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第四百一十章 接近梦想之前（第2页）

有渠道铺货吗？全国各大城市有专卖店的那种。

这些都没有，拿什么去争？

可偏偏，江清泉却在不可能中发现了机遇，想着利用如今正蓬勃发展的网络平台来打开局面。

光凭这份眼光，就足够顾恒对其另眼相看。

要知道，如今可才是2004年，江清泉也不是他，知道未来的互联网经济，将对传统的实体经营造成巨大冲击，对方一个外行人，能够在这时候想到这条渠道，并且愿意去尝试，去博一场，在战略格局上，他已经超出了很多人。

不过话又说回来，江清泉虽然想法不错，也具备一定的可行性，可这必须有一个前提，那就是有平台愿意花费大笔资源去配合实施这一个项目。

换句话说，如今国内互联网领域内，有这个能力的，目前只有他。

单独只靠一个线上销售的淘宝平台，江清泉或许可以让自己生产的产品扩大销售渠道，却不可能打造出品牌来。

什么是品牌？

就是一双成本四五十块的鞋子，别人只能卖出七八十一百来块，你却能卖出四五百高价的，那才叫品牌，多余出来的，就是品牌对产品的附加值。

淘宝平台终究只是一个销售平台，不可能倾斜资源去单独推广一家店铺的产品，退一步说，就算它愿意，眼下规模有限的淘宝也不具备这个实力，将一家店铺的产品真正推广开来，并形成影响力。

而没这层影响力，江清泉厂里生产的产品哪怕质量比李宁安踏这些知名品牌更好，也永远不可能将一双几十块成本的鞋子，卖出堪比李宁安踏的价格来。

是以，有这个可能为其产品推广开来，并形成影响力的，目前只有坐拥几个千万级大平台的恒创有此能力。

顾恒颇有深意的看了他一眼，接着上一个关于在网络平台投放广告的话题，说道：“江叔，我这么跟你说吧，在如今网络平台投放广告，效果肯定是有的，但就目前看来，其附加值对比电视媒体还是有所差距的。

归根结底大概有两点原因，一个是广告的形式，电视上的广告通过明星代言，再拍成广告，以MV的形式播出，更加形象生动。而网络平台目前不具备这样的条件，就像人人网，你在上面插入一些简单的图片广告可以，但要是以视频模式播出，无法很好的进行嵌入，整个平台不可能单独为某一个广告商做出改变。

另一个原因，则是思维的定势，电视媒体经营了这么多年，影响力早已深入人心，在大都数普通人看来，能够上电视投放广告的商家，绝对是有雄厚实力的，产品质量肯定也有保障。而网络平台作为后起之秀，哪怕辐射的群众范围可以更广，但要想给人一种高大上的既视感，还需要时间。”

“高大上？”

“哦，就是高端大气上档次的意思，网络上最近兴着将一些词语缩写，我也就活学活用的用上了，和别人说过几次，都成习惯了。”

顾恒打了个哈哈就此跳过这个话题，心里却在提醒自己，以后要尽可能的少说些前世的网络词，或许没人会因为这一个词而联想到太多，但谨慎些总是好的。

“小顾，你再帮着分析分析，如果叔打算转型，自建品牌，从生产到推广再到销售，构架起一条完整的产业链，应该怎么破局？”

顾恒思考了下，说出几个词：“资金、渠道、计划、准备！”

“我没做过实业，也没运营推广过实体品牌，大体能够想到的也就这几点，有钱好办事是前提，有渠道才能铺货，有合理可行的计划才能动手，有足够充分的准备才有可能乘势而起，破局而出。其中，准备应该是最关键的，要打造一个品牌，涉及到的方面太多了，像安踏那些知名品牌，哪一个不是实力雄厚，有着完善的设计团队，技术研发部门，能够自主研发，不断推出新品，而少了这些方面，哪怕取得一时成效，也势必难以走远。”

顾恒适可而止的收住了话题，事实上，这也差不多是他的全部见解，不懂实业，只能站在企业发展的宏观角度稍微剖析一二，说多了反倒显得班门弄斧。

江清泉听完后默默点头，试探着问道：“小顾，你有打算进军实业吗？”

这是打算拉我入伙？

听出言外之意的顾恒沉思片刻，说道：“如今恒创的主营业务是互联网，随着这一领域的发展，前景应该是不差的。但不否认，互联网行业主要做的是软件产品，整体偏向于务虚，用户对于方便自己生活的软件产品会产生一定依赖，却不会像衣食住行等实物产品，觉着必不可少。所以从长远角度来考虑，进军实体经济领域，与偏向务虚的软件产品进行互补和连接，会是恒创今后考虑的一个方向。”

江清泉没有直接点明，顾恒回答的也是较为含糊，但说心里话，如果江清泉有能力把摊子铺起来，具备了成立品牌的硬实力，有着自主研发生产的能力，那他不介意参与进去。

反之，如果他没这个能力，纯粹只是有着一些想法，他不会考虑这个问题。正如他所说，前期的准备是最为关键的，根基不牢，一切都是空谈。

“这样，江叔，明天我可能要去见一位朋友，就是你说的那个网络平台，淘宝的老总马昀。我和他有一些合作，你如果明天有时间的话，可以和我一起去，咨询一些关于线上销售的情况，如果到时候拿定了主意，咱们再继续探讨这个问题。”

“你认识阿里老总？”

“恒创在阿里有一些股份，除此之外，双方也有一些业务上的往来。”

顾恒说的很寻常，江清泉却是深呼吸了几口气才平息下情绪，原以为人人网和YY游戏就是恒创最大的家底，毕竟一个二十来岁的年轻人，能够白手起家创办起这么两个庞大的网络平台已经足够让人惊讶了，没想到，自己以为了解到的真相，有可能只是冰山一角。

听到这个消息，江清泉是又惊又喜。

惊的是顾恒的布局之大，收购了腾训这个拥有最多用户的通讯软件还不够，竟然还在电商这一块有投入。

喜的是，淘宝可是如今堪称最大的线上销售平台，如果能够借机搭上这条线，那他的品牌打造计划，算是解决了两个大难题。

一个是宣传渠道，一个是销售渠道。

而剩下的，就只有资金，以及构架起一家不同于工厂经营模式的公司雏形。

一番交谈，让他觉着，自己从没有哪一刻，离梦想是如此的接近。

不过，在接近梦想之前，似乎应该多花点心思，好好的接近眼前未来的侄女婿。

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