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97 第 97 章（第2页）
陈子文望向他们：“你们这么早出来干什么？”
“没有活，休息一天，就当给我们自己放个假。”
陈子文疑惑的问：“那你们辣酱都卖完了？”
“卖完了！特别好卖。也不知道最近为什么。你给我们的辣酱，原先一箱子得两天才卖完。现在当天给，当天卖完，有人直接交押金，让来货，提前给他们预留。挺邪门的。”
腾浩开口：“老大，就你想的多，你管他们邪门不邪门，只要把东西卖出去，他们给咱们钱不就可以。我恨不得这样邪门的事情天天发生。子文，你下次送货的时候，多给我们带两箱辣酱。”
“行。”
陈子文心底疑惑：大订单那边销量持续下降，反而是小订单这边销量一直在上涨，到底什么地方出现问题。
玻璃厂那边也是，最近陈明武去送散装的辣酱，送的也比平常勤，那边有时候一人要两三瓶，说是给自己亲戚带的。
腾浩看着陈子文发愣失神：“子文，遇到什么事情吗？和几个哥哥说，哥哥帮你搞定。从良很久，其实……我们坏孩子的天性还健存的。”
腾坤一巴掌拍在腾浩后脑勺：“胡说什么，什么坏孩子天性。”
陈子文完全没在意腾浩和腾坤之间的胡闹，还沉浸在她的思考之中。
“你们……最近卖辣酱的时候，除了突然发现特别好卖，那些买辣酱的人有什么特点吗？”
“老客户没什么，都是直接给钱拿货，新客户……会有人询问是否能试吃。我们已经好久没有试吃这环节，因为问的多，我们又重新开瓶请他们试吃。”
腾祥接话：“有时候还会遇上更麻烦的客户，试吃完觉得不错，还要把准备买的那瓶，也要试吃尝一下，还说，要是新开的那瓶和之前试吃的味道不一样，就不付钱。刚开始，我们还以为遇到找茬的呢，直接没卖，后来又遇到几个这样的人，老大一咬牙，给他们开了，发现他们试吃之后，果然付款，再遇到这样的情况，我们也就没再害怕。”
陈子文豁然开朗，从花坛边的台阶上站起来，一脸兴奋：“谢谢你们。”
骑上她的自行车就使劲蹬。
腾浩指着已经骑远的陈子文：“老大，什么情况，子文是不是疯了？”
“我看你才疯了。子文之前分明是遇到什么难题，现在想通了呗。”
腾祥：“老大，子文遇到啥难题？”
“我怎么知道。快好好玩吧，玩一天，明天全部都给我去捡垃圾。”
陈子文来到供销社，没开门，来到文晓家，让文晓给她舅舅打电话。
文晓舅舅也因为辣酱销量问题发愁，听到陈子文找他，早饭都没吃完，就急匆匆来到文晓家。
赵社长：“子文，找到解决辣酱销量的办法？”
陈子文高兴的点头：“算是吧。不知道效果怎么样，但是可以尝试。”
陈子文把今天早晨发生的事情全部讲给赵社长听。
赵社长不确定的开口：“你的意思，咱们可以搞试吃，免费品尝？”
陈子文笑着开口：“也是，也不是。”
文晓在旁边焦急的开口：“你这到底是是，还是不是，能说明白一点吗！别在这里搞神秘。”
“咱们不是搞免费试吃，而是告诉他们，这辣酱在他们买之前，可以打开让他们先品尝，若是不喜欢这个味道，可以退货。”
赵社长：“这倒是一个办法，一般来买辣酱的，都是冲着原先的味道，这吃完以后，还是那个味，自然会把开瓶的辣酱买回去。”
陈子文点头：“百分之九十是这个理。但既然出现竞争对手，难免不保证他们来找茬。告诉售货员，若是遇到来闹事的，也别和他们闹，也别和他们吵，毕竟每个人口味不一样，他们硬说咱的味道，他们不满意，咱也没办法。直接把打开的辣酱放到旁边，在有人来捣蛋，就先让他们试吃被打开的，等他们确定说，对这个味道满意，再给他们拿新瓶，开新瓶，若是不满意，直接不用再搭理，好言劝回去就是。”
“行，现在也没有更好的办法，就只能这样试试。”
文晓：“那也不能每个人来的时候，就问一句：你买辣酱吗？”
陈子文微笑：“文姐姐真可爱。”
有时候可爱，代表有点小傻的意思。
“咱可以做个宣传语挂在供销社中：还是那个味，来一勺辣酱。吃后满意再付款！”
赵社长：“行，我这就回去打电话，把这个活动传播下去。”
“行，那我就先回家，到时候等赵社长的好消息。”
陈子文骑自行车回家，把辣酱可能出现的问题，还有解决办法向文老寡妇说清楚。原以为文老寡妇会和她一样，放心。
没想到，文老寡妇反而更忐忑。
文老寡妇：“若是……这办法还是不行，怎么办？”
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