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第217章（第1页）

青木儿抿了抿唇，没有回话。打算做新的，卖出去，然后等着小作坊买回去再摆到板上?卖么？那为何?不直接卖给小作坊呢？青木儿想到这?，猛地一顿，他下意识看向赵炎，赵炎触及小夫郎的眼神，忽地明白了小夫郎的意思。赵炎在永平县跟着师傅干了八年，生意上?的事儿师傅也?教?过不少，他们常接一些锻造金钗银簪的生意，有时这?样的生意就讲究一个“新”。他转头?和?那管事的说：“辛苦，借一步说话？”管事看了看赵炎和?青木儿，点了点头?，懒洋洋地站起来：“随我来吧。”管事带着人去后院前，朝屋子里吼了一声：“张头?！别拿了！”里头?传出一声：“我去你的！早不说！都拿好了！”“放回去！”管事掏了掏耳朵。进了后院，管事带着人在石桌旁坐下，他拎起茶壶打开一看，里头?没茶水了，皱着眉啧了一声，有些不情愿地拿着茶壶要去装茶水。青木儿喊住了他：“管事不用忙活，我们不过说几句话。”管事一听?，挺高兴地转回了头?，开门见山：“我们可以收你做的簪花，不过有个要求。”赵炎眉头?一皱，问道：“什?么要求？”“独我一家。”管事举起一根手指头?，笑道：“做好的新样式，只能送到我家，如何?？”赵炎丝毫不意外：“那要看管事的诚意能不能让我家夫郎满意了。”管事看向青木儿，这?小哥儿看着不太会做生意的模样，挺好看的簪花花环，若是换成别家商铺，抬一抬价，能卖到五十文到八十文不等，结果他自己卖，却只卖了十五文，可见不是个会做生意的人。青木儿确实不太懂这?些，他摆摊子多是对比着别家摊子的价格去定的价，他虽知道簪花价高，但他摆的就是个小摊子，若是价高了，岂不是会吓跑客人？他有些拿不定主意，也?不知该如何?出价。管事说：“我家的簪花都是作坊里的簪娘做的，她们每月都会拿来不少花样，但不是每一个都收，若是按一朵来收，复杂的一朵五钱到八钱不等，简单的五十文到三?百文不等。”“若是做得好，收得多的，自然就挣得多，簪娘们多是按这?样来定价。”青木儿一听?，这?其实和?他晨起去卖簪花要挣得少，但是省力，难的就是不知道作坊收多少。管事说：“还有一种，便?是按利结钱，比如收了一朵簪花，按半成利结算，有时卖得多了，兴许一朵能挣几十两，少了，兴许就几文钱，这?一种风险大，簪娘们不爱选这?个，就看你们如何?选择了。”辣了无论哪一种，都得在小作坊收了簪花的基础上去结钱，若是做出的簪花小作坊不?收，谈再多?都无用。青木儿记得那块板上的簪花，他卖簪花这么久，做过的样?式有很多?，真正挂到板上的却?只?有不?到十种，可见这簪花不?易做。“若是你?家不?收的簪花，我们?可还能继续卖？”青木儿问?道。“不?收的簪花你?可以自行买卖，这个同我家小作坊无关。”管事说完，补了一句：“不?过我家收了的簪花，你?不?可再自行买卖，这算我家独有的。”“这是自然。”青木儿也知这个理儿。至于选哪一种结钱方?式，青木儿还有踌躇。获利高的，风险大，兴许做几个月都未必能挣几文钱回来，甚至可能血本?无归。比较平稳的，还是第一种，一手?交钱一手?交货，簪娘们?为了维持生活，也只?能选择这一种，但这上限低，无论簪花卖得多?好，统统与簪娘们?无关。管事见他犹豫，笑了笑：“若是拿不?定主意，可回家再想想，现下不?着急，想清楚了再过来便是。”青木儿皱了皱眉头还未说话，赵炎便转头对他说：“不?用担心，只?管选你?想做的。”青木儿闻言，看了赵炎一眼，赵炎眼里是对他全心全意的信任，他深知，无论选择哪一种，赵炎都会在他背后?撑着。“第二种。”青木儿不?再犹豫。管事颇为意外地挑了挑眉，看青木儿的眼神没了之前的散漫，他以为这般不?懂生意的小哥儿，会和别的簪娘一般，求个平稳，却?没想到这小哥儿如?此大胆。青木儿选这个，不?是没有深思，他想，就算他几个月甚至半年都没有获利，也还有赵炎在，而且，他对自己的手?艺有信心，他不?相信自己做的簪花挣不?到钱。这几个月来他每日?上镇上卖簪花，卖得再少，都不?曾空手?而归。

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