630中文网>重生之矿业巨头 第361章 > 302铁矿石谈判（第4页）
302铁矿石谈判（第4页）
他仔细的算了一下，沉吟道：“相比去年，这个价格，需要钢铁上涨每吨三百元，才能抵消掉这部分成本。但是钢铁价格，也不是随便往上涨的。相比去年，其实今年的钢铁价格，并没有这么大的上升幅度。”
“你们海港钢铁还算好的，铁矿石供应大部分都是按长协价来计算。没有签订长协合同的小钢铁厂，尤其是民营企业，利润被压榨的很严重。”
“今年这个谈判，比去年更加严峻！”卢晨义面容深沉。
在跟各大主要的钢铁厂通气之后，卢晨义带着自己的团队，飞到了星加坡。
他们第一个要会面的，就是比和比拓的团队。
比和比拓是全球第一大矿业巨头，是一个多元化的矿业航母，不但在铁矿石生产方面全球名列前茅，铝土矿、铜矿、油气等等方面，都有着举足轻重的影响力。
随着国际市场对铁矿石的越来越旺盛的需求，在铁矿石生产方面，可谓是加足马力，不断地加大生产、销售和运输等相关项目的投资。
在第一和第二季度，他们的铁矿石产量达到了空前的四千三百万吨！
这样的产量，在全球范围内，排列第三，排在咸水海谷和立拓后面。
排在第一的是来自巴西的咸水海谷，上半年产量就超过了一亿吨。
现在铁矿石有钱赚，大家都在想方设法抢钱。
高睿斯是一个盛气凌人的人，但是见到卢晨义的时候，还是难得的露出了笑容，表现得相对温和一些。
毕竟海港钢铁隐然已经成为全球第一大钢铁企业。
跟这样的铁矿石消耗大户搞好关系，对他们这些铁矿石生产商来说，能减少很多的销售压力。
“好久不见，我的老朋友！”他主动问候。
双方简单寒暄，聊了一下过去的感情，然后直入主题。
“根据你们的意思，比和比拓明年的铁矿石供应量，还能够有所增长，突破一亿吨大关。”
卢晨义做了调查，有所准备：“不只是你们这一家，咸水海谷和立拓也向我们表示，明年的产量还会持续增大。这就必然造成一种结果，铁矿石供大于求，国际市场热度必然有所下降。”
他这么说，无非是告诉高睿斯，铁矿石供应量持续增大，必然会造成剩余。
那么像今年一样，华夏国内的现货市场，铁矿石价格比长协价高一大截，也比国际市场上的价格高一大截。
明年必然不会出现了。
铁矿石价格也是遵循市场规律，有所起伏的。
意思很明白，就是说，你们别搞得太狠，要不然明年你们的铁矿石卖不出去！
“我们加大产量，其实是根据国际市场需求来做的调整。明年全球铁矿石产量增长，但是需求量一样在增长。”
高睿斯很淡定。
因为他很清楚，华夏铁矿石的需求，明年一定会增长。
至于需求的增长更强劲，还是供应的增长更强劲，那就不是一两家企业能够决定的。
而且这些情况，作为百年企业，他们很有经验。
如果到时候供应量远远大于需求，价格严重下跌，他们也有对策。
无非是三大矿业巨头聚在一起，讨论一下各自的减产规模。
只要控制供应量，他们就能够控制全球铁矿石价格！
这些操作，他们熟门熟路。
“我认为明年的铁矿石价格，得降！”卢晨义可不管对方怎么说，脸皮非常厚，还想在今年长协价四十镁元每吨的基础上，往下降降。
谈判就是讨价还价嘛。
今天的谈判，供应量、铁矿石品质都是波动不大，最大的分歧，就是来自于价格。
这也是双方谈论的焦点。
也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。
“往下降？”
高睿斯不停地摇头，嘴里说着：“不不不……”
卢晨义率领的海港钢铁，在这一年来，都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石，并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。
可以说是高枕无忧，也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。
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