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第84章 隔行不取利（第1页）

刘董事长从北京回来了，谈起了广告招标之事，说道：“我们在这次的广告招标会议上，对于五分钟的黄金坑里中央电视台拿出了十个亿的竞争目标，要向中标王最少也得几个亿，几个企业大佬亲自出征，大家心里都没有了底线，一下子都乱了方寸，全部推翻了以前的投标计划，我们以前预计八千万元拿下，有些大佬以自己的电话号码数字投标，看到这一场景当时我也傻了眼，不知道多少钱才能中标，看见手中的招标书上的编号数字我数了一下是九位数，一字打头，索性就依此数字作为投标数字填写上去，一个多亿呀！就这样还被一家制药企业最后以三个多亿夺取了标王。后来我算了一笔账，幸亏没有夺得标王，一个多亿我们得销售三百多个车皮，连本带利我们一年全给中央电视台交广告费了。最后我们和中央电视台签订了三个月的广告合同，以后你们打货款就直接打给中央电视台，发传真过来我们给你发货。今年地方电视台的广告我们就不做了。”经销商们也都没有说啥，心里都有一种感觉，椰风挡不住的销售已经开始走下坡路了。

邓衡岳倒是给刘董事长提了一个建议，说道：“刘董，今年康师傅塑料瓶装的绿茶饮料销售很火爆，椰风去年就已经率先推出了铁罐装的绿茶饮料，而且从口感和清香度来讲都不亚于康师傅，现在销售不畅的主要原因就是铁皮罐装人们携带不太方便，椰风是否也考虑生产塑料瓶装茶饮料，挂上椰风的牌子知名度也相当高，市场销售也应该没啥问题。”

刘董事长说道：“我就是要专门生产铁罐装的饮料，哪个塑料瓶装的饮料档次太低。我们不干。”实际上这也是刘董事长错失良机最大的失误。

这天下午，谢部长打来了电话，说道：“邓经理，我和刘董事长明天下午要来民安，麻烦您给做一下安排。”

对邓衡岳来说，这是求之不得的一件大好事。他立刻开始了紧张的筹备，希望能给两位贵客留下深刻的印象。他安排住进了当时民安市比较高档的友谊宾馆，还特意安排了一间豪华套房给刘董事长。

刘董事长晚上要在这里宴请长城公司的所有员工，特意让邓衡岳携带自己的家属和子女一同前来。邓衡岳非常感激刘董事长的邀请，他知道这是刘董事长对他的信任和重视。他带着女儿来到了宾馆，见到了刘董事长非常开心，他们礼貌地向刘董事长问好，并感谢他的邀请。晚宴上，邓衡岳和刘董事长聊得很开心，他们谈到了公司的未来发展，也谈到了个人的生活和理想。刘董事长对邓衡岳的工作非常满意，他表示会继续支持邓衡岳的工作，并为长城公司提供更多的机会。

这次刘董的前来给邓衡岳特批三个车皮的货物储存。长城公司的资金问题得到了大大的缓解。邓衡岳非常感激刘董事长的支持和帮助，他知道这是公司发展的重要契机。他决定要好好把握这个机会，努力提高公司的业绩，为公司的未来发展打下坚实的基础。

华西省经济频道的广告业务员魏斌经常来和邓衡岳聊天，邓衡岳也适当的给一些电视广告，一天下午邀请邓衡岳参加一次他们的广告业务招待会，邓衡岳带着女儿前去参加，吃完饭以后又到他们的摄影棚里观看演出活动，每人发给了一个有机玻璃镶嵌着一块钟表的纪念品。女儿拿在手里如获至宝，爱不释手。

河南新乡的一家保健品生产企业，生产了一种名为“轻身宝”的产品。而田胜利，作为该企业驻民安办事处的经理，一直在电视上进行观察，寻找潜在的合作伙伴。终于，他看到了长城公司的地址，并决定亲自找上门来。

田胜利来到长城公司，递给邓衡岳一张名片，自我介绍道：“我叫田胜利，是河南新乡‘轻身宝’集团驻民安办事处的经理。来到贵地已经很久了，一直在电视上进行观察，经常看到您的尊姓大名。冒昧的来打扰您，希望您在百忙中给我一点宝贵的时间，听我介绍一下我们的‘轻身宝’。听完之后我想您对我们的产品会感兴趣的。”

邓衡岳打量了一下田胜利，这位三十岁出头的年轻人中等偏高的个头，留着长发，长方脸，操着一口流利的南方普通话的口音，文雅而流畅。他的目光坚定而自信，透露出一股真诚和热情。邓衡岳不禁对这位年轻人产生了一丝好感，微笑着点了点头，表示愿意听他介绍。

田胜利见邓衡岳没有拒绝，心中一喜，连忙将“轻身宝”的产品资料递给了邓衡岳，并开始详细介绍起来：“我们的‘轻身宝’是一种全新的保健品，采用了先进的生产工艺和独特的配方，能够有效地促进人体新陈代谢，提高免疫力，减轻身体负担，达到减肥健身的效果。而且，我们的产品经过了严格的质量检测，绝对安全可靠。”

邓衡岳一边听着田胜利的介绍，一边翻阅着手中的资料。他发现，“轻身宝”的成分都是一些天然的植物提取物，没有任何化学添加剂，而且还含有多种维生素和矿物质，对身体有益无害。他心中一动，对这个产品产生了浓厚的兴趣。他问道：“这个产品真的有这么神奇吗？有没有什么副作用？”

田胜利笑了笑，说：“我们的产品是经过多次临床试验和严格检测的，绝对没有任何副作用。而且，我们还有很多用户的反馈和案例，您可以看看。”

邓衡岳接过田胜利递来的用户反馈和案例，仔细地看了起来。他发现，很多用户在服用了“轻身宝”之后，不仅体重明显下降，身体也变得更加健康和有活力。他心中一动，对这个产品更加信任和喜爱。他问道：“这个产品怎么卖？价格贵不贵？”

田胜利说道：“谢谢邓总能给我一点宝贵的时间，目前全国各地都在流行减肥运动，尤其是女人减肥成风，我们轻身宝集团就是为此应运而生，我们集团地处河南省新乡市新开发区，年销售额在一个多亿，是开发区里的利税大户。销售我们的产品让您资金无忧，大量的广告配合让您销售无忧，我们的产品全国零售统一价格，翻倍的价格让您企业的利润无忧”说完之后顺手将一盒样品递给了邓衡岳。

外包装很精致，里面装着一本说明书，配方，配料，克数。食用方法等等，塑料袋里装着大约有六百克形似咖啡色的饼干一样的块状物。

邓衡岳说道：“田经理，我们是销售糖酒副食的，你这是医药行业销售的东西，有点行业不对口。我们隔行不取利呀。”

田胜利接着说道：“您知道医药行业就好，您知道医药行业的药品差价有多高吗？恐怕您销售一箱子饮料还没有人家一小瓶西药的利润高。我们的轻身宝是健字牌的批准文号，属于保健品，不属于医药类的产品，在药店和食品店里都可以销售，这样您又多了一条销售渠道。我们就是要打破常规，根据我们的销售经验，像您这样走向市场的单位销售更有优势。根据我的观察最起码您的知名度比其它医药公司知名度要高的多。销售起来会更为顺畅。”

几句话说的邓衡岳有点动心了。邓衡岳问他道：“你们货款是怎么结算的？”

田胜利说道：“只要我们如果能够合作在一起，我会和您一起战斗。我是研究生毕业，我的导师经常教导我在经济领域如何做好营销是我们的强项，我会极力配合您的销售工作，货款按照我们集团统一的规定，首批货款先付百分之五十，不为别的，主要是成倍的广告费由我们来承担，这个不用您来考虑。只要产品一到，我们的电视广告立马就上。十来万的货物您只要先付一半，我们广告费起码就要付出二十万左右，您还怕什么？轻身宝我们出厂价一盒是三十八元给您，批发价是六十八元，每盒您就赚三十元，零售价是一百二十八元，这是我们全国统一定价，不能高也不能低。等市场打开以后您就等着坐收渔利，何乐而不为呢？”被高额的利润所诱惑，决心一搏。邓衡岳又动心了，准备隔行取利。

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