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第一百二十四章 现场秀（第2页）

IBM那宽大的董事长办公室内，沃森等人都陷入了一片沉寂，他们望着电视屏幕上显得熠熠生辉的奥尔森。所有人都说不出话来。

就因为他这一番机器服务于人的理论，就将这次的发布会升华到了更高的层次。

哪怕是竞争对手，哪怕是他们恨之入骨的死敌，他们也不得不佩服，奥尔森这一句话说出了计算机存在的真谛！

机器造出来，就是为了服务于人！

只有契合了这个理念。他所研发的产品才能战无不胜，并为用户所喜爱，而市场所接受的优秀设计。

“空谈罢了，机器服务于人、电器服务于人、汽车服务于人……，所有的产品，我们都可以这样说。这一点的确没错，可也是空口说大话。什么是用户需要的？什么是他们所接受的？一句计算机服务于人就能得到答案了吗？如果真那么容易，那历史上也不会有那么多失败的产品了！我们当初研发的IBM-PC，不也是以满足用户需求为初衷设计的，可又怎么样？市场选择了混合并行处理器，而不是我们。”

艾克斯低沉沉思了一下，忽然哑然笑了起来，嘲讽道。

“艾克斯……”沃森吃力地转过身来，深深地盯着他看了一眼，然后转回身，平静地说道，“我们在考虑用户需求方面确实用了心，可他们比我们更用心。所以他们胜利了，而不是我们，不是吗？”

艾克斯一时语塞。

他倒不是完全找不到话来反驳，可他不敢和沃森对抗，只能恨恨地看着电视上宛如精神导师一般的奥尔森，心怀恶意地期待着奥尔森如何来诠释他的计算机服务于人。他不相信奥尔森就能精确地抓住用户的心理，拿出一款可以堪称为“划时代”的商用机。

笑吧，笑吧，你现在的调门越高，人们的期待就会越大。

当人们发现你所谓的计算机服务于人，也不过是一句苍白无力的空谈时，奥尔森，你就等着在明天新闻头版头条上，成为天下第一号笑话吧！

“好了，各位来到这个新品发布会，不是来听我吹牛的。下面，就请大家先来看看我们的第一个产品——VAX8300！下面有请纽约斯特兰登会计师事务所的总经理希尔曼先生！”奥尔森把来宾们的情绪挑到了最高，然后猛然一变调，像一个晚会的主持人一样，手一伸，指向了后台。

会场音响中响起了如同明星闪亮登场时的激昂音乐，灯光师也恰如其时，首先掐掉了全场灯光，随即在黑暗中。一道光柱落下。照在一个从后台快步上前的老者身上。

来宾们都是一乐，随即又有些疑惑。

一个计算机新产品发布会，怎么请一位会计师事务所的总经理出来，难道这种产品，是专为会计师事务所研发？

虽然会场内灯都灭掉了，但也并非伸手不见五指。

人们很快发现，就在这黑暗掩护下，数十名身着办公室白领装束的男女迅速从后台出来，进入发布台右侧那片临时搭建、较小一些的办公区。他们可能是排练过。每个人目标都很明确，一人一张办公桌，决不混乱，一两分钟时间便各就各位坐了下来。

他们每人都还携带了一个塑料文件筐。透过文件筐的网眼，可以看到里面放着厚厚一摞文件、报表、传单之类的纸张。所有人就坐以后，立即开始动手整理桌面，从文件筐里取出纸笔、订书机等一干办公用品，并整理到顺手的地方，看架势就像要来个现场办公一样。

这场新品发布会还真是新鲜！

虽然很多人都看到了那些趁黑暗各自就位的文员，但大家都很有默契地没有作声。只是专心地看着台上那个快步走到奥尔森身边的老者。

“我给大家介绍一下，这位是纽约斯特兰登会计师事务所的总经理，叫做，叫做，呃，不好意思，您的名字太难记了，而我们认识也才两天，所以很抱歉我忘记了您的名字。还是请您自己给大家做一个介绍吧……”奥尔森在说到对方名字时，却好像一下想不起来了。挠了挠头皮，最后对着来宾们尴尬地一摊手，无奈地说道。

“哈哈哈哈！”

台下的来宾们都是一阵大笑。

他们自然知道，奥尔森才不是什么不记得对方的名字了。他是故意通过这种方式，提醒所有人注意：这家会计师事务所是他们临时雇用的，彼此之间此前并无联系。不是早就串通好了来现场作秀的。

目的吗，当然是要吹嘘他的那款VAX系列服务器如何如何好了！

不过大家对此并不反感，这种略带戏剧性的场面，总比干巴巴地介绍产品性能数据，更能活跃现场气氛。

“没有关系，我的名字的确有些难记。所以在有新客户上门时，我通常是让我的副总经理出面接待，就是怕他忘记了我的名字，以至于流失了业务。”那个会计事务所的总经理也很会逗哏，顺着他的话就风趣地答了一句，引来全场又是一阵笑声。

“在场尊敬的女士们、先生们，我是纽约斯特兰登会计事务所的总经理费尔兰登斯。我们这个事务所成立于1935年，从成立那天起就是在纽约承接业务。几十年来，我们的发展不算快，到如今也只有七十多名注册会计师，一百多名实习生，是一家普普通通的小会计事务所，从来没到其他城市开过分支机构。所以奥尔森先生记不住我的名字，一点也不奇怪……”费尔兰登斯笑着说道。

下面响起一阵轻笑。

七十多名注册会计师，怎么也与小公司这个称谓无缘，可以列入大型会计事务所的行列了。而且他们这个事务所也不是如他所说的一样岌岌无名，事实上，下面的众多来宾中，就有不少人曾经和他们有过业务合作关系，部分公司至今还请他们帮着管理公司财务，算是老客户了。

不过有一点他没说错，这家事务所从成立起就在纽约，从未向外扩张过业务，是一家很有名的本地专业会计事务所。

既然是本地公司，奥尔森等人自然和他们以前应该是不认识的。这也从侧面证明了，他们只是一个临时的雇佣关系。

费尔兰登斯很懂说话技巧，知道点到为止：“好了，我的自我介绍就到此为止。再说下去，就把奥尔森先生精心组织的新品发布会，变成我们事务所的宣传大会了。到时候奥尔森先生恼羞成怒之下解除与我们的解雇合同，我们的损失可就大了！”

在众人的哄笑声中，他笑容一敛，开始以一个会计师的严谨风格说道：“众所周知，DEC是一家以研发满足中小公司客户需求的商务小型机，而闻名的计算机公司。他们这次推出的三款VAX系列服务器，所针对的用户也是全世界的公司客户。

既然是所有的公司客户，那么不同的客户就存在着不同的经营项目，有生产型的，有纯商务型的，还有金融、医院、教育、服务等不同的领域。

奥尔森先生既然要演示他们的产品，却又不可能真地把这么多跨领域的公司都请来协助，所以就找到了我们，请我们代为扮演一下不同的公司。因为我们经常代理各种不同企业的财务，对于各家公司的票据往来、数据整理、业务流程都很有心得，临时组织编撰一批业务票据，对我们来说也是小事一桩……”（未完待续）

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