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第160章（第2页）
才不过半个来小时，就瞧见了第一天上午出现过的采购商，带着翻译们出现了。
那个在他们展台前又是闻又是试用，看了半天的澳大利亚采购商怀特，也来了，他在人群中四处看了看，就盯上了他！
关励连忙直起了身体，他其实想问问同事，是不是冲他来的，不过话没出口，对方已经以极快地度冲了过来，他张口就问：“哦，关厂长，你好，我想采购你的羊奶皂。”
关励他们来自于一个牛羊众多的省份，他们的香皂全部取自最好的油脂和最好的奶源，普通的薰衣草羊奶皂是12美分一块，而好一些的儿童皂、羊奶美容皂他们定价为3o美分一块。
但无论要哪种，他都兴奋起来了，他们真的可以卖出去！
关励立刻问：“你要哪种？要多少？”他寻思，不用多，只要能卖出去1o万美元以上，他们下半年的秋交会，就还能来！
哪里想到，怀特张口就说：“普通羊奶皂薰衣草味道2oo万块，儿童皂，羊奶美容皂各1oo万块！”
关励差点就没站住，这可是……这可是……84万美元！他们一开始可只想挣18万美元的！
这么多！
当然，这只是开始，他很快现，拥有极佳的奶源是多么的无敌，随后日本采购商也跑了过来，他们的要量也不低！关励第一次现，刚刚周渔说产能的时候，他根本没放在心上，他以为他们这样的小厂子，不会有这么多需求。
但现在，他们真的要不够了！
至于其他人，他在忙碌的时候抬头看了看，东北有人参精华，安西有雪莲，其他地方总有自己的特色，每个展台上都是人，他甚至还听见有人冲着华美日化的工作人员在喊：“我们想要凝脂皂！”
于芳菲用英文在回复：“对不起，我们必须等厂长从洽谈室回来才能谈，你们要的太多了！我不敢保证的！”
……
不知何时，这次广交会组委会的会长，商务部副部长常云也到了现场，他就一句话：“让外贸员们立刻到位，现场帮助谈判签约，要快！这些采购商时间不多了，让他们尽可能的多购买！”
“准备好车辆，同时告诉采购商们，我们的司机可以在半个小时送他们到达机场，让他们放心的谈！”
第119章
如果说前四天的日化展台，冷清地让人绝望，那么如今，离着第87届春交会结束还有不到六个小时，在别的展台都已经进入倒计时，开始准备收拾东西回家的时候，日化展台燥了起来。
这里人声鼎沸，在每个展台跟前都有外商在扯着嗓子喊：“是我先来的，我想要雪莲香皂，我要1oo万块！”
“哦，你们不能这样，为什么没有了呢，我知道，你们的产量肯定不止这些，要不没有1oo万，5o万也可以？”
“5o万也没有？那2o万呢？”
“哦，为什么凝脂皂不能当总代理，我可听说美国已经有总代理，我认为你们应该相信我们，我的能力不比那个佳诚贸易小，他只是个小公司。”
其实来参展的工作人员，多少会点散装英语，不过，大多数人读写能力是可以的，但听说仅限于日常口头语，譬如吃了吗？你好啊！
如此这么多外商一水的涌进来，要知道，他们的母语可不全是英语，譬如母语是西班牙语的墨西哥人，他们的英语就有些大舌头，很多单词含混听不清楚。而墨西哥人这样，西班牙人更是这样了。
更何况，还有日本人和法国人，他们说英语因为音素缺失，所以很多音都不完全，口音更奇怪。
可以这么说，当时所有工作人员都蒙了，这可怎么办？没人来着急，有人来了听不懂也着急啊！幸好，大量的外贸员突然来临，几乎一个展台能配上一位。
安西日化厂厂长正在吵嚷的环境里，努力说着自己的散装英语：“请你慢一些，你说什么？我没听懂！”
然后一个小姑娘就挤了冲着他说：“张厂长，我来翻译吧。他是说，要一百万块雪莲香皂。”
张厂长愣了一下，才看见了她胸前的牌子，上面写着——外贸员。他连忙说：“哎呀，太感谢了，我们真是一头雾水，听不懂啊，你说他说英语，怎么还带大舌头的！”
其他展台也是如此，随着一个个外贸员到位，终于，乱糟糟的情况改善了，起码大家能正常交流了。
周渔这边也来了一位，就是刚刚来报信的那位外贸易，他姓于，周渔笑着说：“我们这里不用，全员都能跟外商正常沟通，你去帮其他人吧。”
这会儿没什么好客气的，时间就是金钱，于外贸员立刻转身，瞧了瞧南河日化有些困难，过去帮忙了。
这样一来，牛看山终于有了一丁点时间，他趁着空隙抬头看了看华美日化，他们在同一展台，是瞧的最清楚的，每个参展工厂最多允许四个人进入，华美日化那边就是四个人。
此时此刻，那真是每个人独当一面，英文没障碍，甚至对所有产品的产量对外条款都一清二楚，他瞧着王罗阳（这两天刚认识的），谈完了就跟外商握了手，说的是：“合作愉快！”
根本就没跟周渔商量，他只是用汉语提醒了同事一句：“凝脂皂在法国签出去2oo万块，我记上了。”
这是为了统计数量，但华美日化跟他们不一样——周渔在国外买了一个厂，设备还在海上飘着呢，里面就有一套全自动香皂生产线，如果加紧干的话，这条生产线四月底就可以投入使用，他们怎么可能供不上？
牛看山忍不住就在心里琢磨：一是要抢英语人才，82年周渔从广交会回来，将带去的翻译全部招聘了，那会儿大家都觉得周渔是闲的没事干，开市就应该要管理会计，开日化厂就应该要化工人才，找英语专业干什么？他们连广交会都不能参加！
他现在知道了，人家是高瞻远瞩，你看，这不止是省事儿，这是挣钱呢！
第二是有销量的情况下，一定要加生产线，他们厂的柠檬薄荷香皂已经签出去了5oo万块，而他们最多能再分出来1oo万块——他们的产能有限，而且在这样大的竞争下，外贸虽重要，但内贸必须得跟上，不可能为了外贸挪走内贸的产能！
而且，有些厂可以将生产任务分配同省的兄弟厂，南河日化则不行，全省水平差不多的只有个南州肥皂厂，那是跟着华美日化穿一条裤子的，肯定不会帮他们加工！
这可太可惜了！
其实不止是他，这里面除了刚刚设备升级过的海市日化，就连京市日化都有些隐约后悔——谁能想到，日化在外贸上，有朝一日能卖的这么好呢！
所以，一时间，除了不停地讨论签合同——这会儿因为产能有限，大家的策略就不一样了，有人选择深耕一个市场，譬如说藻溪日化厂就决定只卖给澳大利亚和日本，因为这两地本身就有使用羊乳皂的传统。
但大部分厂家的产品，特色没有那么鲜明，在刚开始兴奋过后，自然就考虑到了持续性的问题——他们更适合广撒网。
所以，在乱了一阵子后，在外贸员的加入后，渐渐地，整个日化展区虽然热闹，却不那么燥了，声量降到了正常范围，大家都忙碌起来，自然，成绩也就一点点出来了。
第一个谈完的是美国采购商琼斯。
秘书方媛兴冲冲地敲响了常云副部长的办公室，兴奋地汇报说：“常部长，日化展区正式进入了疯狂订购！截止目前，已经与美国采购商琼斯签订了共计336万美元的合同。其中，华美日化签出的最多，共计24o万美元。京市日化签出了36万美元……”
第二个谈完的是来自澳大利亚的采购商，“澳大利亚采购商共与12家工厂签订了共计159万美元的采购合同，其中最多的是藻溪日化厂，采购84万美元。排名第二的华美日化，订购了38万美元……”
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