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第553章 珍惜（第2页）
“等很久了吧。”
“没有啊，不是刚放学就过来嘛。”张霞仁说。
“呃。”秦唐习惯性的拿起前世的客套话来说了，他赶紧转移话题：
“那应该没点菜吧。”
“这不等你嘛，今天你可是主人。我只是负责吃的。”张霞仁一副吃大款的模样搞得秦唐苦笑不得。
“还是你来点菜吧，我第一次吃菜。”秦唐没有打开菜单就直接递过去。
“啥，你没吃过菜？我告诉你这可是你的一大损失，菜可好吃了。”张霞仁开始大发他作为一个人的自豪。
人就这样，喜欢吹牛，而且还是吹破天的那种，可能这也是他们的文化之一吧。听他滔滔不绝的说，秦唐不禁开始头疼起来。
“今天约你出来是想跟你说件事情的。”秦唐打断张霞仁，如果让他这样子说下去，也不知道要到什么时候才能结束。
“什么事？”张霞仁也很好奇。上课的时候他猜了很久都没有猜出来，本来早就想问了，不过一直没有机会而已。
“一个赚钱机会，赚大钱的机会。”秦唐画了一个大大的馅饼。”
“具体说一下。”张霞仁被勾起了兴趣，自从他当上年级长之后。认识的人多了，自信心膨胀起来。一直想做一份事业，只是苦于没有门路。
嘿嘿，张霞仁这幅模样，秦唐就知道这件事准能成。
“你。”秦唐从包里拿出电脑配件的宣传单，接着说：“我打算在学校做个宣传，帮同学配置电脑，我觉得这个很有市场，现在大一的新生都没有电脑，这是一块没有开发的处女地。大一新生各个院系大概有六千人，这就意味着六千台的订单，如果我们宣传做得好，再拉一些班长帮忙，拿百分之二十的订单应该没有问题。我已经跟皇城电脑城最大的电脑代理商王飞侠达成了合作，我负责拿订单，他负责供货，每销售一百台可以拿百分之七的提成，每销售五百台可以拿百分之十的提成，每销售一千台可以拿百分之十二的提成。”
秦唐喝了口茶水继续说：
“我算过了，如果我们能拿全校百分之二十的订单，那就是一千两百台，大概能提成四十二万，刨去各种支出，最后大概能剩三十万。怎么样，有没有兴趣跟我一起干，我现在正缺一个合作伙伴。”
张霞仁听得目瞪口呆，以至于连秦唐抛出的橄榄枝也没有反应过来。
秦唐说完之后就悠闲的喝着茶，他没有打扰张霞仁的思考，无论是谁遇到这种事都是要好好思量一番的。他四处打量了一下饭馆周围的环境，发现这家饭馆的生意还不错，装修得也很有特点，给人一种浓浓的区域风情。
“好！干了，这么好的事不干就是傻子。”张霞仁突然大喝一声，把秦唐吓了一跳。
秦唐也不计较，这个计划要快速开展缺了张霞仁还真不行，没有人脉，秦唐的计划最终也只是镜花水月，好而已。
秦唐整理一下思绪说：
“既然你决定了。我也不拖泥带水了。现在只有我们两个人合伙，计划的一些内容要保密一下，具体的利润更是不能说，一会我们再详细谈。”
“这个我知道。”张霞仁还是很激动，语气有点颤抖。
“先说一下分成的问题，我和你两个人四六分，你四我六，我负责联系组织货源，你负责找人宣传拉订单，宣传策划我也已经做好。到时我们也会一起讨论，有什么补充的，大家群策群力。”
“那么多啊，要不我们三七分吧。”张霞仁觉得自己什么也没做。拿那么高的分成有点不安。
来他还没有意识到自己的作用，秦唐也没有点破。
“就四六分，大家一起努力。”秦唐坚持说，他这也是为了以后着想，现在张霞仁思想比较单纯想不透其中的关键，不代表以后想不透，到时难免心里不舒服，现在给的利益越大，他做起来也就更上心，再说这事成不成还不一定呢。实在没必要斤斤计较。
“好兄弟！”张霞仁激动地站起来用力拍了拍秦唐的肩膀。
服务员开始上菜了，秦唐他们也就结束了交谈。
“先吃饭，吃了饭再找个地方好好说一下宣传的事情。”
“好的，那一会就去我的办公室吧。”学院里面都会给各个年级的年级长配一间办公室，那里确实是比较方便谈事情。
菜还是挺好吃的，味道浓郁，张霞仁要了一瓶啤酒庆祝一下，两人就这样一边吃边喝着小酒，倒也吃得很开心。果然酒桌是最容易培养感情的，才喝了两杯酒。两人就开始称兄道弟起来，就差没有杀鸡结拜了。
中午，大部分人都在午睡的时候，张霞仁的办公室里两个人正在激烈的讨论着。
“我是这样想，我们先从本学院开始。你跟各班的班长都比较熟，这为我们的宣传提供了很大的便利。这个学期买电脑的人会比较少。但却是最关键的时刻，我们一定要把握住这些人，通过这些人的口碑给我们做广告，下学期才是同学购买电脑的高峰期，只要我们前面做得好了，到时就不会缺少订单。这个计划现在只有我们两个知道，一定要保密好，免得到时有人跟风，扰乱我们的后续计划，只要我们度过前期的难关，在同学面前建立好的形象，到时就不怕有人模仿了，那时才是我们风光的时候。”
秦唐把他这几天的构思说了出来，张霞仁听到这些不由心驰神往，如果说前面他是被利益吸引，现在他更多的是被秦唐的想法震撼了，秦唐的计划非常详细，把学生的心理摸的很透彻，按照秦唐的说的做。如果不成功那就怪了，张霞仁深深的佩服起秦唐来。
“前期我们主要建立渠道，你负责请各班的班长吃饭，有空就多请他们一起喝酒，这是三千块钱，你先拿着，我现在也只能拿出那么多，你自己着花，不怕花钱，但也要花到实处。”
秦唐说着从包里把钱拿出来放在桌子上，张霞仁更是被镇住了，创业是需要要钱，但像秦唐这样一开始就拿出全副身家的放到别人手上的，还真不多见，这份信任和豪气让他不由折服起来。
“我也出两千。”张霞仁坐不住了，他觉得自己也不能太小家子气了，再说只要做好了，这些钱迟早也会赚回来的。
秦唐点点头，有了这些钱，前期的关系应该可以铺开了。
“这个学期订单少，可以通过请吃饭笼络各班的班长，但下学期业务膨胀后，这个方法就不好使了，到时我们就改变一下，开始以提成的方式，适当给他们一点甜头，这样他们才会更加尽心的帮我们，而且到时我们的业务扩大了，也就可以顺势把他们变成我们的业务员，到那时你也就算是老大了，只要坐在办公室掌握住大局就行。”
听到这里，张霞仁也乐了，开始想像着自己发号施令的威风样子。
“我们以销售和技术服务相结合，前期订单比较少，技术员就我一个就可以了，我会慢慢再找点人补充，如果你有什么合适的人才也可以带进来。到时凡是在我们这里买电脑的。我们都会提供免费上门服务。例如更换系统，简单修理，还有一些必备软件的安装等。这些才是我们的杀手锏，也是我们建立形象的最好方法。每个人买电脑这种贵重物品心里都会有各种各样的担心，而我们要做的就是打消他们这种顾虑，并且给一份保障，这样他们才会乐于向我们购买电脑。”
秦唐说完停下来拿起茶杯喝了口水，他着张霞仁说：
“我的计划说完了，你还有什么补充的没。”
“你的计划很详细，我信心倍增啊。暂时没有什么说的。”张霞仁想了想说。
“这样的话我们就先开始做，以后遇到问题了再提出来，大家一起想办法解决。”秦唐折中的说，虽然他觉得自己做的计划很好。但也不敢保证一定不会出问题。
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