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第117章(第2页)

等着上了车,徐倩就忍不住翻了个白眼,跟周渔嘟囔:“赵立勇怎么胆子这么大?”

周渔就说:“我们不是人家唯一的销售渠道,他们这次供销社,各地百货公司都要上的,我们只是三者中的其一。更何况,还是那句话,我们是私营企业。”

这个问题,大概要到9o年代的下海潮,这种鄙视链才会被彻底打破,在此之前,他们都是被鄙视的对象。所以人家才以多多供货,不断货当做条件来跟周渔谈,哪里想到周渔不吃这套!

周三春有点担心:“他们不会记恨咱们吧。”

周渔说:“京市日化应该没事,颜美肯定是得罪了。不过,只要我不同意就会有矛盾,这是避免不了的。可如果我同意,我们就是软柿子,今天让广告,明天挑位置,后天还有各种条件。也就是说,怎么都得罪,那为什么不让自己痛快!”

周渔教徐倩、周三春,“做生意,不要想着讨好所有人,没用的。有本事才是硬道理,就算是有摩擦,只要我们能卖出去货,只要我们可以为他们赚钱,他们就算各种不服气也得凑上来。”

周渔对颜美的判断没有错,4月2o日开始,梅树村商场四号店即将开业的广告就在国家台播出了。

四号店的装修周渔动了很多脑筋,因为条件限制,在白色瓷砖外墙无法改变的情况下,她请来了江州灯泡厂——就是在去年秋交会上,她帮忙卖出去彩灯串的那家灯泡厂,他们挣了外汇后,购置了彩灯生产线,今年三月春交会又拿到了好成绩。

江州灯泡厂的师傅们整整冥思苦想了三个月,将她的要求做出来了。

但问题是,这会儿的电视本就不普及,绝大部分还都是黑白电视,这些放在广告上,根本看不出来。

所以,周渔把这部分当做了惊喜没有宣传,她宣传的是理念——镜头从四号店大门进入,入目所及,居然一个货柜都没有,取而代之的是敞开式的货架,上面摆着满满的货品,仿佛取之不尽用之不完。

一个女士走进了日化专柜,礼貌地问售货员:“您好,我想要一瓶擦脸油?”售货员笑着说,“我们所有的产品都在货架上,并且放有样品,请您随意挑选,试一试才更合适。”

一位男士走到了电器货架面前,看着琳琅满目的货架,问:“我需要一台吹风机,请问哪个最好用?”售货员笑着说:“我们每一个品牌都放置了样品,请您随意挑选,试一试才更合适。”

在不停地随意试用后,他们都挑选到了合心意的商品,最终,笑着拿着商品,画外音响起:“试一试才更适合,梅树村商场请您试一试。”

可以这么说,周渔直接将商场的概念引入到了8o年代,打破了商品必须得由售货员经手才能看的现状,也许对后世来说,这都是稀松平常的事情,但在此时,绝对是震撼的。

服务再好的售货员,大多数人也不好意思让人家一而再,再而三的服务,这就等于很多人只能在有限的商品中,勉强的选一样。

但可以直接接触自己选就不同了,我喜欢看多久就看多久,我要看哪样就看哪样?极大的自由背后,是对顾客的绝对尊重,是消费氛围的极致宽松。谁能不喜欢呢?

这则广告是在新闻过后播出的,刚播出,周渔就收到了不少电话,海市的李晓明,南州的姜桂香和伍月华,粤东的展天成,北河的叶景天,康曼的霍伟和杰弗逊(分别打来)一个个都说:“四号店一定会成功,我可以肯定!”

当然,最直观地是,第二天京市不少人都跑去看四号店,报纸上还报道了,说是梅树村商场引轰动,王府井大街差点堵塞。

另外,一直没有送货的颜美主动打来了电话,态度好得很:“我们的产品下线了,参加开业活动的赠品也准备好了,什么时候送过去?”

当然,生意场上难免竞争,颜美乖乖送了货来,但有一点他们是不可能放弃的,尤其是在看到四号店通过广告一炮而红后,他们不知道怎么做的,跟康美洗衣机达成了协议,换了位置。

周渔很快得到了消息,不知道是不是故意的,颜美洗护系列的广告,同华美日化的广告,都定于4月3o日,在国家台黄金时段播出。

在此时夏国人的概念里,香皂也是洗护用品的一种,也就是说,他们撞款了!

第87章

听说要同颜美的广告同一天播放,大家都有点担心。

毕竟人家那是合资品牌,大厂出品,种类齐全,样式多样,听起来就比香皂高级,一般人的想法都是:这放一起,不被比的又土又村的。

范广西还打了电话过来问:“他们可是合资品牌,我上次去友谊商店看过国外的牌子,他们的东西跟我们的都不一样,咱们一块香皂全身上下都洗了,人家洗头用的是洗水,洗脸用的是洗面奶,洗身上用的是沐浴露。”

“这新奇的东西大家都好奇,合资的话,要是他们再把价格降下来,对大家的吸引力太大了。你也知道的,现在大家都崇尚国外的生活方式。”

周渔这个自然知道,不过她也心定得很,“我认为他们这是多此一举,两家根本就走的不是一个路线。”

“他们是合资大厂,我们是个就两条生产线的小厂。本就不是一个规模的厂家,他们愿意这么放,只能说,他们虽然合资了,设备更新了,产品换代了,但实际上,内心还是自卑的。”

“他们不放在一起,大家也不会往一块比,如今放在一起前后播,以后想到颜美就会想到凝脂皂,想到凝脂皂也会想到他们。”

“以现在看,是我们沾光。”

范广西一向知道周渔乐观会说,可没想到,这时候她还能说出道理来,还真有道理。他忍不住都笑了,“话是这么说,可也麻烦!万一……”

“没有万一!”周渔斩钉截铁,“我不是在盲目自信,我说的是事实。崇尚是崇尚,大部分人还是要生活的。

洗面奶总不能卖一两块吧,这么新奇的东西,定价再低也是有限的,友谊商店的日本洗面奶1o块一管,他们最低能到五块。沐浴露更贵一些,友谊商店是42一瓶,他们怎么也要2o左右。

这可不是衣服,能穿在外面让大家看看。这是洗了用了就没了的消耗品。大部分人是舍不得的,小部分人舍得的人,暂时不是我们的目标客户。”

颜美的想法,周渔其实是明白的,他们想借着合资的名义走高价路线,但周渔暂时不认同——加上暂时是因为,国产日化品牌就是应该百花齐放,什么路线都有好产品。

只是周渔觉得还不到时机,因为夏国的日化产品消费者和市场还没培育出来,她认为应该是先传播概念,让人家慢慢认知,再给予好的产品,这样才能相互携手,走的稳当又长远。

但如今,作为一个小日化厂的老板,周渔是没有立场去跟大家这么说的,只待以后吧。

不过她的话倒是让范广西安心不少,他还说呢:“我现我是咱们仨中,想的最不明白的,柴顾问就不同,他跟我说,认真做的好产品一定会有人喜欢。”

“我还是管生产吧。”

周渔笑了,“各有优势,咱们互助。”

不过,范广西就是个操心的人,又问周渔:“各种促销活动准备好了吗?”

周渔就说:“放心吧,各地的货已经都到位了,叶景天那边的代理店也都签了合同了,四号店这边更是准备齐全,只待广告播出。”

不过开业前的日子一向是忙碌的,除了国家台上的广告,周渔还在京市本地投放了报纸广告,这个广告是起的补充作用。

毕竟电视广告时间太短,而且为了呈现效果,一些促销措施是不能直接说的,但报纸就不一样,可以写的详详细细,清清楚楚,明明白白。

当然,这次和一号店开业侧重点也不同,一号店的时候,他们服务牌还没有打出来,主打的是种类多不限购,外加价格便宜有折扣。

但在京市就不一样了,王府百货包罗万物,要是论种类,梅树村是比不上的,所以,这次他们的侧重点是在服务和价格!

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