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第三章炒私单（第1页）

“3.50美元”面对客户数量递减，他的单价慢慢回升。

“如果数量2万单价多少？”对方也不说3.5美元贵不贵，只是继续说数量，看着是儿戏，其实是一个耐力游戏，对方在试探卖家的耐心，以猎户般的经验判断供应商是高手还是菜鸟，如果是菜鸟，肯定会慢慢跟着对方节奏走或者失去耐心，心烦气躁，这就给了对方有乘之机。客户会根据菜鸟渴望得到订单的急切心里，找理由砍价。

“很抱歉，现在有点急事，需要离开会。”贺子舒遵循你有拆墙计，我有过云梯，冷处理是最好的选择。

不怕客户就此离开，对方既然耗这么久，在没有彻底谈判破裂的情况下，会继续下一步。而且也给对方释放一个信号，我不是块好啃的肥肉。

其实在外贸中，往往是两个模式：一个是双方都是高手，对产品和市场无比了解，在较量中惺惺相惜，很多时候对方为了取得心里上的满足，得了小便宜后，最后估计价格不是最优也把订单下给了你，双方的合作也会比较长久。另一个就是一边倒的屠杀形式，这个要么谈崩，要么也是一单走人的情况，除非你每单都等着放血。

在这个期间，贺子舒利用谷歌平台，找到巴西的黄页，寻找这个客户的具体信息。

黄页上显示，对方是一家规模较大的贸易公司，面对的是巴西全境的LED灯饰生意。而公司负责人的名字竟然就是自己直面的客户，难怪贼精贼精的。

心里盘算了下，现在公司注册还要三天，香港账户才有着落，如果这个客户订单不是很大，那就准备自己吃了走人。通过几天的观察，另外三个外贸员也基本都没准备长期干的想法，在这里基本是混经验，作为一个扛杠。而且彼此都怀鬼胎，都有把客户带走的心思，这个就没人为难自己。而那个经理也就名义上挂个号，基本不来，据说是老板的小舅子。管理外贸部门的差事落到了那个小青年身上，可是那人连一个人都管不住，自己英语也半罐子水准，结结巴巴，看的几人直想笑。

这个巴西客户不是通过邮件询盘，没痕迹可寻，所以贺子舒有了炒私单的心思。心里权衡所有利弊，就又开始招呼客户。

“我们的MOQ是五万数量，单价是3.56美元。”既然判定对方是高手，就绝不能轻易让步，而且对方也该感觉自己是同级别的人。

“OK，我比较困，应该休息去了。”对方始终对单价不给与评价，直接来个以退为进的计谋。

“bye！”打了个英文，贺子舒肯定不会第一时间去挽留，不然就又进入了对方圈套，面带笑容眼睁睁的看着客户离开。而对方头像没有变灰，显然在给他机会出言挽留，做戏很足。

对于这种情况，他不置一笑，暂时不去理会。他已经想好了下面的招，如果客户下次来，肯定在单价上让步，满足对方高手心里博弈上的精神需求。不过条件就是，交易金额走他自己的账户。他理由都找好了：如果按正常公司账户走账，会缴纳比较多的税，那个单价就做不了。只有通过合理账户规避税收，才能在单价上让步的同时，保证己方也有盈利点。合理避税，这在对外贸易中，是常见的现象，对方那样的老狐狸应该不会感到惊讶。

现在就差最后一步，赌客户什么时候再来找自己，间距越短越有利。也有可能客户真的就此走人，那样的话，他就只好继续等待下一位客户，毕竟自己不是真心想拿单给公司，而是想带人走。

扫了眼办公室成员，然后找个机会迅速把聊天记录删除，做到不留痕迹，至于聊天内容，他这个老鸟早已熟记于心。做完这一切，假意打个哈欠，就和旁边的同事扯淡去了。

事情果然如他所料，在第四天的上午，那个客户再也憋不住，来找他了。而此时他的香港账户也拿到手，一切都在规划之中。最后双方进行了大决战，贺子舒让一步，数量两点五万米，单价是3.45美元。然后按照他的思路，走自己公司的香港账户，不过代价就是单价从3.56到3.45美元。其实对方也有可能想到他炒单，不过毕竟这个单子不大，按客户说法就是试单，这个星期六来看厂，现场下单。谈好一切后，两人约定星期六上午九点港口见。

再一次把客户信息删除，包括对方的账号都删除掉。后天就是星期六，今天只要把供应商搞定就一切尘埃落定。按照前世记忆，把那几个07年就存在的优质供应商从百度或者阿里巴巴国内站，找到联系方式。趁人不注意，前后花了半个小时把对方敲定。毕竟这是个成熟的市场产品，不用担心大货问题。

沙井那边的供应商给的单价是2.45美元，包括出货。前后得到两家工厂的类似保证，他最终把心放回了肚子里。

一天时间眨眼就过，找个理由请假，直接租了辆带司机的现代汽车，星期六一上午就去约定的港口接人。

“hello，nicetomeetu！”在香港往来深圳的港口，见到了客户。一行两人，一个大腹便便的中年大汉，也就是那个狐狸，另一个是个三十岁的年轻人，面带微笑，比较沉默。一阵寒暄，贺子舒带着他们往沙井那边的工厂行去，

而提前接到信息的供应商，早已经在工厂大门等候。

这个老板姓李，工厂规模200人左右，机器比较先进，自动化化水平较高，看的客户一脸满意神色。

“good！”经过半个小时考察，对方伸出了友好之手，两人热情地握在一起，最后就是看样品，其实对于样品，他是一点不担心，毕竟前世就不知道和这家工厂合作多少次，对这里的人和情况，可以说了如指掌。

样品合格后，双方来到了办公室，而李老板找借口有事回避。

“祝我们合作愉快！”当把合同签订完毕，对方开心拥抱着他，看来这个单价和产品，超过对方预期的好。

“合作愉快，Eblice”，贺子舒也不吝啬自己的笑容。

而出乎他意料的是，对方直接拿出百分之四十的定金，3.5万美金现场支付给他。

“亲爱的MR.He，是不是很惊喜？这样你就又可以少交一份税。这只是个样单，希望我们以后合作愉快。”对方咧着嘴，幽默地来开个玩笑。

“Thanks！”他再一次把对方的热情握住：“我想我们只是刚刚开始，你放心，我会亲自看着这个大货的生产。”他又不着痕迹地给了对方一个定心丸。

宾主尽欢，吃过中饭，把客户送离港口，才打道回到沙井。

“李总，麻烦你了，感谢的话不多说，我们现在签订单。”贺子舒也不墨迹，一下车就和站在门口的李总手握在一起，热情招呼。

“哪里哪里，贺总是我们的朋友，这都是应该的。”对于这些人精，拍马屁都是脸不红心不跳。双方并列走进办公室，边喝茶边签合同。

“李总，这只是个试单，希望贵公司在质量上要帮我多操操心。”当合同签订完毕，他站了起来，最后拜托对方。

“放心了贺总，我会亲自监督，绝对出不了问题。”李总拍胸脯保证，在07年，六万一千美金相当于50万RMB，对于这些供应商也算不小的订单，对方自然放在心上，更何况贺子舒口头说的是个试单，那就更用心了。

“有李总这样帮忙，质量我就放心了，那交期一个星期也应该没问题的吧。”他爽朗一笑，顺便把交期也嘱托过去。

“好说！一个星期保证交货，都是成熟产品，我们做过很多。”李总走过来揽着他的肩膀，像多年的老朋友一样唠叨着。

“那行，我就先回去安排定金了。”双方絮絮叨叨差不多一个小时，对这个市场都交流了下看法，然后提出告辞。

“那行，贺老弟慢走。”在大门口，双方客套辞别，他钻进现代车里，随着车子缓慢离去。

在车里面，松了一口气，这辈子的第一桶金终于落袋。凝神望着窗外，想着以后的规划，他的目标就是把这个贸易公司打造成蜚声世界的品牌。他心中靠的不单单是过硬的产品，还有心中那无数的灯饰设计，他要把卖产品和灯饰设计结合在一起，打造一个世界金字招牌。让行业内提到他就情不自禁感叹是某某著名灯饰设计师！

虽说现在踌躇满志，但是回去后第一要务就是呆一个星期后辞职，等这单完成，就要走下一步。

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