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第84章（第1页）
这会儿火车已经开出了站台，在南河广袤的农田中飞驰，大家开始还对周渔表示好奇，表两句议论，但现在已经完全进入到坐火车模式——聊天看书睡觉。
蒋学一开口，周围先静了下来，随后人们放下了手中的书本，停止了谈话，抬起了头，整个车厢也静了下来。
蒋学这才说：“坐12车厢连接处的同志，麻烦叫一下2车厢的同志。”
这一看就是有话要说，门口的同志只当团长有事通知，立时站起来去了隔壁，不多时，本来比较空荡荡的1号车厢，涌进来不少人，车厢里立刻就满了。
蒋学说：“把门关一下，是这样的，咱们南河贸易团这次新增了一个商情组，负责的是梅树村门市部的总经理周渔。商情这个概念，是周渔提出来的，厅里认为这个很好的角度，可以帮助我们更好的进行外贸工作。”
“但究竟什么是商情，商情能帮助我们什么，大家恐怕都不知道，我们就趁着车上这点时间，请周渔同志给我们讲讲。”
蒋学人是真不错，不但点出来了设置商情组是厅里赞同的，还告诉大家这概念就是周渔提的，也是解答了为什么她是第一任组长这个疑问。
这听着，怎么也靠谱一些。
所以，蒋学话一落，王秘书和武鸣他们就立刻鼓起来掌，其他人到底也稀稀拉拉给周渔拍了两下，算是没冷场。
周渔直接站在了车厢中央，先是跟大家自我介绍了一下，顺便打了个招呼，没什么回应，她笑着说：“刚刚上车的时候，好多人都看着我，我以为大家对我很感兴趣，连忙跟团长申请，抢先跟大家交流，怎么现在反倒是不吭声了呢。”
谁能把这种事说出来，饶是他们觉得周渔没有资历，却成了组长，议论议论很正常这会儿也不好意思了。
不过有点好处，这样说话，大家的注意力可是全拉过来了。
周渔要的就是这个效果：“我知道大家对我疑问，一方面是我何德何能，敢当个组长，另一方面是我究竟有没有真本事，能不能帮上忙。”
“其实说真的，如果我是你们的话，我也会有这样的疑问，毕竟，广交会一年两次，机会得来不易，如果来了个花架子，那不是坏事了吗？”
“所以，我才提出来跟大家交流一下。咱们坦诚相对，不是更好合作吗？”
这话说的算是有道理，有人就说：“周组长，那你就说说吧。”
周渔笑着说：“那我就说说。先第一点，什么是商情，商情组干什么的。商情的定义很简单，就是商业活动的情况和动向，包括的内容比较多，市场的趋势，产品的动向，行业的展等。”
“这样说术语比较多，不好理解，所以我们形象一点说说商情，你们可以把我们当做媒人。”
媒人这个词一出，大家是真挺惊讶的，这比喻，太新奇了。
周渔笑着说：“你们手上有商品，外商手上有钱财，广交会是个平台，就是为了让你们认识，可以用手上的商品换钱财。”
“但说真的，商品这么多，外商也不少，怎么才能门当户对，给自家商品卖出个好价钱呢，我们商情组就是干这个的，不就跟媒人一样吗？”
“媒人介绍对象，得将双方了解的透彻，要知道姑娘小伙的信息，还要知道父母家人的信息，要是有人骗人，那不就是骗婚吗。
放在商情组上是一样的。
广交会开了这么多年，除此之外，我们跟国外客户也做过很多交易，受骗的次数不少。所以需要调查客户的生产和销售怎么样，信用度怎么样，是否可以正常履约。这是对客户的调查。
同时，我们是东道主，参会有那么多的同行，怎样让客户更信任我们呢。所以，我们的商情组还有个重任，就是也要对咱们南河的厂家进行细致的调查，将这份资料交给需要交易的外商，提高他们对我们的信任度。”
“我认为，虽然很多时候价格战可以拉到客户，但更多的客户并不是完全以价格为考量的，如果我们是更值得信任的供货商，相信他们也愿意为自己减少风险。”
大家原本以为，周渔这个商情就是讲讲定义，没想到的是，周渔还是个会讲话的人，开头几句，引来了注意，后面这个比喻，可是深入浅出的讲了商情需要干的事情。
最重要的是，这个外商对他们的信任度，可是个新概念，原先大家没想过这个。外商看中了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我们的东西好，我们东西便宜，跟我们交易吧。”
但周渔说的是真有道理的，这里面带队的大部分是负责人，他们也有下属供货厂，有些厂家一贯质量好，有些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意见，也会想办法不要不好的供货产品的。
信任很重要。
但是，在广交会，老客户可以提信任，新客户那里，其实都是能成交就好，不亏钱就行，哪里还注意这两个字。
虽然不觉得很容易做到，但终究大家都是识货的，知道周渔说出了点东西，很多人注意力都集中起来。
周渔也现了，她接着说：“当然，相过亲的都知道，媒人手头可不是只有一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的。”
这话让不少人都忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的时光，但不得不承认，周渔说得对。一家姑娘小伙百家求，不是说着玩的。
“放在广交会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说真的东西大差不差，那种独一份的，相信在座有的没几家吧。”
“也就是说，竞争者众啊。”
“所以一有成交的机会，就不停压价！生怕别别人抢了。”
“但是，我们仿佛一直忽略了一个问题，将近两万外商到访，他们要的东西都是不一样的吗？这是不可能的，那为什么都是我们去找着人家降价求交易，他们之间没有竞争呢？”
“那是因为我们不了解他们，我们不知道他们到底有多少人要买，买多少？我们只能来一个争取一个，而不是瞧一瞧到底是供货量大还是需求量大，根据市场来定价。”
“这个时候，有个媒人就不一样了。我们可以通过对方的具体信息，有的放矢，他们要的多，咱们就正常价，他们要的少，咱们降降价。”
“这其实就是商情组的另一个作用：预测市场趋势。”
这个大家若有所思，周渔站着，能看的清楚，有人觉得很好，脸上带了惊喜，有人则并不认同，脸上带着否定。
但现在，起码已经没有人对她进行议论和不懈了，这是因为大家起码能看出来，她是真懂一些。
周渔本就不是为了让他们完全相信，没有事实说话，没有人完全相信的。她这场解说，是为了后面的工作能够顺利进行——只要大家听进去了不排斥就成功了。
显然，现在的效果不错，有人还问呢：“就这些吗？周组长？咱不提预测有多难，就算预测了又怎样，我们想要个好价钱，旁边其他省份都降价，一点用都没有！”
周渔笑着说：“普遍上说是这样。我们目前没有办法左右兄弟省份。但是，你们别忘了，媒人还有个特殊的本事，她手里有独家资源。”
“我们商情组也一样，在进行对外商信息收集的过程中，我们很可能提前掌握他们需求，早一分拿到消息，我们就可以进行独家谈判。也就是说，有了商情组，广交会不仅仅是在会场上，会场下也可以成交！”
这话一说，大家脸上的表情都比较矛盾了，是愿意相信可又质疑他们是否能做到，不愿意相信但周渔给的前景太好了。
最终，一时间，车厢里居然静了下来。
周渔并不没有因此而气馁，她直接揭破了大家的矛盾：“我知道，一切还未开始，商情也是个新生事物，让大家完全信任我们，是不可能的。大家肯定会觉得，你们说的头头是道，到底能不能做到？”
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