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第一百一十一章 推心置腹（第1页）

张力升及其他筹备小组成员虽然今天才到东华，不过在过来之前，已经谈妥租下南园宾馆北侧的一栋小楼作为临时办公场所，还从南园宾馆租下三辆轿车临时使用。

用过宴，孙亚琳在渚溪酒店住下，张力升有司机送回市区；杨海鹏如今应酬多，喝酒难以控制，也配了专职司机，顺带捎赵东回市里去。

沈淮则等陈丹歇下来，才开车到医院去接小黎回来；小黎在放学后就坐公交车过来看望寇婧去了，一直都陪在医院里。杨成明、寇婧的伤势已经稳定下来，准备再观察两天就转移到镇卫生院继续修养。

开车返回梅溪镇，看到巷子口停着一辆轿车，到近处才看清是褚宜良的尼桑。

沈淮把车拐进巷子里，陈丹与小黎先下车回自己屋里，褚宜良的车才从后面跟进来，好像是有意不直接撞破沈淮跟陈丹奸情似的……

沈淮推开车门，看着褚宜良下车走过来，笑着说：“褚总是酒没喝好呢，还嗑没唠好，这深更半夜也

“离开渚溪酒店，想想还有工作要跟沈书记您汇报。”褚宜良笑道。

“进来坐坐吧，不过我屋里可没有茶水，褚总可不要嫌弃。”沈淮说道，不知道陈丹会不会好意思送热水过来，不然还真没有办法沏茶。

沈淮掏出钥匙去开房门，看到褚强随后下车来，打开后备箱抱着两箱五粮液要走过来。沈淮停下来，跟褚宜良说道：“小褚就在我手下干活，我跟褚总就不讲什么虚话。你空手进来，我当褚总是个能谈心的朋友；你硬是觉得空手不好意思进我的屋，那大家都回去睡觉吧，这么晚了……”

褚宜良尴尬的笑了笑，示意儿子褚强把东西放回车后备箱里去。

沈淮打开灯，打开取暖器，叫屋里空气不那么冷得难受，除了两张单人沙发，又拖了一把椅子叫褚强在旁边也能坐下。

“我到梅溪镇工作才三个月，不过我过来之前，对梅溪镇的情况就有所了解，”沈淮分烟给褚宜强点上，说道，“无论承包经营，还是私人开厂的，梅溪镇的大小私营企业里，毛毯厂的经营情况，不能说是最好的，褚总你也不能说是赚钱最多的。织染厂那边，我考虑过要收回承包权；而毛毯厂，我是希望褚总你能做大做强的。到底是为什么，我想褚总心里是清楚的……”

褚宜良点点头，不过没有接话茬。

沈淮就将是新的镇党委书记，他对织染厂不满意，不论在背后还是当面，教训两句都是应该的。

禇宜良则不能随便在背后说别人的坏。

“做企业也好，做官员也好，做事要有底线，”沈淮说道，“织染厂向通塘河排放污水的问题，我已经让小褚下文通知到人了。过了春节再不见整改，我就会要求收回织染厂的承包权。镇上不能为了每年几十万的承包费，就让整条通塘河都变成黑水沟，听说褚总在两年前自己掏腰包投了五十万给毛毯厂建了污水处理池，我想这一点就让褚总要比其他人更有远见……”

禇宜良没有想到，他一分钱的礼还没有送出，沈淮就把他经营毛毯厂的优点看在眼底。

褚宜良看不清沈淮掩藏在他官权之下的性格到底是什么模样，但深夜更听沈淮说这番话，还觉得很感动，说道：“有些事情去做，也只是不想让乡里乡亲在背后戳脊梁骨骂……”

“除了这个，员工的福利，照章纳税，在梅溪镇都没有跟褚总比，”沈淮说道，“我来梅溪镇之前，就听人说褚总有些不开窍：与其把钱交给国家，还不是拿些钱出来，跟税务、工商以及政府官员分分，还能多交几个朋友。也知道褚总在梅溪镇也不那么受其他私人老板的欢迎，因为褚总的税交得足，有褚总作比较，其他人想偷漏就要更困难一些。我在来梅溪镇之前，听到这些事，就觉得褚总你才是真正有远见的企业家，政府要扩大税收，也是需要大力扶持褚总这样的企业家去发展地方经济……”

在国内，私企老板不管你身家百万千万，在政府官员面前总是低一头的，就算一个小科员也能给你脸色看。褚宜良从商十数年，在这上面吃过很多的苦头，这也是他持身甚正，在官员面前还时时小心翼翼，并让儿子褚强进政府机关工作的主要原因。

禇宜良一时间不知道该说什么好，以往他觉得沈淮年轻权重，到梅溪镇后就力压杜建，应该是一个傲慢、目中无人的年轻官员。而且沈淮后台硬、又有真才实料，也确实有资格傲慢，有资格目中无人。

褚宜良之前为跟沈淮拉近关系，费了很多的脑筋，这时候也恍然想到，也许是他的过于小翼谨慎，拖延听沈淮说这番话的时间。

虽然沈淮只比儿子褚强大两三岁，要比自己年轻二十来岁，褚宜良站在沈淮跟前，完全没有年龄上的心理优势，沈淮所表现出来的成熟以及推心置腹，完全能戳中他的心扉。

“沈书记过誉的话，只是叫我感到惭愧。”褚宜良说道。

“我想我已经把话都说开了，褚总半夜守在巷子口，真有什么工作要汇总，想必也能知无不言吧？”沈淮笑道，禇宜良的世俗以及精明，与其他私企老板一般无二，甚至更圆滑，但他做事有底线，持身要比其他人正得多，把儿子丢到政府机关来，而把生产、市场的管理交给有经验、有能力的人负责，经营企业要比其他人有远见，也更有度量。

就算礼没有送去，有沈淮前面的话打底，禇宜良也没有太多的顾虑，说道：“找沈书记汇报的，还是毛毯厂的工作……”

“你说……”沈淮换了一根烟，他掏心窝子说了这一套话，也就是希望禇宜良能掏心窝子把话倒出来。

沈淮自信是有能力的，也相信禇宜良是有能力的。两个有能力的人，相互提防、小心试探，所发挥的作用，只能是一加一少于二，而不是大于二。这不是沈淮希望看到的局面。

所以，沈淮也一直在期待跟禇宜良有深入交谈、交心的时机。之前他只是副书记，不会有什么时机，今天禇宜良撞上来，沈淮就不想再拖延时机。

“毛毯厂的机械设备，在我承包之前，差不多在八四年更换过一批，但当时也算不上最好。到今年，这些设备还能运转，但相对其他厂，就到落后得多，很影响效率。另外，国内的羊毛价格涨落很大，东华市的山羊毛资源又谈不上充足，又有好几十家厂在争。我们厂的毛毯织制想要进一步发展，就受到很大的限制。而在一些大城市以及国外，棉纺织品大受欢迎，我就想着工厂要扩大生产的话，可以尝试从这上面入手……”禇宜良把心里的想法说出来。

沈淮点点头，说道：“褚总的市场眼光很敏锐，对毛毯厂的前景，我的看法跟褚总相同。我知道褚总想投入资金进行设备更新，想投入资金进行新产品的开改，但毛毯厂只剩下两年的承包权期，就算重签承包合同，也是五年一签，褚总是担心到时候承包权一转，投到设施上的资金就打了水漂？”

“嘿！”禇宜良这时候才真正觉得跟沈淮说话有种透心亮的舒畅感，也才真正认识到沈淮确实是有过人的学识跟能力，能把钢铁厂整顿好不是侥幸，心想古代所谓的知己相逢，大概也就是这种感觉吧，当然了，禇宜良也是考虑到彼此的身份跟地位，压制住心里的兴奋，说道，“我真是佩服沈书记，我的确是有这个担忧。”

“这个是现行承包经营制的一个弊端，”沈淮说道，“正是因为承包人的这种担心，使得承包经营的工厂在生产升级及扩大上，受到严重的限制，地方经济发展就受到抑止。另一方面，承包人更愿意在承包期内消耗性的使用工厂设施，实际受到国家及集体受到不必要的损耗……褚总你既然来了，就毛毯厂的问题，想必是有过充分的考虑。说出来听听，镇上会认真考虑的。”

“就毛毯厂，之前我希望能签更长年限的承包合同，十年或者十五年，”褚宜良说道，“今天听沈书记跟业信银行的张行长聊天，受到启发。照资产实数，我个人出资把毛毯厂买下来，也是可以的，不知道镇上会不会考虑我这个方案？”

“资产办核算毛毯厂的资产总值是四百万，”沈淮问道，“禇总你掏出四百万来给镇上，手里还有多少资金投入生产？”

九三年私企贷款的门槛极高，并不是说有资产作抵押就能贷出资金来。就国家总的经济政策，还坚持以全民及集体经济体为核心来发展，“私有经济作为补充”这句话，还要过几年才会写入总的经济发展方针里去。

此外，银行对不同性质的企业，执行的利率也是有区别的。

不算背后的灰色成本，九三年官方放贷利率是10%-16%。梅溪钢铁厂作为市县重点扶持的乡镇企业，能从银行拿到比10%更低的优惠利率，而私企从银行贷款的实际利率，很少有可能低于16%，差不多在20-25%之间。这么高的融资成本，也是早期制约民营经济发展的一个瓶颈。

褚宜良知道沈淮对经济相当精通，也就不藏着掖着，说道：“也就剩不到一两百万，或者还能从银行及其他地方借一两百万……”

沈淮点点头，禇宜良从他早年做生意，再承包毛毯厂三四年时间，能攒下六七百万的身家，在九三年已经是相当可观了，毕竟国内改革开放才十来年。

“我说个方案，褚总你回去考虑一下。”沈淮说道。

“沈书记你说。”

“元旦过去，国家就正式颁布公司法，不知道褚总有没有看过。”沈淮问道。

“看过一些。”禇宜良说道。

“我建议褚总你成立有限公司，镇上拿毛毯厂的资产入股，可以不控股，不干涉公司的正常运营，但褚总要获得控股权，需要实实在在的投入跟控股权相适应的资金。另外，有外资参与的合资企业，在国内市场有很大的优惠跟便利，褚总可以适当的拉少量外资入股……”

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