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第二百四十三章 阳光招标（第1页）
陈子轩突然意识到，这位赵经理说的道道，别说他不懂，只怕是华夏联通金城市分公司销售部的王经理也不太懂。（）因为这一块政府市场，一直都是空白，没有人去涉及过。
如果真的是每年1600万的大单子，那这局面就不同了，难怪赵经理会如此的跳急，他还真怕陈子轩没有搞清楚状况，就按两三百万的价格去投标了。
实际上，如果陈子轩按两三百万的价格去竞标，是违反行业以及公司内部的相关规定的，这个企业收费标准和家庭收费标准，是在早年电信业还没有分家的时候，就制定和沿袭下来的，而这两个价格标准，也是要国家工信部批准才能执行的，这是行规，不管是华夏电信还是华夏联通，都必须遵守。
那要是这样的话，其实事情反倒是简单了，这种暴利的项目，又是政府采购，那价格因素，反倒不是最重要的了，投标价格高几百万低几百万，对最终的结果的影响并不大。这里面更多的，可能涉及到利益输送的问题。
想一想，一个小小的金洋县，为什么要统一升级百来家部门单位的宽带？一个分管工信工作的副县长，升级一下宽带为什么要这么大张旗鼓的搞招标？真的是因为他上网的时候，觉得网速太慢吗？这可能只是一个诱因，更有可能的是，他想利用这一次的机会，将原来的那一块价值千万的利益蛋糕，重新分割一下！
网上不是爆出过，工会网网站改版中标结果是670万元，孔子学院网站运营服务中标金额3520万元！这在许多懂网站建设的人眼里，就是**裸的利益输送。象那样的网站，几万块钱就可以搞定！
陈子轩和华夏电信公司的赵经理，通过这一番交流，初步达成了共识，那就是要按行规标准来操作，这一个项目，标的总额，不能低于1500万！两家公司可以在这个基础上，去拼服务，拼质量，拼公关，拼能力，拼一切可以拼的东西，但这1500万的年费用，是不能动的，谁要是动，就等于破坏规矩，将电信行业里利润最高的那一块舍弃了。
据赵经理透露，之前华夏电信在金洋县的政府用户市场上，宽带这一项的年收入，在800万以上，但那是1000个接入点的费用，现在政府要再增加1000个接入点，同时带宽又要从原来的1m升级到2m以上，那这个费用总额，自然是最少要涨上一倍的，1500万，按赵经理的说法，已经是价格底线了。
这位赵经理，之所以会主动向陈子轩透露这么多内幕信息，一是要让两家公司形成一个价格联盟，原本就只有两家公司参与竞标，就没必要相互砸价，破坏垄断行业的行规。二是他认为，只要是在价格差别不大的情况下，他们华夏电信还是具有绝对的优势，不怕华夏联通竞争的，因为大家都清楚，整个南方的网络带宽的出口，都在华夏电信手里握着呢！
如果陈子轩真的按照常规的战术去参与竞标，还真是会成了华夏电信投标的陪衬，虽然陈子轩了解到这里面存在着利益输送，但这比例究竟有多大，又是怎么个输送法，他还是两眼一抹黑。华夏电信这么多年的公关底子和固有利益关系在那里摆着呢，为什么这么些年华夏联通一直拿不下政府市场，看来这也是重要原因！
陈子轩想起王经理之前和他说的那番话，现在看来，还是有道理的，虽然自己突出奇兵，用那四条专线，给予了那四位关键人物一个新的印象，改变了他们对华夏联通的固有看法，但这并不能成为自己致胜的武器。在上千万的利益蛋糕面前，几根免费的宽带专线，并不能扭转整个局面。
陈子轩将自己竞标的标书，最后定案，1500万的年标总额，4m的光纤接入，这是陈子轩能够在方案上做的最大的努力。
将这个标书拿到金城市分公司销售部交王经理审核，王经理签字通过，分公司老总也签字通过。
签字是签字，这只是一个固定的程序，但是王经理也好，分公司老总也好，他们都没有对这一次竞标，报以希望，因为类似的竞标，他们也是做过的，但最终的结果，都是成为一个陪衬。
其实，这里面还有一个陈子轩不知道的秘密，华夏电信那边，金城分公司的老总，实际上已经和华夏联通金城分公司老总通过电话了，华夏电信的竞标方案，也是1500万的年标额，不过是4m的adsl。
这两位分公司老总之间，还有一段不为人知的对话。
“老廖啊，你们公司底下，出了个愣头青啊！”
“基层的年轻人，初生牛犊不怕虎嘛。我说王总，你那细细的电话线上，能承载4m的adsl吗？”
“没办法啦，硬着头皮也要上啦，就算达不到4m，也先按4m报过去嘛。”
“呵呵，你这个大忽悠，你就不怕黄彪子跟你翻脸？”
“随他去翻吧！他的面子我已经照顾到了，谁让他要搞什么招标的！他一个小小的金洋县，非要向一线大城市看齐，可能吗？再说他也不想想一年吃我们底下多少油水！”
“王总，我知道你是没把这点肉放在眼里，你要是放放手，兄弟我不会亏待你啦。”
“你那4m的光纤，你以为真能搞出来？”
“搞出来是能搞出来，问题是没机会让我们搞呀。”
“你们金洋的总带宽出口有多少，别人不知道，你自己还没个底？你搞4m光纤，就是保时捷装上夏利的发动机，跑得起来吗？支路都是八车道，可是主干道却是两车道！不堵死你才怪!”
“呵呵！咱不也是过过眼瘾，撑撑门面嘛……”
作为千万的政府大单，陈子轩只是其中的投标的具体执行人，事实上竞标还没有开始，华夏电信和华夏联通的两位分公司老总，已经认定这件事情，只是场作秀，走一个过场，政府要搞招标，那企业还是得配合，当然结果是不会改变的。
陈子轩在他们眼中，只是颗小小的棋子。在这种涉及到政府与企业之间巨大利益关系的大环境大背景下，一个小小的基层主管，是掀不起多少风浪来的，因为陈子轩手中的资源很有限，他也不是黄副县长或者工信局局长的小舅子，如果没有逆天的能力或者强大的金手指，去颠倒乾坤，恐怕这件事情，真是要百分之百的黄了。
陈子轩并不知道公司高层之间的交流和观点，他只是一心想要做成这件事情，在所有的准备工作都到位以后，陈子轩带着标书，去参加了金洋县政府的“信息化升级”宽带采购现场招标会。
要说不是作秀，还真是没人相信，这一次的政府采购招标，为了体现其阳光性，特别请了金城市的众多媒体记者到场，象金城电视台，新华社金城分社，金城日报，金城都市报……这一些在金城堪称重量级的媒体，都被请来了。
出席此次招标会的有金城市工信局的副局长（正处级），他是作为上级领导来参观指导的，金洋县黄副县长、金洋县工信局的局长，两位副局长是评审组成员，到会的还有金洋县委宣传部部长，金洋县委办公室主任等一些相关领导。
金洋县政府，是把这一次的招标工作，当作一场政府政务公开，阳光采购的媒体秀来做的。
因为有金城市工信局的副局长到场，华夏电信金城分公司的副总、销售部经理，华夏联通金城分公司的副总、销售部经理，也作为竞标方的公司领导到场陪同观摩，当然他们原则上，是不直接插手金洋县的业务，具体的投标工作，由华夏联通的陈子轩和华夏电信的赵经理负责。
从到场的各路神仙就可以看得出，作为有着央企背景的华夏电信和华夏联通，都深谙官场职位和级别这一套，要知道在电信政企分开之前，华夏电信金城分公司的总经理，就相当于是十几年前金城邮电局的局长，和现在金城市工信局局长是一个行政级别，所以市局的副局长到场，他们也是派的市级分公司的副总陪同参与。
这一次的招标，采用评分制，评审组的四位成员，会根据两家公司投递的标书内容，进行审核，一项一项的打分，然后根据分数，做出最后的竞标结果。
听上去似乎十分的公平，按道理哪家公司标书中的价格更便宜，服务质量更好，网速更快，技术更先进，应该就是哪家公司胜出，但实际上，标书里的内容是死的，人的评分，却是活的。
从价格、带宽两项上，华夏电信和华夏联通，是打个平手，接入模式上，华夏电信是adsl升级，华夏联通是新装光纤，这一点上，华夏联通应该说分数要稍微高一些，但是服务质量这一项，才是最关键的，也是最灵活的，占据的分值比，达到30%。
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