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第二百一十六章 美团的未来（第1页）

陈晓薇平素在外边有点肆无忌惮，但在陈继国面前，却俨然换了一个人，正襟危坐，不时的给交谈中的两人添茶递水，一副十足的淑女模样。

唯有当面临顾恒偶尔的打趣目光时，才展露其本性，在陈继国不注意的时候，隐晦的予以眼神回击。

管中窥豹，从陈晓薇的表现来看，陈继国本人在家里无疑是一个比较传统的严父形象，而转换到经商之道上来，应该也是一种较为严谨的性格。

从性格上分析，再结合陈继明所处的位置，这就给了顾恒一定的想象空间。

首先，从身份上来说，陈继明虽然是华田的董事长，但在国有企业里，他这位董事长的权力是有一个限度的，不可能像顾恒这种个人企业的老板，有着足够的自主权，可以做到一言而决。

也就是说，他提出收购美团的意向，首先必须得从公司利益角度出发，要能够给股东和公司高层一个合理的说法，让其他人觉得收购美团可以完善公司的结构，或者是有利于华田的产业布局，否则是很难让这一收购方案落实的。

再者，一个生性比较谨慎的成功企业家，做出决策前不可能是盲目的，走一步看三步是常态，既然想要收购美团网，那就代表着，他已经有了一个较为清晰的思路，觉得美团网确实对华田的产业结构有所助益，有足够把握在董事会上说服其他股东和高层同意这一决策。

由此，顾恒猜测，陈继国这位华田董事长，接下来的商业布局，极有可能是带领华田这个主档五星级高档酒店市场的品牌，朝着快捷酒店之类的低档定位进军。

这并非是毫无根据的猜测，而是有一定事实依据的。

美团目前的用户群体都是在校大学生，以他们的消费能力和水准，俨然不可能消费的起五星级酒店的高档服务设施，要想把美团和华田的酒店餐饮行业进行结合，就只能另外拓展领域，主打学生群体能够接受的低档消费。

否则，美团对于华田而言，并没有丝毫的用处，犯不着提出收购决议。

抓住这点，顾恒心里就有了底。

和陈继国这种久经商场的老人打交道，顾恒无论是身份还是谈判策略方面，必然是处于下风的，但只要能够把握住对方的一个大概底线，就能够以不变应万变，从容应对。

事实上也正是如此，当陈继明试探性开口，询问顾恒对于美团的一个心理预期时，顾恒稍稍拿捏了下姿态。

原因有二：

第一，在商言商，即便对方的社会地位是顾恒暂时无法比拟的，但这并不代表着，他就要可以屈身相迎。一味的退让，不止会损失自己的利益空间，还有可能被轻视。

这种费力不讨好的事，他做不来，也不想做。

第二，已经铺遍湘市高校的美团，也确实给了顾恒可以拿捏姿态的本钱和底气。

在他的计划当中，原本是打算将这一部分大学生市场引流到支付宝上，一方面是拓展线上消费群体，另一方面是为即将上线的YY游戏，以及尚在研发状态中的人人网积攒底蕴，以便来日的市场拓展。

可以说，美团网在他心里的一个预期，已经到达了一定比重，不再是食之无味，弃之可惜的鸡肋。在这种心理衡量之下，他不可能做出贱卖的举措，也并不急着给美团找下家。

见顾恒一直不松口，陈继国心里稍稍有些诧异。

在他眼中，顾恒尽管已经做出了一番事业，称得上年轻俊杰，但年纪和资历摆在那，虽然没有因此轻视，但多少还是有点身为前辈的矜持和自傲，觉得要啃下这块骨头应该会比较容易。

可现在看来，他的预感显然不太准确，这个后生晚辈能够白手起家做到这一步，际遇或许有，却也不是单纯的际遇二字可以解释的。

一番试探下，他对顾恒的打分，悄然上升了一个档次，也不免感慨一声后生可畏。

一旁的陈晓薇看着两人侃侃而谈，尤其是当顾恒在陈继国面前依旧保持着镇定从容的姿态时，眸中隐隐有光芒在闪烁。

她固然不懂商场上的你来我往，但基本的见识还是有的。

自家老爸是谁？

平时接见的人，不是公司老总，就是政府高官，圈里的一些朋友在他面前就像是老鼠碰见了猫似的，就连冯家伟这类顶尖的权二代也是丝毫不敢逾越，可顾恒却能在他面前表现的不卑不亢，甚至在某些方面更是丝毫不让，这真是一个年纪和自己差不多的年轻人该有的心理素质？

这一刻的顾恒，在陈晓薇的心里，形象随之变得高大起来。

久攻不下，陈继明端起桌上的茶杯喝了口水，开始转换思路，说道：“顾总，根据你刚才所说的，美团网既然在你产业布局中有着不轻的分量，那你是否有信心，让它继续保持一种较为高速的用户增长量发展去？”

顾恒沉吟片刻，说道：“短期内它还没有继续拓展的根基和土壤，顶多是普及到湘市一些企业的白领阶层当中去，但未来的两三年，我有一定信心让它走出去，推广到别省的高校当中去。到时我可能会和一些从事饮食娱乐，以及酒店行业的公司合作，由他们提供美团用户群体消费的产品，美团则为之提供一个方便快捷，双方互利互惠的线上交易平台。”

可以预想，随着未来两三年人均消费水平的提高，以及个人电脑的普及，再加上美团依托于支付宝打通线上支付渠道，依托于人人网主攻的学生和白领用户群体，其发展潜力还是稍稍可以期待一下的，即便是不可能发展到后世的那种规模，但打造一个百万用户级别的平台，并不是没有操作空间。

而如此直言不讳的说出这一点，还有一个更关键的考量，那就是间接的向陈继明陈述一件事：我已经看透你的打算了。

找从事娱乐餐饮以及酒店的公司合作，这不正是华田所涉及的领域吗？

这一答案，看似平常，陈继明却读出了其中的深层含义，微微有些动容，也终于意识到，顾恒的底气何在。

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