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第56章（第2页）

周渔进来就瞧见了这样一副愁眉苦脸的模样，倒是不急：“既然这样，那这些开了店的，咱们就先搁置，等一等，找找其他的。放心，工资得出来，提成也不会少。”

周渔乐观，他们也只能乐观，不干还能干什么？一个个又出去了。

不过店址定不下来，后续一切都得往后拖，周渔倒是有了空，给莫大海打了个电话，想要拜访他——年后梅树村的蘑菇一直生意良好，她手头有了不少钱，算了算，如果是日化小厂，倒也不一定吃不下。

周渔寻思，88年各大外资日化品牌就要入驻夏国了，她这边的市也开始铺开，以南州为基点，先把南河的市场打下来，这会儿倒是也可以筹谋了。

所以，想问问莫大海有没有合适的厂子。

哪里想到，电话打过去，是办公室主任接的，对方一听说是周渔，特别热情，“周经理，不好意思，我们厂长出差了。”

周渔在南州肥皂厂人的心里，可不是外人，要不是周渔帮忙，他们也不会这么快扭亏为盈——年初他们赠送了整整半个月的香皂，拿到了一手数据，推出了柠檬香和玫瑰香两种香皂，果然将名声，口碑和市场都打开了。

这才二月底，他们的订货量已经赶上了去年全年，虽然欠款没还清，可他们的日子眼见要好起来了。

也正因为这个，他对周渔也没什么隐瞒的，喜气洋洋地说，“我们厂被邀请参加了苏省的订货会！”

这就代表着南州肥皂厂的香皂走出了南河，起码是让省外的人注意到了！连周渔都替他们高兴，“这可太好了！你们厂长前两天才来找过我，也不说。”

他们订货量这么大，莫大海自然是兴奋的，第一件事就来谢周渔。可偏偏他们也不能给周渔什么奖励，莫大海听说了周渔找门市房不好找的事儿，跟周渔说：“我们厂的那些铺面，你看着哪个合适，我们就给你哪个，一分钱不收。”

那是周渔唯一定下来的一个店。

办公室主任岁数不小，可对着周渔就是亲切，“他那是心里没底，怕人家不要定我们的，说了大话不好意思。您放心，等着订货回来，他肯定得找您说。”

“厂长每天下午都打电话回来，到时候我就告诉您找他。”

果不其然，晚上莫大海就把电话打了回来，周渔就跟他讲了自己想买个厂子的事情，让他帮忙留意一下业内。

莫大海挺吃惊的，“你要干日化？那肯定能行！”他一口应下，“合适的不见得有，我给你留意着。”

到了四月中旬，南州的那些不租给周渔的店面，最少的也经营了一个多月，彻底现了一件事，门市部不是看着那么好开的。

先他们的货品就不全，其次是大锅饭问题——单位的门市部，干多干少都是那个钱，谁愿意多干？那自然态度好的也少。

最后是福利问题，周渔的门市部店长店员有自主权，除了送鸡蛋，打九折外，其他的东西也都可以送人试吃，譬如说你来买饼干，瞧着糕点不错，给你搭上一块，这都是正常的。

又便宜态度又好还白得东西，那谁不愿意？

但在单位开的门市部就不行，东西是要入账的，给你了不得自己赔吗？这会儿时间不值钱，力气不值钱，你家服务态度不好，东西又不便宜，还没送的小东西，我就走远点去梅树村门市部买。

一个多月，周渔这边生意不减，那几家店倒是门可罗雀，月底一盘点，别说有利润了，卖的钱还不够工资的。

周渔的人就是这会儿再次出租赁店铺——这次，可就没有单位想着自己也能挣点钱了，不过两天时间，就把剩下的几间都租好了。

此时，省城的选址已经确定，并开始装修了。

——这是一座三层的单独小楼，就在最热闹的百货大楼对面，原先是一家工厂的办公楼，不过因为效益不好，厂子已经很久不出工资了。

他们原本并不同意租出去，觉得这太难看了，不是昭告所有人，自己没钱了吗？王建带着于芳菲跑了十几次，才谈下了租约。

而周渔也向着全省的百货服饰副食工厂出了招商函——“梅树村门市部省城一号店将于1982年6月1日开业，诚邀各大工厂前来洽谈入驻。”

如果是半年前，没人知道梅树村蘑菇批门市部，要是收到这样一份招商函，大家肯定嗤之以鼻，甭管效益好坏，他们是国营厂，怎么可能搭理一个个体户。

但这次不一样了，谁不知道原先张阳县饼干厂如今的好滋味饼干厂一举成名？如今效益越好，谁不想得到这样一个机会？！

招商函出去不过几天，门市部刚按上的新电话就被打爆了！

第43章

招商函出去，周渔就知道，肯定跟上次不一样。

上次周渔是蹭了南州商务局的招商会，晚上等人家结束后，跑去招待所一家家敲门，那会儿周渔手里是一副牌都没有，谁答应了，她的门市部就有什么产品。

但这次不同，门市部这四个多月的时间，生意好，口碑好，还上了省报，尤其是原先名不见经传的张阳县饼干厂，一举成名，如今好滋味饼干已经是南河省家喻户晓的饼干品牌了。就这几个月，就有不少小厂子找上门来，想要进驻门市部，周渔也是再三挑选后，又增加了蜜饯等副食。

所以，招商会出的同时，周渔就在办公室拉了一条电话线，外加专门固定了两个人员林青青和徐卓，专门接电话。招商函是用挂号信出的，这会儿信件邮寄慢，即便是市内也要三四天，如果是省内，则要五六天，周渔这次可不仅仅是在省内招商，还看中了省外几家厂子，这个则要一个多星期才能收到了。

开始几天，屋子里的电话就跟坏了一样，根本没声响，林青青和徐卓就跑到了前面的门店帮忙，从第四天开始，大家好像约好了，电话一下子密集起来。林青青和徐卓两个人原本还觉得，周渔安排一个人干这活就行了，接电话不就是说点话吗？

这多轻松啊，用两个人那是浪费。

真接起来就现，他们想的太简单了。

省城的新门市部足足三层，相当于一个百货大楼了，没人听说过门市部还能开这么大的，周渔的招商函中，就有对一号店的详细描述——整楼，三层店面，营业面积一千平，里面包含了服饰百货多种门类。

这是什么概念，百货大楼是大一些，可那是国营的，从未听说过自己也能经营这么大的门市部。

本身门市部这小半年就惹人眼，从省报拿着周渔当模范后，不少有心的厂家都盯着门市部呢。如今周渔冷不丁地做了这样大的动作，不少人是一边心动一边好奇。

所以林青青他们接的电话，那真是疑问多多：“你们怎么能跑到省城开门市部？你们不是南州的吗？”“你们开这么大，有没有批条？”“这么大地方你们是租的还是买的。租的啊，租了几年？”“你们门市部盈利挺高啊，这么大的店说开就开，我们产品进驻后，是不是能保证销量？”“这么大地方，你们一个门类要多少厂家的货？”

一个电话打下来真是口干舌燥，最重要的是，脑子还得高运转，不能说错话可该问的也得问，该确定的也要确定，要尽可能在这一个电话里，让对方动心，起码有了来看看的想法。

挂了电话还要赶紧趁着记忆清楚记录一下，否则一天那么多电话，要是等着晚上再汇总，根本记不住。

所以根本就不用分配，林青青就和徐卓养成了一人接一个的习惯，等着一天忙完了，两个人一人手头记了满满当当笔记，没两天每个人都有了一副哑嗓子。

就这儿，他俩也高兴，周渔过来问情况，可兴奋呢，用公鸭嗓说：“这三天一共接了89个厂家的电话，都对我们可感兴趣呢，大部分都愿意来参加，还有一部分没想好，我俩想着，过几天再打个电话确认一下，应该也有不少能来的。咱们这也算是开门红吧。”

周渔低头看着他们记录的厂子，林青青和徐卓相互看了一眼，小心翼翼地问：“经理，你怎么不兴奋啊，是不是太多了不知道怎么选？”

周渔倒不是不高兴，而是跟她预料的差不多，来电的厂子遍布各行业，但都是些名不见经传的小厂子，或者是已经在衰落的国营厂，一个知名品牌都没有——大家都是想来翻身的。

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