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第08章 信任和欺骗（第1页）

蒋文睿只穿了一件短袖，一条短裤，看见魏林手中的那一套好像自己能够穿得上，于是就拿到寝室的厕所里面把衣服穿上了，对着镜子照了照，发现自己好像是成熟了一些，就是衣服的面料有点粗糙，硌得脖子、手臂和胳肢窝不舒服。

“你要不要？”魏林看着蒋文睿把衣服都穿上了，就这样问。

蒋文睿想了想：“要呗，我刚才看了看就业网上的信息，从明天开始好像就有几个企业来咱们学校了，往后只可能是越来越多，咱们对衣服什么的又完全不懂，偶尔还有课，哪儿有这么多的时间再去自己买衣服。咱们其他的衣服全都是不成样子的便服，无论如何也得有一套还算体面的衣服。”

“那你准备要哪一种？是这件吗？”肖肃凑过来问。

“这件就算了吧！脖子硌得慌，手臂和胳肢窝也不舒服，我出去再试试那一件568的。868就太贵了，而且咱们还是穿得朴素一点好，穷学生没有必要打肿脸来充胖子！”说着就把西服脱了，递给肖肃。

去到对面寝室，发现黄苏徽也把西服穿上了。

“你这一身是568的？”蒋文睿问：“感觉如何？”

“是568的，还不错，稍微有点硌脖子，不过我想，咱们真正开始跑招聘会的时候，应该挺凉快了，而且里面还要穿衬衣，就这样吧！我觉得挺好。”黄苏徽站在镜子面前答道。

“那你准备定吗？”蒋文睿问。

“再想想吧！就是感觉有点贵。”黄苏徽答道。

“能不能便宜点？”蒋文睿问那两个做衣服的：“568的便宜点，到……500怎么样？”

“这样吧！”女的说：“你如果在我们这里定了西服，再在我们这儿定衬衫和领带，我给你算700，怎么样？”说着就从箱子里面拿出来一个盒子，里面装着一件衬衣：“我们这种衬衣在市面上买，随随便便都要两百多，我再给你送一条领带，算700块，应该够实惠了吧！”

蒋文睿发现讲价怎么越讲越高，就没吭声。

“700的话，我自己再去买一双一般的鞋，随便整一根皮带，一千以内就能把这身行头给置办了！爽快！”易京生忙不迭地给做衣服的说：“你们过来先把我的衣服尺寸量了吧！”

有易京生打头，又有两三个同学让做衣服的给量了尺寸。大家全都要568的这种，加衬衫和领带一起算700块。蒋文睿狠了狠心，和肖肃、魏林一起也定了。最后，一共有十二三个人定了西服。

“大家先把定金交了吧！”女的说：“一人先交300块。”

“怎么要这么多，100块就够了吧！”蒋文睿答道。

“100块就太少了，这一件衬衫的成本就要这么多！”女的回答：“咱们这儿还有西服和领带。”

男的接过话茬：“这样吧，250不好听，一人给260吧！”

一帮人被这俩人收拾得服服帖帖，都就乖乖交了定金。这俩人把三套西服收好，给大家说了一声：“我们一周之内就会把衣服给大家送过来，最早的话是五天以后！大家觉得满意的话，麻烦多给我们推荐客户啊！”就高高兴兴地出去了。

“我总有一种被忽悠了的感觉！”魏林等这两人走后，回到寝室，幽幽地说道：“这么一会儿工夫就收了咱们三千来块钱！还把一些人哄得笑嘻嘻的。”

“各位怎么了，怎么脸上一种很抽象的表情？”陶宇推门进来。

“咱们几个刚才被骗了三千多！”魏林愤愤然说道。

“不是吧！谁这么厉害，能骗这么多钱？”陶宇很惊愕。

“别听他瞎扯，包括我们三个在内，有十二三个人把应聘的西服定了，每人交了260的定金。”蒋文睿答道：“也就老魏疑神疑鬼，认为别人是大忽悠，人家在这儿的时候怎么不说？”

“我就是莫名其妙被收了这么多钱，心里不舒坦！”魏林依旧愤愤然地说道。

“放宽心！”肖肃说道：“人家也不容易，别看就是一个小的制衣作坊，初期投入的成本其实很大的，可能也就是守着咱们学校近，在招聘季才能够挣点钱，其他时候估计都是淡季吧！这西服的单价在咱们看来可能是有点贵，但是人家要是真的降价的话，那收回成本的周期可就加长了。我认为，人家说的是实话，要是学习成绩够好，能够找到好工作，谁愿意干这个？”

“人家总是明里暗里夸咱们学校好，那只是为了让我们多买他的衣服，你还真信了哈！”魏林冷笑道，接着继续问道：“你说，存不存在这种可能，他俩收了咱们的钱之后，今天晚上连夜就卷铺盖走了？”

“这才几个钱啊？”蒋文睿问道：“至于吗？”

“我就想问，到底存不存在这种可能？”魏林还在追问。

“好吧，你赢了，哥！”肖肃很无奈地答道。

“你们接着分析，我洗耳恭听！”陶宇说着，打开了电脑。

“咱们顺着这条思路往下想，”魏林接着说道：“凡是我们决定相信别人的时候，其实都已经把自己置于了一种有风险的境地，在这个特定的时间点，我们只能选择相信对方，而我们的这种信任都给对方的欺骗提供了可操作空间，所以，如果他们要收的钱不是三千，而是三千万，我们真的还敢这么放心地把钱给他们吗？”

“那些商人们总是有一套极其复杂的游戏规则，看起来可能是浪费了时间，但却可能是保护各相关方的不得已选择，无法同时兼顾效率。”魏林突然打开了话匣子：“我突然想通了一件事情，就是我发现很多人在说自己会相信别人的时候，总是反过来千方百计地监视别人，这恐怕并不是口是心非和出尔反尔这么简单和笼统。”魏林想了想：“比如，当我说我会相信某个人时，其实是在那一刹那，假设了他会和我自己一样思维，因而在面对复杂的信息时会和自己得出一样的结论，并按照我的行为方式行事；但是，连几岁的孩童都知道，世界上没有两片完全相同的叶子，所以，要想让两个人的思维方式完全一样，那是一个绝对不可能实现的奢望，不同的人有不同的思维方式、偏好和侧重点，这是一个已经存在、无法改变并必须接受的事实；因而，我说过我会信任对方，却总是千方百计的监视对方，并不是因为我言而无信，而是因为我察觉到每个人的思维都不可能相同这样的事实。我说我信任对方，是因为我相信对方没有害我的本心，但是监视行为则是用我的思维方式对他的所作所为进行一次解析。”

陶宇很感慨：“大哥，你都把我说糊涂了！”

魏林来了精神：“我举一个极端一点的例子，比如我们总是认为那些社会上层必然贪得无厌，并且肯定能找到这样的事实把他们钉死在道德的耻辱柱上，骂他们利欲熏心，以获得一种优越感。但是如果我们换位思考一下，假设我们哪一天祖坟上冒青烟，成为了社会上层，每天都生活在一种自己无法准确把握的不确定性中，任何一次错误的决定都可能让我们一夕回到解放前，所以，在做任何的决定之前都不得不好好斟酌，尽可能减少这种不确定性，压缩别人对自己不利的可操作空间，信任给别人提供的可操作空间，给别人一种欺骗的自由，别人可以欺骗，也可以不欺骗，人性在这里常常经不起考验；因而，你应该就会发现，不管你怎么思考，利己才是最避险的选择，对于现金流表现得贪婪、苛刻才是你唯一的选项，和道德无关。只是这样一种选择，会被不在其位的局外人习惯性地误读为贪婪和自私。而对于社会上层人物而言，这种舆论的误伤似乎是他们不得不承受的一种压力，因为他们百口莫辩。”

“你说，是不是这样的道理呢？”魏林问陶宇。

“额……”陶宇头也不回，对着电脑说：“我正在打*oss！”

“有那么些道理！”蒋文睿若有所思地点点头。

“有道理归有道理，咱们现在得把简历落实了啊！”肖肃问道：“老蒋，老魏，你的简历现在啥情况了？”

“我等着参考借鉴老蒋的呢！”魏林笑眯眯地答道。

“一个字儿没写，也不知道咋写！”蒋文睿很郁闷地答道：“因为我发现好像真的没什么可写的。”

“老蒋你不是每周末都去上辅修课，每个周末都是你最累的时候吗？”陶宇问道。

“学的这些东西更像是科普知识，好多老师在课上就直接这么明说。”蒋文睿答道：“跟主修这些课程的人比起来，根本就不在一个层级上。而且，机械和国际经济与贸易有什么结合点吗？整个就一四不像嘛！非常尴尬。我都不知道那会儿决定辅修的时候，自己脑子里面是咋想的了。”

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