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第四十九章卡塔尔的询盘（第1页）

广告机不多说，差点的至少几千，好的几万十几万，甚至上百万的都有。而LED广场屏幕，一个大的项目下来就过亿，小的也有几百万，一般几千万是很正常的。

就算普通屏幕或者室内其他大型屏幕，比如演播厅等，都是高端市场需要的精密产品。

正是因为这些产品买家一般都是大公司，企事业单位或者外国政府，所以受金融危机影响很大。毕竟在金融危机下，一般的大公司和企事业单位以及政府都不会大肆扩张或者大投资建设，所以市场暂时会比较有瓶颈，这就是贺子舒的机会。前世这公司是08年三月底接受的资金注入，而他准备二月开始攻坚。

而现在这家公司还处于先进技术攻关阶段，公司的收益还不够资金的投入。明年开春就是他们最危机的时刻，贺子舒也想分杯羹。想到这里，他觉得急需要资金，至少四千万，要是有个五千万就比较稳妥了。

在脑海中把这些东西过滤一遍，就开始登陆公司网站后台，这是一个习惯，每天要主动看看询盘。主要是留意是否有值得自己出手的潜在邮件。而一般性，量没到一定程度的他不想插手，只是适当留意手下往来邮件就可以。这样做主要是知道他们的情况，有问题可以及时指出，顺带也有监督的意味。

他发现一个现象，最近的询盘很多，相比八月与九月，十月来的询盘邮件不论是质量还是数量都有质的飞跃。想了想也是，毕竟现在是下半年的中后期，是LED销售旺季，再怎么经济危机。世界是进步的，经济也在发展，而人们的日常消费，尤其是节假日消费不可能受到多大影响。下半年，在中东与西方的节日众多，这就刺激带灯等节日用灯的需求。

第二个原因就是大部分人类居住在北半球，下半年是北半球的秋季与冬季，气候与温度在逐渐变冷。人们在家中，办公室等室内的时间会大大增多，用灯量急剧增大，更新换代也频繁，这就促使日常节能led灯与浴室LED灯等会用量大增。

第三个原因就是LED在逐渐推广和被应用，市场在急速扩大有关。

习惯性的浏览一遍，一路看下来，有一个询盘引起了他的注意。点开后，先是皱眉愣了愣，然后笑了。

不过登陆outlook邮箱时，首先映入眼帘的是久违的印度阿三的邮件。怎么说久违了呢，主要是贺子舒基本没理过人家。一是没时间，毕竟八月忙公司建立和美国订单，九月在军训等。而最主要的是故意凉着对方，没那个心情。

自从贺子舒发了一封报价邮件开始，印度客户每三天就来骚扰他，这个情况持续有二十天。后面看到没理会，慢慢变成一个星期，直至最近消失不见。贺子舒也没在意，想耍对方，随时都可以，只需要换个邮箱马甲的事情。而且对方也无语，很多邮件是重复发送，以为卖家没看到前面的，所以才没回复他。可是怎么也想不到，自己被卖家记了小本本，对方心情好会找时间清算他。

不过今天他比较有兴致。等处理完重要的再来调戏他。

前面贺子舒之所以笑，是因为发现其中一封邮件的询盘，需要的LED筒灯比较特别，而且内容很简单和充满不确定性。

客户就说需要筒灯天花灯，用来安装酒店大厅，而且说明是高级连锁酒店，让外贸员给出推荐。其实就是一个LED灯的搭配问题。估计一般外贸员都会推出一个产品，或者几种产品就了事，然后在产品后面附有详细的产品介绍就觉得算是完美。

如果是一般地区，比如非洲，南美，南亚，东南亚地区的客户，贺子舒也可能不会理会。但是标注的是卡塔尔，所以这个就必须引起重视。中东地区是有名的室内豪华，而且还是高级连锁酒店。在卡塔尔的酒店到这规模，那肯定就是很有钱，需要很高档的。这让他想起了一个案例。

这个朋友经常去RB旅游与出差，然后总是跑一些夜店和酒店之内的。后面他也接到了贺子舒今天类似的询盘，他根本没注意，那时候很忙，只是中午刚打完斗地主放松下，准备继续投入到工作中时，不过不小心点开了那个邮件。然后他玩心大起，把RB国内和中国内那些他因为业务住过的豪华酒店灯饰来个大融合。其实要是这样，最多也就在平庸中突出点，毕竟每个酒店的室内都是设计过的，说不定人家在网上就可以找出类似方案。

然后他又把在东京逛过的夜店那些灯饰也融入到里面，一下子这个方案就显得丰满了，他足足加入了十多种灯，高低搭配，筒灯和嵌灯融合，把夜店的浮华去掉，然后把酒店的暖色感觉加入进去。

接下来他自己也没管了，就直接点击发送。不过这个案子给了他那年度最大的惊喜，人家八家连锁酒店直接采用了他的方案，这个单成了，他一下子获利差不多五百万元RMB。

贺子舒可是清楚记得那些东西，他首先在电脑上打开图纸，开始画图。先是把那套方案照搬进图纸里面，不过他又把灯饰标准升级。毕竟那朋友的客户是巴西的，那些单价肯定不会要太高的灯饰，但是卡塔尔就不一样。肯定要适当追求豪华，经典。所以他把市面上那些拿的出手的想了一遍，然后开始逐个逐个的更改。同时按照自己的灵感，把风格适当加入一点阿拉伯style，但不能明显，只是稍微有点感觉就可以。

“老二，下来搞几把牌啊，还呆在床上干嘛。”老大几个在下面催促，但是贺子舒正在兴起，肯定不想动。

“你们先玩，我在和朋友聊天。”贺子舒对着他们笑了下，然后又盯着笔记本。

差不多又过了半个小时，贺子舒才设计完毕，其中他加入了后世要到13年左右才有的四种筒灯，这四个看起来就是圆筒型筒灯，只是颜色和外形稍微有点风格，就成了新的产品。

贺子舒除了对这四种做了说明外，其他都是市面上有的高档灯，这些个产品介绍就不自己来了，不然起码要几个小时。他也偷回懒，要公司那些人帮忙阐述，然后发给自己就可以了。贺子舒把这个方案发到栗一冰邮箱，并详细说明他的想法，要求他们只是帮忙把那些产品介绍下，不许改动，由她汇总发给自己，强调全程必须保密。发完后，又亲自编辑短信给她，要她明天上午弄好，并发过来。

做完这些，贺子舒很开心，哼着小调，只是他没想到，和这个客户的故事现在只不过才开始。

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