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第37章 渠道为王 一通百通（第2页）

世英大哥娶了媳妇，马上就要生孩子了，赵婶子马上要照顾月子看孙子。世英没结婚的大闺女，每天翻山越岭也不放心。

赵婶子看事通透，觉得宝生比以前好多了，就是自己闺女是个犟种，嘴上没有把门的，怕现在嫁过去和婆婆不和，打嘴上官司。可是现在情况这样，肯定不能不让世英去厂子干活。

她就想让我去杜张村问问，能不能让世英去张宝生家暂时住，俩人一起去厂子路上有伴也放心。

我和世玉悠悠哒哒走去杜张村。

爬上山顶，近处看着石头多，远处看去却是一片绿色。各种野菜又胖又嫩，俩人后悔没有拿个篮子。野杜鹃红艳艳的，把大山打扮的像个头上插花的新媳妇，羞答答温柔的低着头。

山上的几个小泉子汇成一条窄窄的小河沟，常年不动。几个孩子在里面嘻嘻哈哈的挖螺蛳，竟然抓住一条大黄鳝。另外两个用报纸糊了一个四角风筝，在麦地里试飞。

到了大舅家，我妈说是赵婶子的意思，只说是我的想法。大妗子有点不乐意，大舅却很开明。“宝生手里有钱，正打算买一辆洋车子，到时候他俩一起去，晚上回来和梅子一起住，好的很。”

等世英不在的时候，就说，“早就说好的婚事，提早办了吧！过几天，我请媒人去下小定，半年后让他们结婚。我看宝生这一年老诚多了，田得水家应该同意。”我想人家也是这个意思，只是女方家不能明说。（我上辈子的亲爹亲妈要结婚了，我还是媒人之一）

世英的执拗很难改，大家都愿意，我也真不能直接说让她们分开。即使换了别人，也不见得比现在好。

“大舅，世英不是个仔细人，细致活就别指望她了。我大妗子自己干不好，还总是挑人家不好，你也说着点。”

“宝生，以后厂里技术活不能让世英干，你选几个聪明仔细的闺女，我们慢慢教。重要的单据也不能让她保管，你自己记账管理。总之，让她干点包装，记工这种简单的活。”

“她嘴碎，但是心软。她叨叨的你心烦你先走别硬刚，你定下来的事，她肯定听你的。”

“最重要的事，你不能动手打架，一次都不行。否则，你俩都别跟着我干。”

张宝生赚了一两千块钱了，他看在钱的份上，也能忍住。忍不住就出去跑业务，销量反而翻了一番。

我们有村集体的盖章，对接了周围几个县城的供销社。

最大的群体是几个农贸市场，江米条的主要原料换成面粉，成本低价格也便宜不少。普通群众也分不清楚江米面和面粉做的有啥区别，出厂价价一斤便宜两毛钱，从济城淄城莱城中间人处，零批也便宜一毛，小贩子们肯定哪种赚钱多，多推销哪种。

厂子搬到白谷堆村真是搬对了。每天往来煤矿，服装厂，化工厂，拉货送货的车，把我们的江米条和蜜三刀运到济城淄城莱城的中间人那里。

我忙着点心加工厂的事，选了梅子，世玉，还有附近村里几个姑娘，学习熬麦芽糖，这是核心技术，要控制温度火候，仔细观察糖的颜色来判断是否可以，她们经验不足，只能请赵婶子来坐镇。

另外一个关键工序就是沸水加面粉搅拌，现在改造磨豆腐的悬挂装置，节省了几个劳动力。世英轻松可以操作，她带着几个力气大的负责。

我整整一个月住在厂里，调工序，抠细节，忙的脚打后脑勺，鞋底子都磨的冒烟了。

终于松了一口气，觉得好像有的地方不对劲，最近很少见到田世文。

他来过两次，说我们上次讨论的事情有点难办。话没说几句，就有人喊我，等收工我回来，他早就走了。

我们好像回到刚有好感的时候，那种距离感，但这次是他有点躲着我。

他找省外贸的人了解过。我们这边的服装公司很少进口材料，出口为主。本省是棉花产地，有全套的产业链，纺织厂，材料厂，服装厂，能涵盖从棉花到成品服装的大部分产业。

除非客户指定要求用特殊材料有特殊要求，但是程序很麻烦。一般纺织品附加价值不高，这边公司不接这种订单。要求反锁的小订单一般都在宝安那边做，他们距离港市近好沟通，那边出材料，这边赚点加工费。

他说话的时候一副公事公办的口气，我俩就像合作的甲方乙方。

他表现非常不对劲，他不想说的事情，不逼一下他从不主动告诉我，我要回去问问。

我本来就是的直性子，只是后来被社会毒打，被磨平了棱角。

遇到田世文，我好像慢慢变回去了。

说走咱就走，风风火火回去问个明白。

回村后，直接穿过大街去大队部找他，希望老天爷保佑他今天没出去。

赵婶子和很多人围在一起纳鞋底，拉闲呱。招手让我过去，“王林你咋回来了，厂里出事啦？”“没有，婶子，厂里好得很，都很顺利。我回来找大队长和支书商量点事，他们都在大队部吗？”

“啊，都在，好像在商量蘑菇的事。”

我听人家有事就坐下和大家拉呱。农村人一般不养闲人，这几个不是年纪大的老人，就是怀孕的小媳妇。她们说着话，手里也不闲着，都做着女红活。世英嫂子在纳鞋垫，我拿过来看看，上面有的绣了喜鹊登枝，有的绣了鸳鸯戏水，有的绣了“健康平安”，“幸福吉祥”的字样。“嫂子，垫在脚底下的东西绣得这么好，咋还舍得用脚踩？”她害羞的笑了，“月份大了，婆婆不让去上工，没事做着玩的。你要是喜欢，我给你做几副啊？”“不用了，我可舍不得把这么漂亮的东西和臭脚丫子放在一起。”

“呀，这算啥，我们村里手巧的姑娘媳妇都会做，等以后婶子给你做。”我是不会做，顶多会缝扣子。

赵婶子手里绣着一个小婴儿的肚兜，上面的胖娃娃活灵活现，手里还抱着一个大鲤鱼。“婶子，你手艺真好，像个艺术品。”

婶子哈哈大笑，“啥艺术品，比我手巧的有的是。”又指着另外一个大嫂子，“她绣的花才好看，蛾子都能引过来。”蛾子就是蝴蝶。

大嫂子手里绣的一块白色的四方巾子，说城里亲戚儿子要结婚了，送给人家盖着缝纫机。四方巾上花儿盛开，蜜蜂纷飞，好像能听见嗡嗡嗡的声音。

我忽然觉得找到和港城合作的好办法了。

急匆匆去了大队部。

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