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第5章（第1页）

【态度九：自律】太多的人总是苛求他人，而放纵自己。成功的人都是能够管理自己的人。保持自律的态度，做自己的主人。

【态度十：责任】当我们通过自律而获得属于自己的自由时，那么也请在人生各处，都能够肩负社会责任，做到自立利他。

[后记]j能给的只有文字，理解思考和行动还是靠个人。不要依赖他人，只有自己的行动才能够说明一切。请在生活学习和工作中践行这十个态度，并且成为习惯。你行，因为你行！[如果有收获，请分享推荐更多朋友加12783747跟踪好文]

!找份好工作：五项就业忠告（2010年05月29）

【或很庆幸读到此文】在校学生的职业发展五项忠告，对职场白领同样有启发。（文：j老虎12783747）

忠告一：（行业）及早选择希望投身的行业和目标加入的企业：建议选择行业中排名前三的大企业作为目标；也可以选择行业中高成长、高潜力的新兴企业。即使自己希望创业也有必选择目标行业和标杆企业。记住，不要等到投简历的时候才眉毛胡子一把抓，那个时候再思考入哪个行业，就太晚了。

忠告二：（远见）每天研究行业并培养行业发展远见：每天投资15分钟研读分析行业新闻，最好还能撰写心得，并且提出对行业发展的预见。这样最基本的好处在于将来面试的时候对行业和企业了如指掌，企业很需要这样的人才。另外通过研究行业才有可能发现行业中的高潜力高成长黑马企业和蓝筹股。记住，企业永远都是以业务为核心的，谙熟行业业务的人才都是企业青睐的。

忠告三：（岗位）定期分析研究企业目标岗位的招募需求：通过研究岗位职业，可以明白自己与企业用人需求的差距，从而制定学习发展计划，经过努力实践和积累，系统提升自己各方面能力素质。

忠告四（面试）：多实践多实习和成为面霸：鼓励及早准备诚实简历，很鼓励大一就开始多多参加各种笔试面试，不要到大四的时候才第一次傻傻地站在面试官前。一定要及早多积累相关阅历和懂得如何面试。另外应该多参加实习和各种社会实践活动，丰富团队协作沟通综合素质和实践能力。

忠告五：（人脉）发展导师和人脉：及早提供师兄师姐找到在目标企业任职工作的校友为自己的职业发展导师，每学期或寒暑假都去拜访请教，平时则通过电话电邮汇报自己的学习进展和聆听建议。这样除了能够及早了解和懂得企业社会运作，更可以有企业内部人士对你的求职进行内部推荐，比简历海选成功率高很多。另外在学校就开始懂得积累和经营人脉对未来的事业都非常有帮助。

后记：毫无疑问真才实学是求助就业的根本，同时这五项忠告如果能够落实到行动中，一定威力无穷，将彻底改变以往被动求助被动学习的状况。鼓励在校的同学们能够好好珍惜时光，认真努力，为了孝敬父母，为了自己的梦想，成为一个肩负社会责任的国家栋梁！（如果有收获，请推荐分享给更多朋友受益：j老虎12783747）

!如何把自己营销给企业？（2010年05月15）

大家在找工作就像把自己作为产品营销给企业。如下分享如何运用市场营销理论帮助大家更好营销自己。

正如招聘是人才市场，人才是产品，企业是顾客；将人才产品营销给企业则是可以借用很多市场营销的原理和方法‐‐规划stp营销战略，在细分市场（segntation）的基础上确定市场目标（tartg）和市场定位（positong），再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4p。4p是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出4p营销策略组合：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（prootion）。

基于stp和4p，具体为大家总结人才营销三部曲：

第一步：stp‐‐人才战略营销的stp，stp的本质在于人才应该精准地确定自己要进入的目标行业、公司和岗位：

【s‐‐sentation，细分市场】就好比我们人才的专业打算进入哪些行业找工作，比如同样是财务专业的人才，可以选择矿产、制造、快消、房地产或者it业等；选择什么sentation细分是人才营销思考的第一个话题，基本的建议是选择自己喜欢或有人脉或朝阳行业。

【t‐‐tartg，市场目标】在选择的细分市场即打算从业的行业中进而确定目标求职的公司，比如考虑加入电子商务的前三公司，或者选择进入新能源行业领先的风力或太阳能公司。

【p‐‐positiong，市场定位】确定了目标公司，也需要结合人才自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某互联网公司，需要考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。

第二步：4p‐‐人才营销策略组合。人才根据stp规划了自己要进入的细分行业、目标公司和职位定位，就可根据stp的目标进行人才产品自己的4p策略组合。

【product‐‐产品】只有满足目标市场用户需求的产品才是好产品。作为人才产品，需要调研企业用户对人才的需求，然后根据企业的需求来发展自己的能力项和经验值；比如企业要求有哪些证书、掌握什么软件工具、需要哪些专项知识和项目经验等等。大学生更要及早甚至从大一就开始要了解将来毕业从事行业企业对人才的能力和经验的需求，以便及早做好准备和行动、积累。产品的功能不但要符合用户需求，而且产品质量要好，比如符合需求的能力项的技术指标要高，功底要扎实。不要觉得60分万岁，而是要有追求100分的专家态度。这样的人才产品企业喜欢。

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