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第二百五十章 乔西的溢价估值策略（第1页）

从某种意义上来说，顾恒说出自己因为缺少资金而准备融资，算得上是自曝其短。

而一个人将自己的短处暴露在别人眼前，就可以比较直观的从对方态度上，分析出不少的问题出来。

产生这个想法，并不是一时兴起，而是有过仔细考量的。

这世上，没有谁比他更了解阿里未来能够走多远，即便是马昀和蔡从新这些公司的创始人，也不可能了解的比他更清楚。

而他所知道的一些信息，对于马昀等人来说，无异于是天机！

比如说支付宝如今这个仅以一千万估值转让给阿里的支付宝，谁又能想到它发展到今后的蚂蚁金服，最高估值能达到近千亿美金？这可是相当于差不多半个阿里集团了，足以让任何人为之疯狂。

再比如，他脑袋里的一些关于前世淘宝发展的信息，在很大程度上，能够让其少走弯路，缩短其走向巅峰的一个时限，也能更快的从竞争中拖印而出，一骑绝尘而去。

出于自身利益考虑，在他握有支付宝高额股份，以及注资阿里的前提下，当然是希望阿里能够少走一些弯路，更快的崛起，这样他手上的股份才能更值钱，也更早的兑现。

另一方面，出于某些心理，他同样也不希望阿里这块大蛋糕，还像前世那样被雅虎和软银集团这些外来资本攫取最大的那块份额，如果有可能的话，他希望在今后也参与到那场资本的游戏当中去，尽可能的削弱软银等投资者的股份。

在上午的会议当中，他之所以主张将支付宝独立出去，很大程度上，也是出于这层考虑。因为一旦将其打包并入阿里集团，就等于软银集团这些阿里的投资者在未来也会跟着获利，而他个人在支付宝上的权益会遭到极大的侵害。

不过，要想在今后做到削弱软银集团在阿里的持股比例，光靠他一个人是无论如何都行不通的，马昀这个在阿里集团最大的话事人不出声，他一个小股东压根就兴不起风浪，但要是可以和马昀联合起来，能够操作的空间就有很大。

基于这层考虑，他才想着试探一下马昀。

俗话说知人知面不知心，在这场注定要涉及到惊天利益的游戏当中，如果合作者不是个可以值得信赖的人，顾恒断然不会贸贸然出手。

在资本的游戏当中，他还稍显稚嫩，唯有更加谨慎和小心，才能做笑道最后的那个人。

马昀不疑有他，说道：“高盛等投行我倒是不清楚，当时那笔投资是老蔡联系上的，至于软银那边，我个人是持一种肯定态度的，首先是孙郑毅这个人，对于互联网概念的投资很是热衷，只要你的概念足够新奇，足够大胆，他就舍得投钱，魄力很足。另外，在之前两年的互联网寒冬，互联网整个行业可以说是一片哀鸿遍野，阿里的日子过得也不是很舒坦，但软银却给予了足够的理解，没有选择中途撤资，这一点我是较为感激的。”

蔡从新在一边接话道：“顾总，如果你真打算寻求融资途径的话，我倒是可以牵线搭桥，如今互联网寒冬期已过，国外的资本都很乐忠于给自己手上的资金找一个好的去处，以顾总手上的YY游戏平台所展现的潜力看，应该会受到资本的青睐。”

顾恒不动声色的说道：“融资途径我倒是不缺，缺的是真正有魄力的投资者，YY游戏平台在我的构想当中，概念很大。”

这话倒并非是自吹，乔西之前在雅虎担任过CFO，也就是首席财务官，而这一职务，其本质上就是穿插于公司与资本市场的。身为阿里首席财务官的蔡从新能够找到融资途径，以乔西在雅虎工作多年的履历，要想拉来融资，同样不难。

一顿饭，围绕着顾恒抛出的YY游戏平台融资话题展开，而最终收获的，却是顾恒一个从长计议的决定。

从目前来看，马昀对于与软银资本的合作还是相当看重的，而当自己在对方心中所占的分量并没有超过软银的前提下，贸然提出和马昀一起削减软银股份的事，效果应该不会太理想。

………

接下来的谈判，持续了整整三天时间，才敲定了整个合作的具体细节。

最终，顾恒仅以五百万的资金，加上出让支付宝百分之六十的股份，外加淘宝域名，拿下了一份合同，外加阿里百分之五的股份。

之所以与初步的合作协议相差巨大，是因为顾恒把乔西这尊擅长与资本打交道的大神给搬了出来，在谈判桌上，这位女强人的杀伤力显然比顾恒来的更加强大。

乔西的策略很简单，既然都已经打算把支付宝进行转让了，就没必要藏着掖着，直接把所有的概念都抛出去。互联网产业就是这样，概念越大，对方也才会越重视，产品的估值才越高。

就像当初的马昀，手上仅有一个成立不久的阿里巴巴，却从孙郑毅手上拿到了两千万美金的投资，付出的确只有百分之三十多的股份。

换而言之，那时候的阿里总估值就达到了六千万美金，靠的自然不是一个在当时还名不见经传的阿里巴巴，而是马昀对于电商的概念，是远超实际价值的溢价估值。

同样的道理，一个未来有可能成为网上银行的支付宝，只要把概念摆出来，获得溢价估值是铁定的。

之前顾恒是担心合作不成，却提前把支付宝的全部概念给说出，会让马昀等人窃取这一超时代的概念，从而发展出自己的支付平台，以至于自己手上的支付宝沦为了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。

但乔西却用行动证明，顾恒多虑了！

支付宝成不成为鸡肋，关键在于它能够做到哪一步，只要给马昀等人表露出一个为了把支付宝做起来，会不惜一切代价投入的态度，对方就会投鼠忌器。

因为支付宝的产品是你顾恒研发出来的，在概念上你绝对更有发言权，对方要是不接下你的出价，就会面临一个比他们更会经营这个产品的强大对手。

相反，如果接下，那不仅仅是收获了一个具有深远发展潜力的产品，还顺带能收获顾恒脑袋里的全部概念。毕竟作为支付宝的第二大持股人，于情于理，顾恒都会希望它获得长远发展。

事实也正如乔西所说，当支付宝的长远发展概念被抛出来后，马昀和他的小伙伴都惊呆了。

靠着支付宝沉淀巨额资金，然后拓展金融衍生业务，最后发展成一家涵盖整个网络圈子的网上银行，这个概念实在是，太疯狂，也太吸引人了。

可以说，这是一个丝毫不逊色于打造电商时代的伟大概念。

在那一刻，那位顾恒请来的强势美女副总在马昀等人眼中没了夺目的光环，他们最想做的，是跑去掀开顾恒的脑袋瓜子，看看他里面到底装的什么东西。

而最终，支付宝靠着概念的加成，外加乔西强势的谈判手段，身价直接提升三倍，最终获得了三千万的估值。也就是说，马昀最终出资一千八百万，才拿下支付宝百分之六十的股权。

而在这个基础上，顾恒最后只需要出资五百万，加上淘宝域名，就拿到了阿里百分之五的股份。

值得一提的是，马昀此次是从阿里团队自己的股份当中转让的这百分之五的股份，并不算是增资扩股，也并没有跟软银等股东细说此次的合作事宜。

因为当了解到支付宝的这个概念后，马昀和蔡从新，已经彻底放弃了由阿里集团来控股这百分之六十支付宝股份的念头，而是打算牢牢掌控在他们自己团队的手上，不打算和软银等投资者共享。

最后离去的时候，马昀等人看向顾恒的眼神，已经完全不一样了，支付宝这个远超前时代的概念，彻底征服了他们。

诚然，在之前的谈判策略上，顾恒表现的不尽如人意，但这并不算是弱点，毕竟人无完人，方方面面都精通的，那不是人，是神。

而他在互联网产品上所表现出来的深远见解，却堪称惊艳，有YY平台的成功案例在前，有支付宝这个未来网上银行的概念在后，再加上有乔西这类弥补其短板的专业人才进行辅佐，他们确信，顾恒的未来将不可限量。

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