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第129章（第1页）

当然，同时传播出去的，是庄大光鸠占鹊巢，抛弃殴打养母的消息。如果说，半个多月前，吴玉梅仿佛只有死路一条，但她现在则是恨不得仰天大笑——她不但活下来了，报复了，还挣钱了！

她得意!她自豪！

而从吴玉梅开始，一个个卖皂人，如同来时一样，又匆匆回到了梅树村，来的时候，他们各个满面霜色，将苦难写在了脸上，可在回的时候，他们脸上有了笑容。

——没有什么是钱解决不了的。当然，也没有什么成就感比自己能挣钱了更巨大！

拥有了挣钱的路子和挣钱的能力，让一个人快地完成了蜕变。

周渔则一天天听着全国各地的电话，八月中旬之前，她听的是有多少人来参与，从一到一万，而现在她听得是有多少人回来了，也是从一开始，八月二十日，一个。八月二十一日23个……八月二十九日254个，越来越多。

而同时，回来的人越来越多，也就代表着他们将要拿走第二批肥皂，那个数量是每个人五百块……

随后是第三批肥皂，每人一千块！

……

当然，这一切自然是其他同行不知道的，全国的肥皂市场太大了，华美日化最终留下了三千人销售队伍，可分散在全国，也不过是星星点点而已。

所以，他们现的时候，也往往是一场意外。

譬如颜美的夏方总经理赵立勇回家的时候，赫然现，在他家那个山沟沟里，他母亲洗衣服用的肥皂上面印着四个大字——华美日化！

这让他简直不敢相信：“娘，你从哪里买的这个肥皂？我给你带回来的呢？”

他娘一边忙活一边说：“早用完了，这个肥皂好，不用出门买，价格便宜还好用，洗的可干净呢！”

赵立勇问：“怎么不用出门买？谁来送？”

他娘说：“人家来村里卖，一星期来一次，今天就来了，就在村口，你去看看。”

赵立勇连忙跑过去，他看到了什么，一个十几岁断了一只胳膊的小伙子，面前放着一个扁担两个箩筐，瞧见他就笑着问：“叔，你买肥皂吗？华美日化的，可好用呢，比供销社还便宜！不用钱也行，鸡蛋粮食也能换。”

而他的家，从最近的马路进来需要翻过三座山。

颜美进不来，京市日化进不来，除了华美日化，没有任何肥皂厂能进来，因为，他们没有这样肯吃苦的销售员！

他突然明白了周渔的策略——那些待业青年，那些老弱病残本就是被社会抛弃的人，他们已经到了绝境，是梅树村给了他们一次机会。只要能卖出去，只要能生存，他们不怕吃苦的，他们可以吃任何的苦！

所以——即便在这样不起眼的边边角角，也会有华美日化。

而这样的边边角角，全国会有多少个？那这将是多么庞大的销售队伍？那将是多么庞大的销售量？！

星星之火可以燎原啊！华美日化成了！

第95章

赵立勇这个现，对他的冲击可谓巨大。

他忍不住问这个小伙子：“这翻山越岭的就卖点肥皂，是不是太辛苦了？”

小伙子可不这么想：“叔，你可别看不上，我们的肥皂质量好又便宜，我一个月能挣三十块钱呢，不比工人少多少！”

“再说了，卖肥皂怎么了？叔，你看看我，没了条胳膊，在家就是负担，要不是梅树村和华美日化免费给一百条肥皂，让我做生意，我别说三十块，三块钱我都挣不到！”

那小伙子说起来的时候，脸上都是对现在生活的满意，对梅树村和华美日化的感激，赵立勇就问：“那你想过没有？以后就一直这么卖肥皂？总不能爬一辈子的山吧。”

小伙子直接笑了，“咋可能呢叔，我们这个职业叫做销售员，梅树村可是有晋升渠道的，第一次给一百块，第二次五百块，第三次一千块，第四次就可以加小商品了，如果卖得再好，就可以申请开梅树村门市部。”

“我现在这是一千块了，等我卖完了，我就要多进几种小商品，我都想好了，等我能开门市部了，我就娶媳妇，让她在家里美美的看店，我出来跑，最好能再买辆拖拉机，那日子，可太美了！叔你说是不是？”

赵立勇都被感染了，点点头：“是，这日子真有盼头，好好干！”

小伙子立刻高声应了：“那当然！”

他回家的时候，脸上都带着笑，他娘瞧着不对劲问他：“你去看个卖肥皂，高兴个什么？”

赵立勇说：“娘啊，我现一条大道，比我原先的强，虽然不知道能不能也这样走，不过……瞧见别人这么走通了，也特别高兴。”

他娘根本听不懂，只说：“嘟嘟囔囔说啥呢，反正你高兴就行。你在家就不能多待两天？一年才回来这么一趟。”

“我这不是请假回家，是顺道看看你。”赵立勇这次是去川省参加全国国肥皂、香皂，甘油质量评比会议的，这个会每年开一次，都在九月份。他早走了一天，趁机回来看看老娘。

他许诺，“娘啊，过年我回来。”

这让老人高兴坏了，“那过年一定回。”

第二天，赵立勇就带着一袋子的煮鸡蛋，爬过了三座山，坐火车去了川省的省会。他是会议开始前最后一天的晚上到的，算是最晚的，到的时候他的房间已经住满了天南海北来的日化人。

这会儿，大家正一人捧着一缸子浓茶聊天呢，大门开着，他从楼道里就听见了他们的话题——“最近的销量似乎不太好。”

原先日化厂都是实行统销，不愁销售，卖出去就不管了，反正他们到时候就会来进货。

但现在不一样了，肥皂变成了自销，原材料不缺后，产量增加了不少，同时，外省的肥皂也进来了。可以这么说，这一行从来没有竞争这么激烈过。

现在，所有日化厂都变了态度，开始反过来关注卖的怎么样——这可是涉及到大家的奖金工资呢。

所以，都对市场敏感了很多。

这个话题一开始，不少人都纷纷同意，“也不是特别多，就是从八月份开始，销售量好像降了有十分之一吧。”

这声音，赵立勇可是太熟悉了，是西河日化厂的厂长贺梅芮。

“你们也是这样吗？我们南江日化也是，我觉得挺奇怪，还专门去百货公司和供销社调查了一下，现也没有什么差评，大家还是原先那样售卖，就是平白无故少了一成左右。”

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