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第571章 成功的营销（第1页）

苟小宝到达自己租下来机场的时候，时间还不到八点半。

孙海波领着几个人，正在一间会议室里面布置着会场。

他简单的看了一下，发现自己也帮不上什么忙，于是就溜溜达达的去了机场的另外一边，军方的飞机场。

见到了几位军方飞机场的负责人，苟小宝是由衷的进行了感谢。

而这几位领导看到是苟小宝过来了，也纷纷的同他打起了招呼。

毕竟苟小宝的另一层身份，是军委办公厅的，大家邻居住着，所以他们之间显得十分的熟络。

这几位之所以早早的就聚到了一块儿，其实他们几位完全是抱着想看热闹的心情，想近距离的看一下换购回来的两架图―154飞机。

当苟小宝领着军队这几人，回到了自己那边的时候。

发现自己那个小会议室，已经人满为患了，他们这些人干脆挤不进去了。

发布会还没有到时间，还有人陆陆续续的过来。

无奈之下，苟小宝招呼过来一名工作人员，让他去里边把孙海波叫出来。

所有到会的人都认识孙海波，所以他从里面出来并没有费太大的力气。

看到苟小宝和几名军方的人站在外边，孙海波说：“老板，时间应该是差不多了，不行的话咱们先进屋吧。”

苟小宝对他笑了笑说道：“远来的都是客，外头还有这么多人呢，你怎么办呢？”

孙海波则尴尬的笑了笑，并没有说话，希望自己的老板做最终的决定。

苟小宝说：“孙经理我提个建议吧，要不咱们把发布会就放在外边吧，反正今天的天气非常好，看着咱们搞回来的大飞机，商量起事情来会更加的顺利。”

这时候的孙海波又有些惭愧起来，自己的想法有些简单了。

所有的人都是潜在客户，屋里那些到会的人，也没有交定金也没有签合同，没有任何人保证他们一定会购买飞机。

而站在外边这些人，则会由于主办方安排不到位，产生了落差感。

都是用真金白银过来买飞机的，为什么就有人能够坐这房间内，而我们却要站在外边。

那么我们不买不行吗？这是普通人的想法，所以苟小包想到了，他才把孙海波叫了出来，说是在外边开发布会。

这样一来所有到会的人员，不分先后，也不分尊卑，全都站在露天地上了，苟小宝机场这边也做到了一视同仁。

工作人员很麻利，用了不多大一会儿，就把屋子内的简易讲台，以及几个横幅全都挪到了室外。

发布会是由孙海波主持的，他作为曾经的学校教务主任，口才还是很不错的，也很有煽动性。

几句开场白居然做到了面面俱到，孙海波并没有过多的磨叽，就把话筒交给了一位年轻人。

这名30来岁的青年，上台只是简单介绍了一下自己名字叫做李长春。

然后就用富含有煽动性的口吻讲解到，此时那两架图―154飞机所有的技术规格，比方说航速、速度、燃油效率、载客量这些。

之后又举了两个例子，强调了飞机的性能优势，比方说例子中的安全记录，可靠性以及受环境影响的程度。

然后又非常有针对性的，说出了国内几大板块地区，图―154飞机，为什么适合他们这个地区的客户使用，这其中就讲到了航线、栽货量、以及货物和人员的运输等问题。

所有到场的人，都可以说是行内的精英了，但是所有人都被这名男青年的话语所吸引。

整个场面十分的安静，就连跟随苟小宝过来的军方人员，那也是听的津津有味。

男青年不紧不慢的话语继续在那讲解着，当讲到了市场竞争分析这一块，男青年直接把波音飞机以及三叉戟飞机。

拿了过来与图―154进行比较，那两个飞机虽然说，在业内的名气大的可怕，但同样飞机售卖的价格也是高的离谱。

动辄就要个两亿三亿的，这也使得国内那些民航公司，心有余而力不足。

在看苟小宝所售卖的飞机，直接一步就喊到价了，只要区区的5000万，就可以购买到与欧美飞机相差不大的东西。

而价格却是欧美飞机的15甚至16，男青年继续在那卖力的推销着飞机。

所有到场的人，已经乱哄哄的议论起来了，诉说着可行性。

近40分钟不停息的讲解，这名男青年全面而有效的向客户展示了飞机的价值，从而增加了销售飞机的机会。

这时候在所有人的最后方，一名粗壮的男子大声的询问道：“我们是川航的，图―154我们先订购两台吧，你们的老板在哪里？我们想和他见一面。”

看这几人所站的位置应该刚刚到达不久，台上的男青年所讲解的东西，他们都有可能没有听完整。

即便是这样，也丝毫没影响到这些人的热情。

苟小宝站在人群中高举着右手，朝后面挥了挥，然后说道：“我是这里的老板，后边那几位朋友，可以跟着我来小会议室，有什么不明白的，咱们坐下来慢慢谈。”

“但是我在这里先说一声，如果你们要想讲价的话，咱们就没有必要谈了，我告诉你们的就是最终的成交价。”

人群自然而然的分开了，后边的四人依旧是兴高采烈的跟着苟小宝，朝着小会议室而去。

这时候孙海波又上了台，手上拿了一个纸单，然后对着大家说：“这两架飞机是我们公司刚刚换购过来的，接下来我们会继续这种商业行为。”

“如果你们还需要别的机型的话，只要是稣联老大哥那边生产的，你们都可以和我们的老板进行商谈。”

说完这些他拿起纸单，然后不分先后顺序的，把苟小宝交代给他的所有机型都说了一遍。

至于价格也是早早的就报了出来，用苟小宝的话来说：“在我这购买飞机，是统一标价的，你们也没有必要再费口舌和我讨价还价，咱们都省些力气，该干嘛干嘛你们说好不好。”

之后也没有人催促他们，这些人这是三个人一群五个人一伙，在那研究着可行性。

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