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第139章（第1页）

所以广告费水涨船高。

章玲是真觉得不合算。

周渔就笑着说：“诉求不一样，凝脂皂主要是走美容路线的，以后我们会渐渐扩展为护肤化妆品类。这个芙洛拉是香水香皂，以后会逐渐向洗漱类展。至于好帮手则向洗液类展。”

“完全不同的东西放在一起，就会让品牌变得多而杂，很难突出特征。你看，如果这些都是佳人牌，你的印象佳人牌是什么样？”

章玲就是做广告的，怎么可能不懂行，周渔这么一说她就反应过来了，佳人牌本身就走的美容香皂路线，提起来也是可以润肤，香味好闻，还有尤雪丽那绝世的容颜。

加上香水皂还可以，就是觉得跟凝脂皂不太一样了，但如果将好帮手加进去，那真是彻底混乱，这个品牌就没那么突出了。

反倒是分开了，这三个牌子则特色十足，让人记忆深刻。

章玲直接给周渔竖了个大拇指：“你这脑子怎么想出来的？”

这哪里是想出来的，这是上辈子跟人家斗智斗勇总结出来的教训啊，这些法子日后都会用到夏国的日化同行身上，周渔这是带着大家提前演练了。

突然之间这么多产品上市，带来的影响自然不小，尤其是华美日化如今对于广告的投入，用同行的话说：简直疯狂。

国家台的广告是必有的，各省电视台也没落下，三个连着放，早上放晚上放，新闻前放，新闻后也放，总之什么时段你打开电视都有它。三个广告半分钟，看上两天就全记住了。

家里没电视也没问题，各地的广播、报纸也上了场，可以这么说，在华美日化眼里，只要是媒体，不分大小。

连远在粤东吴县的2号店店长汇报工作结束后，都跟周渔说：“县里的广播都播了咱们的广告了，现在好多人一说买洗衣皂，都说用好帮手！”

如果说好帮手俘获地主妇们的心，那芙洛拉俘获地就是年轻人的心，那个广告一出，在这个前几年谈恋爱都会被开除的时代，简直是石破天惊。

不少人写信投诉批评，有些人还对其进行了举报，认为这是有辱斯文，这是不良之风，不过半点用没有，改革开放了，女孩子们穿起了靓丽的花裙，男孩子们跳起了霹雳舞，再也不是保守的过去了。

反倒是因为这些批评投诉，让这个广告传的更远了，似乎每个年轻人都知道，蜜桃乌龙是初恋的味道，这个系列简直在年轻人中卖疯了。

至于凝脂皂是华美日化的拳头产品，凭借着尤雪丽的魅力形象树立了美容皂的地位，女人们爱美是天性，尤其是在这个经济蒸蒸日上的年代，人们更愿意打扮自己，所以周渔拿到的顾客画像，以中青年为主，老人也有不少，还让周渔惊讶的是，亦有不少男士购买！

铺天盖地的广告，外加周渔花费了三年心血铺设的渠道，让佳人、芙洛拉和好帮手三个牌子一下子席卷了全国日化市场。

大家这才现，广告有多重要，渠道有多重要！

用李晓明的话说：“全惊了，他们都没想到能这么干！”

没有任何工厂不想盈利，在目瞪口呆之后，反应过来的日化厂们第一件事就是打造各种品牌，一时间，电视报纸广播各种日化品牌层出不穷，产品更是花样百出，当然了，他们没有华美日化这么有钱，有钱的上电视，没钱上报纸，实在不行，县里的广播也要宣传一下。

但华美日化是一家，他们可是全国上百家，日化局局长梅若雪都说周渔：“看电视看报纸，还以为咱们夏国是日化大国了呢！你可将大家吓得不轻！一下子都动起来了。”

梅若雪说话的时候，还带着笑意，各大国际日化公司都对夏国市场颇有想法，引进外资代表着引进了先进的技术设备和管理经验，国家自然是愿意的。

但同时，如果自身太差，交流就变成了碾压，于夏国的日化行业并没有什么益处，如今，大家突然动起来了，在国际公司进入之前，开始伸胳膊伸腿了，那她怎么可能不高兴？

周渔也高兴，大家终于意识到渠道的重要性，梅树村终于开始收入场费了，她不但把广告费赚回来了，还能有不少钱买设备建工厂！

所以，刚刚觉得自己推出了新产品，也在争市场的各大日化厂又现，糟心的华美日化又推新品了，这次是洗衣粉！

土法洗衣粉他们一直生产，但没周渔这么会弄的，她的洗衣粉光味道就五种，什么柠檬香，什么薰衣草，什么松木香……

一个洗衣粉你弄那么多味道干什么？问题是，他们知道华美日化用的都是国产天然香料和康曼的合成香料，他们也可以买到，但问题是华美日化的调香师不知道从哪里聘请的，他们真调不出来！

香皂的经验告诉大家，东西出来了，的确比原先销售量好多了，知名度也大多了，利润也有了，生活也好了，但还是干不过华美日化那个“小厂”！这洗衣粉恐怕也干不过！

而在这个时候，1984年的全国肥皂、香皂、甘油质量评定会议要开了，周渔给赵立勇打了个电话：“华美日化也想参加，有办法吗？”

赵立勇现在对周渔还是有点别扭：“你要干什么？你别过去拉仇恨了，大家见你都眼红。”

周渔笑着说：“我们香水车间分出来了，成立了香水调配公司，可以承接外来业务，想去问问大家，要不要？”

第1o3章

周渔说成立了香水调配公司，赵立勇是一点不惊讶。

别人是三年一展，周渔不一样，她是一年展好几次。

别人建个洗衣粉厂就觉得“哎呀，老费钱呢，以后好好干，就生产洗衣粉了”！

周渔不是，她香水车间，洗衣粉厂刚刚投产，香皂三个品牌还在不停推新产品，可前两天他还听总厂侯显明厂长说，周渔已经在着力合成洗剂厂的事情。

他们的度不是一般得快！

说真的，一开始周渔抢人才的时候，大家的反应是特别愤怒——这是摘果子，你们把人弄走了，我们怎么办？

后来周渔开始群攻，大家就根本没时间生气了——生会儿气她新产品就出来了，那不是又多一个竞争对手？

要知道，大家本来慢慢悠悠过了几十年，虽然说市场经济了，开始动起来，那开车还得先热热车呢，周渔是压根不给他们时间啊，一帮老胳膊老腿的老厂子，要想能吃饭，只能将大锅饭扔到一边，跟着加。

这半年多，大家是先马不停蹄研究华美日化为什么会成功，随后学着周渔对品牌定位，学着周渔推各种类型的产品，学着周渔打广告。

一个个忙的跟拉磨的驴子似得，见面一张口就是：“我们有个产品要上市”，哪里还有精神头去对周渔愤怒。

不过，赵立勇有时候觉得周渔真是个神奇的人，你看明明当时她让人拽着他的脖颈跑到总厂骂人，可他现在对周渔也没半点气愤，就是自尊让他别扭点，但不好的话是半点没有的，遇到事儿那是真传声。

这群本身对周渔有意见的日化厂也是如此，明明一个个追的累死累活，但渐渐地态度就不一样了。

他不能说所有人都对周渔对华美日化没意见，但他可以保证，但凡跟上的如今再问，虽然交梅树村入场费的时候一个个说周渔要价高，但总的来说，那不过是抱怨，跟过去的敌对已经是完全不同了。

所以，周渔第一次说要参加，赵立勇是不赞成的，纯拉仇恨，这帮人又得被刺激。

但周渔说香精调配公司成立了，还能服务大家，赵立勇眼睛都亮了，他可没少被侯显明嘟囔——周渔那香味怎么调配的，为什么我们就不行？

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