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找那些精得流油的，的确更省心，可恐怕没有几次，对方就摸到门道，找理由不帮他带，而是自己干了。就算没有他这么好的选品眼光，也可以自己夹点私货跟着卖。再黑一点，给他的报价上做一点手脚，他们成本就高了。而对方不仅能在这上面吃一笔，还能在后续的销售上赚得更多。陈寄北选了这么个行事谨慎甚至可以说是胆小的人，几乎规避了上述所有风险。难怪他这么放心地让对方帮着带货，连怎么批东西、怎么打点关系都教给了对方。估计在对方眼里他哪次搞不好就赔了，哪有这种跑腿费拿得人安心。夏芍没再说，把那些丝巾规整了一下，拿出几条让夏母挑。“让我挑这个干吗？”手里的东西轻得跟没有重量一样，夏母连拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。“挑了给你戴啊。”夏芍见她不敢挑，干脆挑了两条塞给她，“回头天暖和了，我教你系。”不等夏母拒绝，又挑出几条挂在了摇车上。色彩斑斓的丝巾垂落下来，简单的摇车立即多了几分点缀，摇动的时候丝巾轻摆，看得小半夏眼睛都不够用了。清点完毕，夏芍才坐下来，问陈寄北：“是不是需要我帮你卖？”丝巾是女人家用的东西，总不好叫陈寄北一个大老爷们挂脖子上吧？果然陈寄北点头，“孙姐那边来往的女人多，我还准备让她帮着带卖。”这可真是，能想到的全都想到了。孙清那边何止是来往的女人多，因为做内衣的多是哺乳期或者即将进入哺乳期的，全是育龄女性。这种女性通常年龄不会太大，还都有购买能力，不然也不会舍得花钱做内衣，和丝巾的目标群体完美契合。夏芍都想感叹了，长了这么个脑子，又有胆识有决断，他不赚谁赚。“你准备怎么让孙姐帮着带？”她问男人。陈寄北显然早有腹稿，“两种方法：一种是把货批给她，她能卖多少钱是她的事，我们只赚差价；一种是东西她只负责带卖，按最后的销售量给她提成。”这两种方法，一种他们属于中间商，孙清做零售。虽然只要做好了，比拿提成更赚，但显然也要自己担风险。另一种就跟各单位的销售员一样了，赚的少一些，风险同样小一些，甚至可以说是没有风险。夏芍不是那犹豫不决的人，“行，改天我去找孙姐说这事。”没想到她还没去，时间进入四月初，地上残雪越来越少，孙清先来找她算账了。进门看到摇车上的丝巾，孙清“哟”了一声，“哪来这么多好看东西？”孙清对漂亮的事物向来情有独钟，夏芍也知道，“寄北找人从外地带回来的，好看吧？”“好看。”孙清点头，“一会儿走的时候我在你这买两条。”“买就不用了，我正准备找你说这事。”夏芍把那大包拿出来，一连抽出十几条，款式、花色全不一样，“你随便挑。”说着也不绕弯子，“我和寄北想在你那里带卖，你看怎么样？”“行啊。”孙清毫不犹豫，“正好我那边女的多，适合卖这个。”夏芍让她挑，她也就挑了两条，拿着在脖子上比划，“你这是给我的劳务费？”“不全是。”夏芍和她说了说陈寄北那两个方案。孙清一听笑了，“给两条就行了，整这么复杂干嘛？”夏芍什么都没说，只把那大包打开给她看。“这里面全是？”孙清惊了，“这得多少钱？我还以为就上面是。”“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。既然东西多，孙清就没和她客气，想了想道：“这个我也没卖过，还是拿提成吧。”夏芍并不觉得意外，“行，大的卖一条给你提两毛，小的给你提八分。另外每卖出去十条，还可以再给你一条，这一条你是送人还是自己留着卖，我们都不管。”送人，就是和孙清之前那样用来搞优惠，走的是薄利多销。不送人，这一条孙清也能多赚不少。两人商议妥当，准备先在孙清那放三十条长的，二十条方的。夏芍是来自后世的眼光，孙清有自己的审美，两人对着大包扒拉来扒拉去，挑出来五十五条。夏芍全帮孙清打包好了，还拿了条方巾，教了孙清一个打成花的手法。就是那种将两个角对折系好，再将另外两个角穿进去抽紧，经常能在化妆品柜台看到的领花。“你这手还真是巧。”孙清把镜子拿起来看了又看，还伸手摸了摸，很是满意。丝巾她也不摘了，就这么戴着，套上外套告辞，“那我先回去了，回去研究研究怎么卖。”夏芍好笑，“你这脖子不冷啊？”这冻还没全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。长丝巾绕上一圈，还能起到点保暖作用，方巾一出去就被冻透了，所以她给孙清拿的才主要是长的，方的没几条。不然陈寄北找人捎这一大包，可是方巾最多。“冷哪有好看重要。”说是这么说，孙清还是把之前的围巾围在了外面。结果走出大院没多久，她又风风火火回来了，“看我，光顾着说丝巾，都忘了算账了。”赶紧拿出自己的账本，“跟你说个好消息，上个月给你的分红过三块了。”“过三块了？”夏芍有些意外，又不是特别意外。自从孙清搞了那个优惠，每个月去她那做内衣的人都在增多。二月份过年，别人忙她也忙，她又刚怀孕，有很多单子都留到了三月份，算算也该过三块了。只是夏芍没想到，居然有三块九这么多。三月份光做内衣，孙清就赚了三十多，这还不包括她卖扣子，做别的。“孙姐你这是要发了啊。”夏芍笑盈盈把钱收下。“可不是要发了，还有人给我送生意。”孙清提提那包丝巾，走了，这回是真走了。到家的时候有人正在门洞里等她，看到她还问：“你家院儿里咋刨了个大坑？”是之前给她介绍了不少生意的那个小胖子妈妈，这回显然是又带了个人过来。自从夏芍把地窖拆了，对面口号喊得响，说要找人来重新挖，可快十天过去了，还是只填了填土。挖地窖不要找人啊？那些木板木架不要钱啊？孙清眼神都没往那边瞟一个，带着人进去，“这次谁要做？做什么？”“这个还用问吗？”小胖子妈妈笑着把门带上，正准备说什么，看到孙清摘了围巾。她一愣，“你这系的什么？”刚说要卖丝巾，机会这就来了，孙清直接从包里抽了一条给她看，“丝巾，找朋友从外地捎的，这么系是不是很好看？过两天天暖和了，戴出去还不冻脖子。”她长期做服装，自己又爱美，当然知道什么衣服配什么颜色好看。小胖子妈妈一接过去就有些放不了手了，拿着在身前比划，只觉得哪哪都合心意，就是有一点让她迟疑了半天，“这个江城根本没有卖的，得不少钱吧？”她自己就是百货商店的售货员，百货有什么没有什么还不知道吗？“不贵。”孙清轻声说了个数字，“我买这小的，比冬天的围巾还便宜。”虽说冬天的围巾比这个大多了，还能省下一份帽子钱，但那是棉线的，能和丝绸的比吗？小胖子妈妈本来都想将丝巾放下了，闻言又抓在了手里，“你那朋友还去吗？去给我也捎一条。”“你要就给你，我再找他要。””孙清就教了教她怎么打那个领花，“百货屋里冷，你这个完全可以在屋里戴，又暖和又漂亮。”然后被她带来那个人内衣还没做，也跟着买了条丝巾。出去的时候对门的女人正在外面探头探脑，看到她们立即问：“你俩来找她做啥？”

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