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第338章（第1页）

程冬至找的这个豆腐厂就是公私合营的，原身是三河县的一家本地老豆腐铺子，他们家的豆腐制品很出名，省外还有人特地过来，买了那种褐色的茶干带回去做礼品的。解放后，原来的老店主变成了厂长，现在当厂长的是他儿子，这个新厂长是个精明人，把厂子做得越来越红火，一直没有受到任何波及。

除了三河县本地的供销社和省里的指定合作公司，豆腐厂偶尔也会卖一部分产品给一些大厂子的采购员，不过基本都是些有私人关系的那种。国营大厂子那么多，豆腐就这么点，怎么可能都顾得到嘛。

程冬至不了解里面的内情，可她知道这东西不是石头沙子，直接来买肯定是买不到的。所以，当接待员客客气气地准备用常规套话拒绝她的时候，程冬至抬起手做了一个手势阻止住了对方的婉拒，坚定道：&ldo;我不是来买豆腐的，是来换豆腐的。你们厂子缺什么东西，都可以商量，无论是机械器材，还是米面粮油，都不是问题!&rdo;

这句话彻底镇住了接待员，他想了想，很客气地说：&ldo;这位同志你稍等，我去找一下我们的主任。&rdo;

&ldo;去。&rdo;程冬至派头很足地点点头。

没多久，一个长得圆圆儿的男人剔着牙过来了，一看他的体型就知道是主任级别的，豆腐肯定没少吃。

这个主任很懂眼色，挥手让其他人都出去了，直到房间里安静下来的时候才咧嘴一笑：&ldo;听说是文楚机械厂的同志，幸会幸会呀!你们厂子很有名我是知道的，没想到实力也这么雄厚，不愧是大厂呀!&rdo;

&ldo;主任过奖了，其实我是哪个厂的不重要，机械厂再实力雄厚也不是一个小小的采购员能代表谈判的，之前的话我是以个人的身份来说的，请主任不要误会。&rdo;程冬至递了一包烟出来，脸上的笑容高深莫测。

主任听了这话后吃了一惊，可了不得哇!听起来仿佛是自谦，可是那意思叫人不敢往深处琢磨!

尤其是在看清楚是什么烟后，主任的神情顿时软了，他恭恭敬敬双手接过了烟，脸上的笑意变得诚恳了起来，开始想方设法套程冬至的底细。

程冬至本来就是扯虎皮做幌子，哪里会被他套出什么实情来，两人聊到这个主任出了一脸油腻腻的汗，从口袋里掏出个布帕子抹了抹。

小姑娘说得天花乱坠的，有可能是吹牛;可她这样有恃无恐，表示可以先货后豆腐，这就……

主任沉吟了许久，笑着问：&ldo;那……同志你想要多少豆腐呢?实不相瞒，今年豆子收上来的不多，原本合作的固定农户有好些都歉收了，用的全是之前的存货。县里和省里那边都是有定额的，想要抽出些来也不是不可以，就是这个数目……&rdo;

程冬至笑：&ldo;这个好办嘛!我不是说了吗，你们缺什么我这边就能给什么，豆子也是没问题的嘛!&rdo;

主任啊了一声，差点以为自己遇上了一个疯子：既然她都能弄来豆子了，还来找他们厂子要豆腐干什么?又不是只有他们会做豆腐!其他厂子或者作坊的口味可能差那么一点儿，有豆腐吃就不错了，现在谁还挑这个呢?

程冬至看出了主任表情的含义，道：&ldo;主任是不是不信啊?这样，我先说一说我的条件，你听完我的条件，再开口说你的条件，我们好好商量，谁也别忽悠谁，行吗?&rdo;

主任松了一口气，忙点头：&ldo;好好，你先说!&rdo;

&ldo;都说一回生二回熟，头一次就大开口我也不好意思，你们一时半会儿也赶不出来。这样，我这边就先定个两三千斤豆干意思意思，你开个价，要钱要东西都可以，票就算了，这个是要记档的。要是觉得我这边还可靠，你们就和长期合作一下，怎么样?&rdo;程冬至轻描淡写。

主任听了这话，心想两三千斤不算少，可也不多。但对方都肯拿豆子来换了，并且是她先给货，还有什么好怕的呢?听这个姑娘的口气，仿佛她能弄来的东西不少，如果真的结交上了这么一个贵人，以后厂子里缺啥东西也能找着人想法子了!

于是，主任堆起笑：&ldo;好说好说，还是同志你明理，两三千斤的话赶一赶还是能出来的。豆子的话，是你送来还是我们去取呢?&rdo;

&ldo;当然我是送来了，你就说要多少。不用不好意思，多要一点也行，就当是我存在你们这的，给我打个欠条就好了，下次我再来拿你们的豆腐抵。只不过这个是我们私下的协商，不要拿去明面上说，容易惹麻烦，这点事情主任应该是明白的?&rdo;

主任拼命地点头，除了好似乎不会说别的字了。现在大部分食品厂所面临的最大问题就是原料问题，要是这个姑娘能稳定提供大量豆子，那真是大好事一件哇!

两人讨价还价了许久，最终商量定：豆腐厂这边以市价免票朝她这里进货豆子，她则也以市价免票买他们的豆腐，到时候两边折算，多存少补;以后她再来，那都是头一号贵客，想要多少豆腐都好商量!

一天后，程冬至载着满满一卡车黄豆来了。这回走的不是正门，而是主任特地留的侧门，一听见卡车的喇叭声，主任扭着圆滚滚的腰，带着几个得力助手殷勤地迎了出来，端茶送水的，就差给亲手擦汗了。

这些黄豆都装在麻袋里，几个人搬了好久才全部搬到仓库里。趁着程冬至去里头办公室歇息的时候，主任打开其中一个袋子，掏了一把豆子出来，顿时眼睛都直了。

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