方面的态度也比较傲慢，认为一个小小的金洋县，没必要去搞什么千兆独享光纤网。

这种态度惹毛了金洋县分管工信工作的副县长，他在外地大城市出差开会时用别人家的电脑下载视频时哗哗的快，但是回到自己的办公室下载速度却慢如蜗牛，所以很恼火，责令工信局局长对于此次的“信息化升级”的采购工作要采取招标模式！

既然是招标模式，那就得至少有两家以上的投标方，而在金洋县里，能够提供这么大规模宽带网络服务项目的，只有华夏电信和华夏联通两家。

陈子轩对这一件事情十分重视，他知道如果自己能够虎口夺食，获得政府部门机构的宽带网络项目，那无疑是对竞争对手的重大打击，同时也是对自己宽带品牌的宣传。对于华夏联通集团的南方省市的固话宽带业务而言，是一个重要的突破！

因为华夏电信的首发优势，在南方十几个省份里，牢牢占据着固话宽带政企集团业务90%以上的市场份额，华夏联通虽然以后来竞争者的姿态，在南方和华夏电信打起了价格战，但是也因为先机已失，只是拉到了一部分家庭宽带用户和极小一部分的企业用户，在政府用户方面，是完完全全的空白！

如果陈子轩这一次能在金洋县打破这个绝对垄断的市场格局，填补这个份额空白，那将是整个华夏联通集团都为之震撼和激动的事情，其中的战略意义，远远大于价值意义。

当陈子轩把自己的想法与他的上级领导，金城市分公司销售经理当面交流时，听到陈子轩的这个大胆想法，王经理足足有一分钟没有说话。

因为他知道，南方省市的政府用户市场，对于华夏联通而言，是一个牢不可破的碉堡，公司花了许多力气，在许多地方都有过尝试和公关，但是都没办法拿下来。残酷的竞争事实证明，这是一个不可能实现的想法。

王经理语重心长的对陈子轩说：“小陈啊，年轻人敢想敢干，是好的，但是这一件事情，说实话，是费力不讨好的。为什么这么说呢，因为至今为止，整个华夏联通集团的南方省市，没有人做到过。花费大量的人力财力资源，去做一件不可能做到的事情，不如把心思和精力，用在别的方面。”

陈子轩说：“王经理，我知道我们华夏联通在南方市场的固话宽带业务，的确是处于劣势，特别在政府市场，还是一个空白，但是现在金洋县的这一次‘信息化升级’项目，就是一个打破这种铁板局面，实现零的突破的好机会。现在金洋县工信局已经对外公示，要对宽带升级项目实行公开招标……”

“小陈。”王经理打断陈子轩的话，说“你知道我为什么要反对你去做这一件事情吗？”

陈子轩摇摇头，表示不明白。

“如果说，你要去争取政府机关里某一个部门或者某一个办公室，让他们换成我们华夏联通的宽带网络，这个可能性还是有的，但是你要整个县委县政府所有的机关部门，都统一更换成我们华夏联通的，这种可能性，为零！”王经理语气很认真，也很肯定。

“您为什么这么肯定，可能性为零呢？如果为零，那县工信局还要搞什么招标呢？”陈子轩还是有些不服气。

“呵呵，年轻人啊，还是对这个社会缺乏了解和认识啊!”王经理拍拍陈子轩的肩膀，用神秘的口吻说：“工信局要招标，只是一个幌子，走一个过场，我们去投标，只会是个陪衬。他们只是借着招标，来敲打敲打华夏电信，顺便做做秀，这里面涉及到地方政府和央企背景公司之间的利益之争，不是那么简单的。”

陈子轩很不同意王经理的这种说话，反驳道：“虽然华夏电信以前有央企的背景，但现在都是市场化经营，开放竞争，我就不相信，这政府市场就真的是铁板一块，就算是铁板一块，我们也有钢牙，总能磕下那么一小块来的！”

王经理望着陈子轩，看了许久，说：“小陈啊，你上个月的业绩不错，我也很看好你，接下来的一个多月时间，你还是把主要精力放在移动业务方面和家庭用户方面，这才是我们的优势，政府宽带市场这一块，你要去做，我也不拦你，但是你不要抱太大的希望。公司嘛，也不会有什么特殊的政策和支持。”

陈子轩张了张嘴，哑口无言，对于基层做销售业务的而言，政策和支持，是至关重要的，如果这两个月没有陈子轩提出的跨区拉单的特殊政策激励，他们金洋片区是不会有现在这么好的业绩的。而现在王经理已经很明显的提出来，对于政府宽带业务方面，他不会给予陈子轩特殊的政策和支持，这无疑告诉陈子轩：你要去冲锋陷阵，可以，但是我给你的只有几个人，几条枪，不会有地面炮火支持，更不会有空中打击支援。

陈子轩认真的想了想，虽说王经理的态度已经很明显，就是让他捡软柿子捏。华夏联通在家庭固话宽带方面和手机移动方面，都具备一定的价格竞争优势，这是能够做出业绩来的部分，而在政府宽带市场，华夏联通那微弱的价格优势，就不成为优势，那是一块十分难啃的骨头，最好不要去碰。

虽说先易后难的道理，陈子轩也懂，但是在销售上，市场的份额，就是那么大，我多争一块，你就少一块，你要是完全放弃，那整块蛋糕就等于拱手让给人家。做市场，如果总是挑容易的做，那永远没办法成为行业的老大，永远没办法打破市场的垄断局面！只有不断攻坚，把那些难做的，做不下的一步步做下来，把不可能变成可能，把空白市场变成竞争市场，才有可能最终成为行业大佬，具有行业的话语权和控制权！

在陈子轩的心里，金洋县这一次的“信息化升级”项目，就是一次攻坚的绝好机会，如果不去参与，或者即使是参与也是被动参与，敷衍了事，那毫无疑问的，无法获得成功，但是如果好好准备，认真面对，说不定还是有一丝机会，即使这个机会只有百分之零点零一，但这就是和买彩票一样，中奖的几率非常低，但是总有中到头奖的人！对中不到奖的人而言，百分之零点零一的几率，就是零，而对于那唯一的那个中了奖的人而言，百分之零点零一的几率，就是百分之百！

陈子轩的顶头上司，年近四十的王经理，能爬到现在的职位，靠的是稳扎稳打，圆滑稳重，他早已经没有年轻时候的锐气，但是陈子轩不一样，他经历过前世三十岁后的消沉和低迷，深深了解一个人年轻的时候，要多去尝试，多去拼搏，不要怕失败，路是闯出来的，一个没有背景的大学毕业生，要想出人头地，爬上高位，就必须要有野心，要敢去拼敢去闯！

陈子轩对王经理的态度，有一些失望，但是他能够理解，对于大多数的普通人，王经理的经验和做法，是四平八稳，规规矩矩的，按照他的想法去做，至少能保证不会失败，但是也不会有大的成功。

但这不是陈子轩的目标，华夏联通，并不是他职业生涯的终点，他的目标，不是三十岁以后升到部门经理的位置，四十岁以后，升到分公司总经理的位置，他要的，是更大的成功，是攀上那金字塔的顶端！

所以，陈子轩做了两个决定：一是不管王经理支持与否，他都会去竭尽全力的去参与这一次的项目招标。二是不打无准备的战，既然从王经理这里已经要不到政策支持，那么他准备向金城市分公司的总经理，直接申请！

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