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第30章（第2页）
“研究院很愿意出资买下这棵七匹叶人参，想问下你出价多少。”
祝余掰着手指算了算：“一百五十万吧。”
“一百五十万？”宋知砚怀疑自己的耳朵出了问题，“你是在做慈善吗？还是说和我同处一个国家的你却有着单独的汇率？”
祝余瘪了瘪嘴。
大老板嘴好毒……
宋知砚揉了揉眉心：“如果你不清楚行情，那我可以给你提供几个数据作为参考。94年一只鲜重390克野山参以180万被拍下，17年一只鲜重260克参龄180年的野山参拍卖价格为900万，18年，一棵参龄150年的野山参拍卖价格是688万，而你的这棵野山参，经过研究院对视频照片的初步鉴定，参龄在两百年以上，你给它定价150万，是不是太低估它的价值了。”
他顿了顿，又补充道：“别担心研究院那边出不起这费用，他们的实验经费不仅有国家补贴，还有企业资助。”
祝余挠了挠头：“其实我算过了，剩下的那两棵五匹叶药材商大概会给到六十万到八十万，加上这边一百五十万，大概能有个三百万左右，我们村那路要大约二十公里才能修到国道上，大概需要二百万，剩下的钱估摸着除了给村里添个转运用的救护车还可以留一些以备不时之需，够用了。”
听着祝余那边精细的计算，宋知砚的眉目渐渐舒展，只是轻轻捻着手指，思索着什么。
祝余有些不好意思地嘟囔：“所以，只要一百五十万就好了，做科研挺费钱的，这边超了那边就得省，我这边既然够用了，那就让他们也轻松一点呗。”
宋知砚沉思片刻：“那你有没有想过，另外两棵五匹叶的售价可以再高点？”
祝余轻轻一歪头：“？”
“一手药材贩子出的价一定是最低的，然后再转手高价卖给别人，尤其是你那边偏僻，估计没有竞争者，自然是价格能压多低就压多低，那如果，你直接把药材卖给需要的人呢？”
祝余摸摸下巴：“想倒是想过，但出一趟村子不容易，而且就算出去了，也很难找到买家，那些药店都有自己的进货渠道，如果真卖了，反而会惹来麻烦。”
“不，我说的不是药店，而是需要药材的人。”宋知砚在‘人’字上加重了点语气，“尤其是像人参这种主滋补强身的药材，每家每户总有买上一点的时候，无论是送礼还是自己吃，都很合适。但普通人不会去买价格这么高昂的野山参，你的受众，应该是城里那些有钱人，只是你和你的目标顾客之间离的太远，所以给了药材贩子可乘之机。
“但如果，不需要你去找顾客，而是让需要的顾客主动来找你呢？”
祝余眨眨眼：“让顾客来找我？”
宋知砚圆润的指尖轻轻一敲桌面：“直播卖货，有兴趣吗？”
第22章综艺的二十二天
“直播卖货？”祝余开始认真思考可行性。
宋知砚继续分析道：“你现在手头还有两棵五匹叶，虽说比不上七匹叶，但同样的，受众却是更多，所以这两棵人参的销售不需要你犯愁，可问题是，你要卖的不只是这两根五匹叶而已……虽然我没有提前问，但我想你应该不打算放弃现在的生活，回归娱乐圈吧？”
祝余一个哆嗦：“当然不会！”他摸了摸鼻子，“谁喜欢上赶着找骂啊……”
宋知砚顿时想起了他之前收到的那些资料，作为另一种含义的娱乐圈人，他深知网络上的人最不缺乏的就是在骂人上的创造力。
“总之，”他转了话题，说，“我的建议是你平时上山采药可以开个直播，一来可以增加一份收入，二来可以给自己引来一些有需求的顾客，挖出来的草药直接挂在直播间进行售卖，不用经过药材贩子，对双方都有利。”
祝余越听越觉得可行，只是……
“如果是担心药材送货的问题，其实也好解决，”像是会读心术一样，不等祝余开口宋知砚就给出了解决方案，“普通药材用快递，上保险，前期路没有修好需要你送到镇上，修好路以后只要价格合适快递员肯定愿意上门取货，特殊药材可以使用专享急送，运费肯定会高，但这些运费都可以让买家来承担，这样质量和价格的药材，多的是愿意付费的人。”
祝余点点头，宋知砚的话成功打消了他的顾虑，只是仍觉得有些奇怪：“宋老板，冒昧问一句……你为什么这么帮我？”
宋知砚轻轻一笑：“现在才来警惕，是不是有些晚了？放心吧，我虽然确实有点要求，但对你而言只是举手之劳。”
他顿了顿，说出了自己的条件：“我希望，你的第一次直播卖货，是在我的节目上。”
祝余没有拒绝，准确的说，他没有拒绝的理由。
挂了电话，祝余走向坐在桌子旁等着火锅锅底沸腾的柯义和程慕青。
“小鱼快来，”程慕青朝他招着手，“不知道你吃什么蘸料，就没给你调，你快去调一个，锅底要开了。”
调好蘸料走到桌子旁刚坐下，碟子里就被程慕青放了一大筷子的肥牛。
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