可以这么说,有人今天推出新品,梅树村可以做到半个月内全国铺货,大部分县城都能见到产品,这样的渠道,等着外资商进入,他们就知道周渔收的一点都不多了。
不过这会儿不是说这个的时候,周渔回答他们要求的问题,她说的是:“我先说价钱,我知道,这半年多不少人都去康曼打听过他们的香精价格,不同的香精有不同的配方,所以价格不一,我可以这么承诺,我们的价格肯定便宜,让大家有足够的利润。”
周渔这一句是先安了大家的心,东西好太贵了,负担就太大。大家现在都勒紧了裤腰带做产品打广告争市场,资金并没有那么充足。
当然,都是聪明人,周渔既然在价格上有优惠,肯定有其他要求,韦东云就问:“周总,其他要求是什么?”
周渔说:“还有三个要求。”
这可不少?不过,没有人立时说什么,总要听一听再说。
周渔说道:“第一个就是,即便是合作,一个厂子也只能一款香精,我们现在人员太有限了,但我保证,如果我们一旦人力充足,就会可以接着合作。”
这个倒是真的,公司新成立,总不可能一下子太多人手,韦东云就说:“这个合理。那第二条呢?”
周渔这才说:“目前咱们质量评定会只有国企才能参加,但实际情况是,这两年其实私人日化厂并不少,不少产品还颇受欢迎。我以为,评定会就是为了保证全国日化行业产品质量的,那就不应该分国企和私企。”
“我想提倡让私企也加入进来,如果不方便,可以这样,分成两个榜单,国企评国企的,私企评私企的,但标准不能低。”
听到这个,旁边的龙平梁是真不理解,“周总,你为什么对这个这么执着?如今只要是质量符合标准就可以售卖,并不影响销量的。”
这也是赵立勇的疑问,自然也让大家有所疑惑。
周渔就知道会有质疑,她接着说:“所以才有了第三个要求。我希望和我们合作的厂家,能够将评定结果印在包装上,在广告中进行宣传,让所有顾客都知道,我们有这样一个评定标准,可以用来衡量日化产品的质量。”
这条更匪夷所思了,好在周渔也没故弄玄虚,而是说:“其实大家都知道,除了私人日化厂日渐增多,外资也在时刻准备进入夏国市场。”
“我其实一直担心,我们从设备到技术都不如对方,甚至国际行业标准都是他们制定的,譬如他们已经开始实施的Iso9oo1质量体系认证,当他们打出这样的宣传的时候,我们该怎么办?”
“我想的是,我们也应该有一个夏国老百姓认可的质量评价标准,而不是按着他们的规则,去迎合他们。你们觉得呢?”
第1o4章
周渔这个提议,压根没给对方准备机会。
所以三个要求出来后,大部分人都是茫然的,毕竟大部分工厂都是地域性的,外资是非常遥远的事情,就算是合资的颜美,也只是在商场和百货大楼有卖,门市部上货的都极少,并没有这样的感受。
在大家眼里,华美日化才是那个快进入市场疯狂掠夺的野蛮人。
周渔也知道这个情况,她也不指望大家立刻拍手叫好,纷纷同意,没有任何领导可以这么草率的决定一件事情。
所以周渔接着又说道:“这就是我们三个要求,不如这样,大家考虑一下,如果有意向,可以和我们联系,对了,我还带来了我们在法国进修过的调香师。”
周渔扭头,翁小雪本身站在她旁边,此时立刻向前走了一步。
经过了半年的法国香水学校进修,翁小雪的变化非常大,原先的翁小雪因为母亲的事情,自卑敏感,甚至都不敢在人前多说话,喜欢将自己关在实验室里闻香气。
但现在,可能是因为专业的精进,让她有了自信,外加法国本就是世界时尚之都,她从仪表到仪态,都充满了自信。
她自我介绍道:“我叫翁小雪,在法国埃菲尔香水学校进修半年,拿到了优秀毕业生的荣誉。佳人牌凝脂皂和芙洛拉香水皂,都是我配置的。目前担任华美日化香精调配公司调香师和研经理。”
研经理这四个字有些陌生,但换算一下就明白了,相当于担任了各日化厂的技术负责人,可她才不到二十的样子,这让不少人挺吃惊的。
华美日化的香味杀出重围的时候,大家自然会打听,周渔是怎么做到的。结果听到了一段不可思议的故事——周渔从南州肥皂厂找了个香鼻子,是靠着天生对味道的敏感一点点闻出来的。
虽然大家对香精香料不太精通,可终究是行内人,太知道香精调配这东西,失之毫厘谬以千里,这闻出来怎么听都不像是真的,他们一开始都以为,这是周渔放的烟雾弹,逗着大家玩呢。
结果海市日化的李晓明,京市日化的侯显明居然都说那是真的,他们才知道,还能这么干!当然,很多人也打起了这个香鼻子的主意,结果一问:送法国进修去了。
那会儿很多厂长其实是一个想法:这灵活方面还是私企好啊,要是国企,没有学历没有相关背景,就不可能招到技术科,更不可能给她机会配香精,至于出国留学那更更更不可能了——资历不够。
但现在,这样一个年轻的在工厂里只能当学徒工的女孩,在华美日化,居然成为了研经理,来者都是各厂的厂领导,自然知道这有多么疯狂,和这会带来什么?
如果周渔压不住,这个厂子就完了。但如果周渔压得住——华美日化如此灵活,可以不拘一格降人才,给每个人最好的培训机会,给他们最大的舞台,他们展能不快吗?
显然,周渔是后者。
刚刚周渔的第三个要求,很多人觉得挺冒昧的,除了认为多虑了的外资问题,另一方面就是,大家觉得,周渔没资格说,这种事情一向是行业内的领头大厂来提出的,她甚至都不是国企,参会都没资格,她凭什么?
但这会儿,瞧着年轻的研经理和调香师,大家管中窥豹,有些觉察到华美日化不一般的活力了和恐怖的后劲儿了。
周渔恍若不知,笑着说:“即便不合作订购,如果有什么香味方面的疑问,我们的调香师也会给大家解答。”
这话一落,很多人都三三两两离开,毕竟都得想想,不过龙平梁,韦东云则都没动,笑着说:“周总,我们报个名。”
这当然可以,周渔立时请了他们进门,聊了聊合作。
龙平梁和韦东云是事先不知道周渔愿意提供香精的,所以暂时并没有什么好想法,只是问了问周渔他们想要什么样的香精都可以吗?还是周渔他们提供已经配置好的香精,供他们选择?
周渔就解释了一下:“这两种合作方式都有,但后者是需要大量的积累,我们目前没有这样的储备。所以目前合作,都是前者,你们需要什么样的,我们来根据你们的要求进行调配,这样虽然麻烦点,时间长一些,但更符合你们的产品。”
“而且,其实国外的成熟品牌,即便是不同的香味,也是有着一脉相承的特色,这样更容易有品牌特色,如果从这里论起来,其实还是前者更合适。”
这就是考虑品牌的后续展了,韦东云自然愿意:“那这样,我回去和厂里研究一下,确定后我们就再跟你们联系,去香精调平公司进行详细洽谈。”
她还笑着问了句:“我是不是第一啊?”
周渔就笑了:“还真不是,海市日化和京市日化都报了名,而且,龙厂长在你之前就已经过来了,你是第四。”
其实知道消息的还有赵立勇,但他是合资品牌,根本用不上,所以赵立勇还挺可惜的:“哎呀,这么好的光我没沾上。”
韦东云也不在意,哈哈道:“第四也挺好,这么好的事情,能排上就不错。”
她聊完了自然就走了,只剩下来龙平梁,刚刚龙平梁就提前了一分钟,没说几句话,大部队纷沓而至,就问了个能不能卖给他,啥也没谈。
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