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第156章（第2页）

电话就在楼下，拨通也用不了几分钟，很快韦东云就回来了，然后说：“说是已经出来了，可能在路上，我们再等等。”

这一等就是十五分钟，这两位还是没人影。今天为什么把大家叫一起，大家都知道了，有人忍不住说了一句：“是不是已经被叫走攻破了？”

这话一出，不少人都觉得有可能。

两个厂子各有特点，湘南日化厂在去年上半年，甚至已经到了拖欠工资的地步，龙平梁作为业务处处长，是直接找到了湘南轻工业厅，进行了毛遂自荐，并立下了军令状，说是一年之内带领湘南扭亏为盈，两年之内重夺省内市场。

可以这么说，他是带着任务破格提拔的——他上任的时候只有39岁，非常年轻。

这一年下来，大家也看出来了，他有着自己的清高，但是在市场面前，逐渐去掉了自己的这个特质，很多人认为，他正在向一个成功的商人转折。

他从跟着华美日化做产品，到评定会跟周渔建立交情，直接入住了梅树村，自此算是彻底放开了手脚。在湘南，别人便宜他降价，别人送赠品他促销，别人推什么他跟风什么，总之，除了华美日化几乎很少有人能打得过湘南厂了。

所以，龙平梁如今的受的议论很多，大家都觉得他有些过于商业了。

这会儿他不来，自然有人说：“要是突破，从他入手也正常，他们厂一共签出去2o万块香皂，其他的一概没有，龙平梁急的都嘴上起泡了。”

而他偏偏是个“满眼是钱”的人。

至于藻溪日化厂并不大，是一家市级日化厂，他们也是今年第一次上广交会，这几天他们的成交量为零。

有人说：“要不就先开？”

侯显明和周渔对视了一眼后，道：“不，就这么等着他们。他们时候到，什么时候开。”

周渔随后也声援：“等等吧。”

随后李晓明和韦东云他们都这么说，气氛一下子就紧张起来，说真的言都是业界的大厂，包括华美日化如今也在夏国的日化行业举足轻重，这个态度，足以表明他们对这件事的认真。

就这么又等了二十分钟，走廊上突然传来了啪啪啪的脚步声，很急，一听就知道是三步并两步，当马上就要到达会议室时，脚步声缓了下来，然后，门被敲响了。

门口的人把门一开，进来的是藻溪日化厂的关励，他冲着大家点点头，没有多余的解释：“不好意思，来晚了。”

然后左右看了看，找了个空地方坐了下去，周围一个人都没有。

又等了一会儿，匆忙的脚步声又响起，这次推门而入的则是龙平梁，他也是一头汗，冲着大家道歉：“不好意思，路上有点事，耽误了。”

这才算是人齐了。

侯显明在这里面德高望重，自然是他先开口，不过他第一件干的事情则是看了看手表，然后说：“从我们开始打电话到现在，已经过去了一个半小时，从大家聚齐等待两位厂长，也过去了半个多小时，我们一直没讲什么内容，不是因为没有东西可讲，而是希望所有人都能听到。”

这话一出，龙平梁和关励就坐直了，龙平梁显然是想道歉的，侯显明没给他机会，而是说：“今天华美日化收到了墨西哥最大的采购商玛利亚的电话，将我们第一天的猜测彻底坐实。”

“同志们，也就是说，我们取得了一个成就也面临一个重要时刻。成就是我们去年这大半年的努力没白费，他们看到了我们的进步，也肯定了我们的进步，我们原先在国际市场上，是没有竞争力的，但现在起码表明，我们的产品可以争一争了。”

这个角度让不少人都兴奋起来，这半年多的苦只有自己知道啊。起码这也是认同。

但很快，侯显明就说起了不利的事情：“当然，能争就面临着新的问题，怎么争。他们给我们规划的路线已经很明确了，压低价格，以廉价品进入国际市场，将我们彻底打成廉价的代名词。如果同意了，这的确可能会短暂的带来效益，但对我们的长久展并不利。”

“另一条路则很简单，我们不妥协。我们联合起来，告诉他们，要求以正常价格对我们的产品进行收购。这在短暂时间内，肯定会牺牲一部分的订购量，但长期看，是有利于夏国日化行业展的。”

这话一落，关励突然加了一句：“可是，侯厂长，如果不妥协，就意味着我们可能这次带着零蛋回家。到时候下次来广交会的，就不是我们了！那么，我们就是牺牲者！”

“侯厂长，你们是大厂子，每年的广交会必然参加。但我们不一样，我们厂建厂28年，今年是第一次。”

“省里觉得我们今年卖得好，有潜力，给我们争取了机会。”

“如果这次我们赚不了外汇，那我们怎么对得住我们省给的机会？还有抱有希望的职工？”

“我知道您的意思，就是说，这样的重要时刻，需要我们这些被历史选中的人去承担，但是，我们是日化行业的一员，可日化行业不仅仅有我们。”

“我们做出牺牲了，谁来保证我们的利益？”

这话一落，周渔瞧着，房间里有不少人沉默着，他们都是各省的日化厂，在各省可能比较强，但放在全国，排不上名次。

关励的话，也是他们的心声，只是很多人，不愿意这么明晃晃赤、裸裸地提出来而已。

当然也有反驳的人，韦东云直接说：“那就任由他们压低价格？关厂长，说句不好听的，我们就是一个木桶，每个厂子就是这木桶的一块木板，谁先低了头，这桶水就保不住了。”

“您说您是小厂子，那我请问你，水都流走了，大家都要自保的，慌乱之下降价，你降得过谁？你又能拿到多少成交额？”

这是实情，谁都知道，竞价开始永远是没有下限的，一开始是让利润争补贴，很快为了出口就会连补贴也让出去一部分，再很快，连补贴全都让出去，只为所谓的外汇。

到头来不但不赚钱，还要倒赔钱白干活，就跟82年的旋耕机一样。

关励没有正面回答，而是反问：“那不同意就行了吗？他们本来就不是过来采购日化品的，大部分是瞧着我们产品有进步了，所以愿意来看看。”

“人家便宜了才买，你守着价格不放，他们为什么要买？人家美国欧洲哪个日化不达，国内的就用不了，不便宜为什么要买我们的。”

“别到时候，我们是守住了，价格是不低了，人家扭头就走了。”

这话显然说到了更多人的心里。

前面他说自己厂子的利益的时候，只是部分很少能上广交会的厂子有同感——他们的机会来之不易，历史的关键时刻落在每个厂子身上，都是巨大的利益的牺牲。

但守了没守住，彻底丧失了创汇的可能性，这是所有日化厂关心的，无他，创汇很重要啊。

周渔刚刚一直没说话，这会儿才终于出了声：“他们不会的。”

这句一出，关励就冲向了她，“周总，我以为你在这里没有开口的资格。你们已经出口成功了，我看过外商拿来的小册子，上面有凝脂皂在美国热销的新闻报道。你们一块香皂卖5o美分，这在美国也是中高档香皂的价格。”

“你现在开口，我没办法不认为你是为了华美日化的利益，让我们一起陪着的想法。”

这话可真是将周渔的一片心思踩在脚底下了，周渔都没说话，龙平梁就不同意：“关厂长，有想法就好好表达，你不能跟狗一样乱咬！”

他说话也难听，“周总什么样？大家心里没数吗？你们去年的销量上升了多少？你们的销售策略学了多少华美日化，你为什么原先没资格今天有资格来广交会？你心里没数吗？”

“更何况，华美日化的香精你没用吗？梅树村你的产品没进吗？你有意见大家理解，谁后面都是成百上千的职工，做厂长的，就是要为他们考虑。但你不能倒打一耙！”

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