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第823章 文旅IP之论（第1页）

袁学静开口，声音不大，却让旁边的方悦和张慕倾都看了过来：“首先，这种表演型、展览型的龙舟，缺乏竞技体育的对抗性和观赏激情。

游客来看一次，拍个照，新鲜感过了，很难形成重复消费和口碑裂变。它的核心吸引力在哪里？仅仅是静态的‘好看’吗？这在当今快节奏的旅游市场里，恐怕有些单薄。”

接着，他不等李默回应，继续说道：“再说早茶。您说的特色点心，我初步了解过，确实有些独到之处。但放眼全国，哪个城市没有自己特色的早点小吃？

广东的早茶、苏州的糕点、成都的担担面……天水这点心，能否形成足够强大的品牌差异化，从这片红海中突围？它的口味，是否具备普适性，能让天南地北的游客都接受并喜爱？”

袁学静他顿了顿，总结道：“龙舟表演，季节性太强，内容单一。早茶点心，替代性太高，突围困难。将这两者结合，听起来美好，但实际运作中，很可能是‘1+1小于2’。投资回报周期，在我看来，会非常漫长，而且不确定性很高。”

一番话，条分缕析，直指核心，现场的气氛瞬间有些凝滞。

张慕倾皱起了眉头，想要开口反驳，却被李默用眼神轻轻制止。

方悦站在稍远一点的地方，安静地听着，脸上依旧是她那标志性的、看不出喜怒的平静，只是指尖无意识地捻动着身边一片翠绿的树叶。

其实袁学静的到来，完全是方悦作为怡兰会重要理事对他发出邀请，他才过来了。

刚开始的时候，袁学静的态度还是比较亲近的。

然而参观之后，不知道为何，态度发生了一些变化。

李默脸上的笑容未减，反而更温和了些，他点了点头，仿佛袁学静说的这些，他早已深思熟虑过。

“袁会长不愧是行家里手，眼光犀利，一下就看出了问题的关键。这些，确实都是我们必须面对和解决的难题。”

其实来之前，李默就做过两手准备。

对于袁学静所说的问题，前期李默通过旅游局等单位的反馈，已经有所了解。

李默向前走了两步，靠近那艘正在修缮的龙舟，伸手轻轻抚过龙头上那精心雕刻的纹路，开始了他的阐述。

“袁会长的顾虑非常专业，点出了传统文旅项目常见的痛点。但是我们或许不应该把‘龙舟’仅仅看作一个表演项目，把‘早茶’仅仅看作一顿饭。”

袁学静闻言，他淡然一笑：“李市长是想要说情怀与文化？”

李默转向袁学静，眼神灼灼：“我的设想，不是做一个让游客‘看一次’就走的景点。我们要做的，是一个深度参与的、可消费的文化生态系统。就例如这龙舟，正因为它不是竞技龙舟，所以它才更具可参与性和仪式感。

我们完全可以设计一套‘龙舟启航仪式’的体验产品。让游客，尤其是家庭和高端小团体，参与到龙舟下水的祈福仪式中来，甚至可以让他们在匠人指导下，亲手为龙舟‘点睛’。

这不再是观看，而是成为仪式的一部分，这种独特的情感链接和记忆点，是竞技龙舟无法提供的。我们可以将它包装成‘天水龙舟非遗传承体验’，这本身就是高附加值的旅游产品。”

袁学静眉头微动，但没有说话。

他倒是没有想到，提到旅游投资，李默竟然也有自己的一套。

李默继续道，语气更加自信：“关于早茶点心的同质化。您说得对，单靠口味突围很难。所以，我们要卖的不仅仅是点心，而是‘龙舟宴’的场景和故事。

我们将龙舟元素彻底融入早茶，例如点心做成龙鳞酥、舟形糕。茶具采用龙舟造型；就餐环境设置在临水的廊棚，背景就是这修缮中的龙舟和静静流淌的河水。

让游客在品尝点心的同时，沉浸在我们营造的‘龙舟文化’场景里。这样，点心本身就成了文化载体，它的独特性就不再局限于口味，而在于整体的文化体验和叙事。”

李默说这番话的时候，也看向了方悦和张慕倾。

不同于袁学静，二女听得倒是比较认真。

李默又详细说了盈利模式和可持续性，他从基础层面开始说起，基础层面就是常规衣食住行收入，体验层面是刚才提到的点睛仪式、龙舟模型制作工坊、早茶制作体验课程等高价深度体验项目。

在这方面，李默准备融合天水市原有的水官大帝观文化。

之前天水市曾有富豪专门来此，建造了水官大帝观。李默计划到时候，让水官大帝观的道士也参与其中。

将这个点睛，与一些宗教文化相结合。

所以这个点睛，就不是普通的参与了，说白了就是要花钱的。

其次就是衍生层面，开发龙舟造型的文创产品、特色点心礼盒，甚至是与天水其他旅游资源捆绑的文化寻踪套票。

最终，天水市要将天水龙舟早茶打造成一个区域公共品牌，授权给符合条件的本地商家，形成集群效应。

李默对一整套计划，侃侃而谈。

一番话，条理清晰，逻辑严密，从产品设计、场景营造到盈利模式，层层递进。

他没有否定袁学静的专业判断，而是站在了一个更高的维度，提出了一个更具整合性和创新性的商业解决方案。

李默语气笃定：“袁会长，单纯的表演确实留不住人，单纯的点心也确实卖不出高价。但当我们把文化仪式转化为可销售的体验，将饮食消费嵌入到精心设计的故事场景中，它就不再是‘1+1’的简单叠加，而是乘法效应，是打造一个具有强大内生力的商业闭环。

我们缺的，不是文化资源，而是将它进行商业化转化和包装的商业模式。”

袁学静站在原地，金丝眼镜后的目光闪烁着复杂的光芒。

他不得不承认，李默的这番见解，完全超出了他对一个地方官员的预期。

这根本不是那种常见的、空洞的“文化搭台、经济唱戏”的口号，而是一个经过深入思考、具备相当可行性的商业计划书的核心内容。

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