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第074章 谈判对象（第1页）

一场舆论危机最后并没有爆发，而是在最后时刻被我消灭于萌芽状态，这让后面赶来的秦奋、李锐等人都有些后怕，对法兰西方面的小动作更是怒不可遏。

不过法兰西方面也算是干脆，直接就认错了，说只要不公布这件事情的真相，他们可以签订一个补偿协议，这对华夏来说也是一件好事，于是报告大使馆之后，大使馆方面和法兰西巴黎警方签订了一系列的合作协议，为华夏特殊部门及华夏公民在法兰西的活动提供了一些便利和保障。

秦奋直夸我是福星，我当然谦虚不肯接受，所谓的福星不过是惹祸精而已。

大使馆和法兰西警方的关系进展很顺利，但是周敏公司和法兰西佳莲娜的谈判却一开始就陷入了僵局。

敷芸这次来欧洲的主要目的，一是和欧洲顶级的化妆品品牌合资，以便利用对方的品牌知名度和销售渠道，在欧洲和美洲打开局面，另一个是方便学习对方的管理和客户开拓及关系维护，提高自身的管理水平。

作为化妆品市场的后进者，敷芸在市场竞争中肯定处于下风，在谈判中的地位也是处于下风，对于这一点，周敏和罗玉坤等人是有清醒认识的，为此，他们也设置了己方的谈判底线，一是可以接受对方投资，但是不能超过33%，二是合资以后可以共同研究新的产品配方，但是现有的产品配方是属于敷芸的。

只是这样的底线在谈判刚开始的时候就被对方踩破了。

法兰西佳莲娜在全世界只能算二线品牌，但是实力是不可小觑的，公司成立已经有16o年的历史了，但是，公司现在的掌舵人却是一个年纪不到三十岁的女子，她比周敏还年轻一点，但是在经历方面却是毫不逊色。

这位名叫伊莲娜·查佳的女人，接手家族公司还不到一年，但是已经靠铁腕政策掌控了这个年营业收入12o亿美元的企业。

不用说，这位年轻的百亿企业掌门人也是野心勃勃的人，和周敏类似，她发现自己公司的产品在欧洲知名度最高，在美洲也还可以，但是在亚洲知名度低很多，整个亚洲化妆品市场基本都被兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等分割了，除了倭国有少数几个化妆品品牌比较知名，其他国家都还没有可以和佳莲娜抗衡的品牌。

经过研究，伊莲娜和她的智囊团认为，要是正面竞争，佳莲娜很难和兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等品牌竞争，最好的办法是找一个当地品牌进行合资，经过一番市场调研和筛选后，认为敷芸是最好的合资对象。

为什么呢？

因为他们认为，这家叫港岛敷芸护肤品有限公司的的公司是一家小公司，但是拥有不错的中草药萃取技术，可以和佳莲娜的产品线和研究技术形成互补，同时在港岛和华夏内地有不错的知名度，更重要的是，这家公司也在寻求合作者，如果两家公司合合资，佳莲娜凭借公司的体量、技术和渠道，肯定能占据主导地位。

不过相比周敏公司的实力，佳莲娜公司在谈判技巧方面肯定是实力超强的，一直以来都是敷芸主动接触佳莲娜，佳莲娜保持了高高的格调。

11月2o日上午，双方在佳莲娜公司会议室进行了第一次谈判，我也作为工作人员坐在了会议桌旁边。

本来双方约好的是上午九点开始谈判，但是直到九点半，佳莲娜的谈判人员都没有出现，别说董事长伊莲娜，就连公司副总经理级别的人都没有出现，接待他们的是佳莲娜公司综合部经理，一个叫芙娜的中年女人。

芙娜今年34岁，是个典型的法兰西少妇，身材高挑火辣，一头波浪形的金发，脸上有些富态，不过脸型很好，一颦一笑颇为诱人。

尽管等了半个小时对方公司的谈判人员还没有出现，但周敏等人却没有什么不满，因为他们一开始就把自己放在较矮的位置，对对方的无礼还是接受了。

我却感觉很不舒服。

这或许是华夏企业在海外竞争的真实写照吧。

毕竟资金、技术、管理水平都处于劣势，在谈判中、竞争中落后挨打也是正常的。

不过周敏接受，不代表我也接受，于是我通过木星芯片查询了佳莲娜公司的资料，以及伊莲娜的资料。

芯片里面有公元25oo年以前的所有资料，佳莲娜公司作为欧洲有名的化妆品公司，也是有详细资料的。

佳莲娜公司成立于1844年，建立公司的是伊莲娜的曾祖父查姆勒，小时候在一家香水工厂做童工，后来自己创业制作香水，以香水起家，不过在他手里，佳莲娜还只是一家小作坊，知道他老了，才以自己小女儿佳莲娜的名字创立了公司，此时已经是1869年。

此后佳莲娜公司虽然没有大爆发，但一直在慢慢发展，到了二战后才崛起。

对我来说，佳莲娜的历史毫无意义，他们的未来才是我关注的，因为周敏找不到和这家公司合作的切入点，因此这件事情必须我来做。

查了一下资料，发现佳莲娜公司在2o74年倒闭了，而在此之前，他们也经历了多次经营危机，其中距离2oo4年最近的一次是2oo5年的对羟基苯某酸酯危机，而在此之前，他们和敷芸的合作并没有成功。

对羟基苯某酸酯又称为尼泊金酯，1924年开始被作为防腐剂使用，1942年时它被收入了美国国家处方集VII，包括尼泊金甲酯、乙酯、丙酯、丁酯、异丙酯和异丁酯等。它的杀菌机理是破坏微生物的细胞膜，使细胞内蛋白质变性，并抑制细胞的呼吸酶系和电子传递酶系。

2oo4年，有研究发现，乳腺癌组织中检测出5种常见尼泊金酯的成分，掀起了化妆品行业挺大的风浪。

而佳莲娜公司在今年刚推出一款被称为“魔力”的面膜，里面就有大量的尼泊金酯的成分，而这款面膜由于效果良好，已经在市场上广泛销售，为佳莲娜公司赚取了大量利润，但是明年，他就会因为这款产品遭到严重危机，不仅会对消费者进行大量赔偿，公司声誉下降，还会遭到欧盟的巨额处罚。

当然，这次危机没有打垮伊莲娜，她在召回产品、赔付消费者、交完罚款后，重整旗鼓，这次她下定决心和敷芸合作，双方共同出资成立了一家新公司，主要研究中草药中提取护肤物质，几年后东山再起。

不过这对我来说是一个机会。

而伊莲娜的资料更是让我大吃一惊，因为她的感情之路也是极为坎坷。

2oo6年，伊莲娜会和自己的男友，英国人史密斯·哈宁德结婚，但是一年以后就离婚了，原因是史密斯出轨，2oo9年，伊莲娜再婚，对象是足球运动员，当时效力于法甲球队马赛的挪威人埃蒙德·劳撒，这次婚姻的寿命更短，还不到半年。

此后伊莲娜交了好几个男朋友，但都没有结婚，直到2o22年，已经44岁的她又结婚了，这次的结婚对象是一个神职人员。

但似乎是上帝对伊莲娜美貌和智慧的惩罚，这位神职人员丈夫在2o23年的一次传教活动中被一个疯狂的异教徒杀害了，于是，伊莲娜又单身了。

从此以后的伊莲娜没有再结婚，而是一心把心思都扑在了公司业务上面，佳莲娜公司也因此实现飞跃式发展，次年便进入了全球一线顶级化妆品品牌。

不仅如此，伊莲娜还很长寿，2o67年，已经9o岁的伊莲娜在家里的床上寿终正寝，但是她死后7年，佳莲娜公司便破产了，接着被迪奥公司收购，成为了该公司的一个子品牌。

关于佳莲娜公司破产的原因，记录里面也很详细，因为后代不争气，同时也因为伊莲娜在掌管佳莲娜公司后，一直采取的是严格管控的政策，而且因为自己一直把心思放在工作上，导致对后代培养不是很成功，她四段婚姻中，只有两段婚姻有子嗣，而且只有一子一女，儿子在前，但她的儿子英年早逝，原因嘛，多多少少和伊莲娜有关，算是有些娇生惯养又没有正经工作，整天无所事事，所以爱上了飙车，在一次飙车比赛中出了事故，死了，他没有结婚，但留下了一儿一女两个私生孩子。

而伊莲娜的女儿却简直是她的翻版，美丽与智慧并存，但所谓一山不容二虎，伊莲娜管控公司极为严格，即使是她女儿，在公司也没有多少话语权。

不过她的孙辈却是都很优秀，不仅是儿子的一儿一女，女儿嫁给了瑞国王室，生了三子一女四个孩子，都对佳莲娜公司有继承权。

到了伊莲娜去世前，她的那些曾孙已经长大了，她去世后，这些曾孙按照继承的股份瓜分了这家传世2oo多年化妆品公司，由于这些股东各有各的想法，而且都自命不凡，对公司的业务指手画脚，导致公司的经营层发生分裂，辞职的辞职，退休的退休，最终公司业务急剧下降，于2o74年宣布破产。

现在正是伊莲娜和她男友史密斯·哈宁德热恋的时候，不过按照资料所描写的，史密斯·哈宁德已经和另一位法兰西女郎勾搭在一起了。

说实话，我觉得伊莲娜这么漂亮的女人在感情上却是一直不幸，非常可惜，现在看来是老天给了我一次救她的机会。看小说，630book

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