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第527章 宣发（第1页）

天养义点头：“我已经让团队准备了昆山基地的最新照片，1月25日的进度显示，8个集装箱影棚已全部完成主体框架，特效实验室的设备安装完成30%，这些照片会放在下一站的路演PPT里，让投资者更直观地看到进度。”

阮梅这时补充：“TVB宣发部已经制作好了《大江风云2》的预告片，下一站路演时会在屏幕上播放，同时会发布‘TVB与央视合拍协议’的扫描件，证明我们的文化端资源有政策支持。另外，我已经安排TVB制作部，在3月的选题会后，发布2007年5部合拍片的详细名单，为路演提供更多支撑。”

下午两点，三人分开行动：天养义带着路演团队赴首都，准备2月20日的首都站路演；阮梅返回香江，安排TVB制作部的选题会，同时叮嘱宣发部：“路演期间的所有文化端材料，都要在每天下班前发给天养义的团队，确保数据准确、视频清晰，不用我亲自审核，你们直接对接就行。”

王莽则乘坐下午三点的航班赴澳门，准备检查银河娱乐2007年1-2月的运营数据。

离开会议中心前，王莽收到天养义发来的消息：“老大，飞天资本港股今天收盘价30.5港元，绿色上涨2.3%，市值达274.5亿港元，路演的积极反应已经传导到港股市场，后续我们要保持进度，进一步提振投资者信心。”

王莽回复“好”，收起手机，走进停车场。

阳光透过车窗洒在他身上，温暖而明亮。他知道，首站路演的成功只是一个开始，接下来的7个城市，还有更多的挑战和机遇，但只要团队齐心协力，突出“文化+资本”的核心优势，就一定能完成100亿港元的募资目标，实现飞天集团的“双资本平台”战略，为“飞天纪元”写下浓墨重彩的一笔。

接下来的一周，路演按计划推进：

2月20日，首都站路演在首都国际会议中心举行，共有30家机构参与，其中华夏资管追加认购2亿港元，首都的“北方基金”首次认购1.5亿港元，总意向认购额增至18.5亿港元；

2月22日，鹏城站路演在鹏城会展中心举行，南方基金追加认购1亿港元，鹏城的“招商资管”认购2亿港元，总意向认购额突破20亿港元；

2月25日，杭市站路演在杭市国际会议中心举行，杭市的“浙商基金”认购1.8亿港元，总意向认购额达21.8亿港元；

每一站路演，天养义都会更新长三角影视链的进度和数字系统的运营数据——昆山基地的特效实验室设备安装完成40%，数字系统的跨区域购票占比提升至18%，这些数据被投资者广泛认可，成为认购的重要支撑；

阮梅则在香江远程协调，TVB宣发部每周发布一次“文化端进展报告”，其中《大江风云2》的演员名单、《英雄2》的后期制作时间表、数字系统与中影集团的适配进展，都及时传递给路演团队，确保信息透明；

王莽在澳门检查完银河娱乐的数据后，于2月26日赶赴沪市，与南华证券对接IPO发行方案——双方初步确定7月1日启动网上申购，7月10日在沪市主板挂牌，发行价12港元股，募资100亿港元，其中50亿港元用于长三角影视链二期，20亿港元用于内地院线扩张，30亿港元补充流动资金。

2月28日，天养义在京市站路演结束后，向王莽汇报整体进展：“老大，截至目前，我们已完成沪市、首都、鹏城、杭市4站路演，获得12家机构的意向认购，总金额23.5亿港元，按这个节奏，7站路演结束后，总意向认购额肯定能超过50亿港元，超额完成目标。”

王莽在电话里回应：“很好，继续保持！下一站是川市，川市的文化消费市场很大，要重点介绍我们的内地院线扩张计划，川市的首家门店计划2007年6月开业，选址在成都的春熙路，面积3000平方米，有8个放映厅，能覆盖周边的年轻消费群体，这一点要突出，吸引川市机构的认购。”

天养义点头：“我明白，川市站的路演PPT已经加入了门店的选址规划图和客流预测数据，预计能吸引川市‘华西基金’的认购，目标金额2亿港元。”

挂了电话，王莽站在沪市的酒店窗前，看着窗外的黄浦江。

此时已是傍晚六点，黄浦江两岸的灯光陆续亮起，东方明珠塔的灯光璀璨夺目，游船在江面上缓缓驶过，留下一道道金色的水痕。他拿出手机，拨通李家成的电话：“李生，新年好！飞天集团的A股路演进展很顺利，目前已有23.5亿港元的意向认购，感谢你之前的支持。关于李氏集团参与认购的5亿港元，我们已在发行方案中预留了额度，7月申购时，你的团队可以直接参与，不用排队。”

电话那头传来李家成温和的声音：“王总客气了，飞天集团的发展前景很好，李氏集团参与认购，既是支持你们的双资本平台战略，也是看好长三角文化产业的潜力。后续如果有影视链周边的地产开发合作，我们还可以深入沟通，实现双赢。”

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王莽笑着回应：“一定！长三角影视链二期计划建设古装实景街，周边需要配套商业和住宅，李氏集团的地产经验丰富，我们很期待合作，具体方案可以让你的团队和天养礼对接，不用我亲自跑，效率更高。”

挂了电话，王莽的手机收到陈工发来的消息：“老大，昆山长三角影视链的8个集装箱影棚已全部完成，特效实验室的设备安装完成50%，好莱坞的工程师预计3月30日前完成调试，5月18日的竣工仪式可以按时举行。”

王莽回复“辛苦”，收起手机。

他知道，路演的成功、银河娱乐的稳定、长三角影视链的进度，都在为A股上市铺路。2007年，飞天集团必将实现“双资本平台”的目标，成为连接香江与内地文化的龙头企业，而“飞天纪元”的故事，也将在资本与文化的双轮驱动下，继续书写新的篇章。

2007年3月的澳门，春日的暖阳透过银河娱乐总部28楼办公室的落地窗，洒在铺着深灰色羊毛地毯的地面上，映出办公桌上厚厚一叠数据报表的影子。

报表用银色回形针按“运营数据”“成本管控”“客户明细”分类装订，封面印着银河娱乐的深蓝色logo，右下角用黑色水笔标注着“2007年1-2月复盘初稿”，边角处还沾着些许咖啡渍——那是天养义昨晚熬夜核对数据时不小心洒的。

办公室的茶几上，放着一台银色的笔记本电脑，屏幕停留在“高端中场客户投注趋势图”页面，红色曲线代表2006年同期数据，绿色曲线代表2007年1-2月数据，两条曲线在1月中旬出现明显分叉，绿色曲线持续向上，红色曲线则相对平缓，直观地展现出市占率的提升。

天养义站在办公桌旁，穿着一身炭灰色西装，领带是飞天集团统一定制的藏青色款式，上面绣着细微的飞鹰图案。他手里拿着一支银色钢笔，笔尖在报表的“直营客户占比”一栏轻轻停顿，眉头微蹙——28%的数字用蓝色字体标注，旁边用红色字体写着“目标30%”，差额2个百分点像一根刺，扎在整份亮眼的数据里。

办公室的门被轻轻推开，王莽走了进来，身上还带着室外的微凉气息。

他穿着深灰色风衣，领口微微敞开，里面的白色衬衫袖口露出一块黑色的机械手表，表盘上的日期显示“3月10日”。手里拎着的黑色公文包里，装着刚从沪市路演带回的机构投资者反馈意见——东方基金、华夏资管等头部机构都在意见里提到“银河娱乐的直营客户进展”“佣金成本优化空间”，还有长三角影视链的最新进度照片，照片上8个集装箱影棚的主体框架已全部完工，特效实验室的设备正在吊装。

“天养，数据整理得怎么样了？”王莽走到办公桌前，目光先扫过电脑屏幕上的趋势图，再落在报表上，声音带着刚赶路的些许沙哑，“沪市路演时，赵生（东方基金投资总监）特意问起银河的开年情况，他说李氏集团计划认购5亿港元A股，前提是银河的分红能稳定增长，直营客户和佣金成本是关键变量。”

天养义连忙将报表递过去，手指顺着数据条目依次讲解：“老大，1-2月的数据整体符合预期，但有个细节需要重点解决。你看这页汇总表——高端中场市占率35%，比2006年同期的34%提升1个百分点，主要靠人均投注增长；净利润2.4亿港元，同比增长14%，扣掉春节假期的影响，实际日均利润比去年高18%；佣金比例降到15.8%，同比下降0.7个百分点，两个月下来节省成本1200万港元，这些都是亮点。”

他顿了顿，手指停在“直营客户占比”那行，语气沉了几分：“但直营客户占比只有28%，离年初复盘会定的30%目标还差2个百分点。我们统计了总高端客户（年投注超50万港元）共518人，直营客户只有145人，剩下的373人还在叠码仔手里，其中18名核心叠码仔握着202名高端客户，占比超54%，他们是转型的关键。”

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