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第151章（第1页）

做销售讲究话语话术，这方面，其实韩沉西自带天赋，他本就不是笨口拙舌的人。让他感到困难的是，一行有一行的行话。

他拎着筒子去跟布厂老板谈，刚起了个话头，老板一句“你摇个板子，我要看条干。”，或者“这纱强力如何，最高点多好，最低点多少。”，他要反应半天，答得支支吾吾，因为这些问题完全涉及他的知识盲区。

老板见他这样，就知晓是个生手，一般就婉拒了他这单。

当然，这样的情况算是乐观的，这意味着一批布厂的老板愿意跟他谈。还有很多厂家，看他年纪小，定性不稳，直接回复“我们不做这条生产线”，就把他请了出去；更有甚者，允许他进了办公室，哪想，老板临时接了个电话，出去一趟，就没影了，全然忽视他。

起步阶段的种种碰壁打击着韩沉西的自尊心和自信心。毕竟年纪小意味着要面子。偏偏他如今的处境，接触到的都是有财力和物力的中年男人，他们处事最喜欢驳年轻小孩的面子。

韩沉西心里挺不是滋味的，但他同时又明白，做生意最怕“端着架子上不去下不来”，抹不开面子的话，他最好收拾行李现在滚蛋，浪费时间没有意义。

南通很大，他开车漫无目的地溜达。但也很认真地用笔记本记录自己跑过哪个区的哪些厂家、他们有多少条生产线、目前在用商城里谁的货。

万一瞎猫撞上死耗子，说明他运气不错。

无功而返，那就再接再厉。

走动多了，南通市场便熟悉了，他察觉到，规模大的厂货wedfrtyukk;源供给是很稳定的，反而小厂比较好打开门路。

也就是所谓的，大鱼跟大鱼斗、小鱼跟虾米玩。

再跟布厂老板谈，他极大程度的让利，他的目的是先走开一两单，反正他不需要养家糊口急着揽钱。

恰恰小厂重视成本的压缩，忙碌一个月左右，终于有厂家找他要货了。

四吨，量不大，但是个好兆头。

之后，陆陆续续又谈成两家进行合作。

局面渐渐扭转开，可随之而来的却是投诉。

“小韩，怎么回事，这批货亏纱呀！”

纱线进浆纱厂，整经过程发现重量达到，可米数不行，两家布厂老板先后打来电话。

棉纱已经上了机器，韩沉西没法否认说，这是不可能的事。

只能去检测机构检测。

而检测结果确实显示亏纱，可亏损量并不大。

南通整个纺织市场对于亏纱的问题计较得紧。一旦认定，要么补货，要么扣货款，没有商量的余地。

这也就意味着厂里要赔钱。

韩沉西将情况反馈给厂里时，柳思凝没说什么，发了合同，让他按照市场要求走。

可没过多久，另一批的纱线又被控诉亏损。

这次，韩沉西留了个心眼，他向柳思凝打听：“邱叔最近有报过亏纱吗？”

柳思凝说：“没有，不过他刚起步做的时候，到也是老出问题。”

韩沉西一琢磨大概明白了其中的人情世故了。

一部分纱线在进入布厂前，会先拉到浆纱厂进行脱浆，有些浆纱厂厂长想吃“福利”，便会故意找茬刁难经销商。

韩沉西开始跟浆纱厂的厂长走动，给人塞“辛苦钱”、请人吃饭。

他整日周旋在各种零碎而紧急的小事中，得以喘口气的功夫，发现时间已经走到12月底，要元旦了。

跟弋羊许诺的“能常见个面”，一个字没做到，且电话也打得越来越来少。

迟钝地意识到身为男友的失职，急忙联系她，信誓旦旦地说元旦一定到上海找她。

但是，计划之中的事总爱横出变故。

12月29号，韩沉西给布厂送票据回来，到商城跟人唠了会儿磕，天色将晚时，他开车从商城出来准备回家。

刚坐进车里，手机响了，是陌生来电。

韩沉西接听。

电话里一个男人操着浓重的南方口音自我介绍说，他叫季林业，是做混纺的，跟袁老板是朋友，经他介绍，来问问40支的价格。

韩沉西很意外，因为季林业口中的袁老板跟他总共不过只有一次的生意往来，走了3吨的货后，一直不怎么搭理他，且还欠着货款厚脸皮不给。

韩沉西报了价，并保证说，纱线质量可以放心，毕竟在袁老板心里有了口碑，才敢推荐给你。

季林业又严谨地打听了一下纱厂的基本情况，韩沉西适度夸张地把厂的生产能力吹翻一倍。

他猜想季林业主动联系他，是因为价格优势。

果真，季林业让他先发来两吨，他上机器试试。不过，他货要得非常急，明天上午就要送到厂里。

韩沉西一口答应，但其实他手里并有库存，即使让柳思凝现发，加上长途运输的时间耽搁，起码要延后两天。可好不容易有生意找上门，他也不能白白让它溜走。

挂了电话后，韩沉西一琢磨，联系了邱长志。

“邱叔！”他很客气地问：“您仓库有40支的存货吗？”

邱长志不直接回答，反而问说：“你想干什么？”

韩沉西：“能借调我两吨周转吗？我一个客户要得急。”

商城里其实没有借货一说，只有相互之间的二手倒卖，可是这一规则的运转取决于货源的保密性。然而韩沉西和邱长志之间厂家信息透明，因此，邱长志从中加价就显得为人不厚道了。

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