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第28章 第 28 章（第2页）
听胡科长话里的意思，上海的这个厂是大厂，带队来参展的八成是他们的总工或副总工。
技术人才跟专业的供销人员本就不能比。
他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。
赵工虽然没有向胡科长那样热情待客，但也客气地给他们让了坐。
这个展位并没有收摊的意思，估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。
“赵工，现在已经两点多了，如果正阳厂的人想来，肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任，”项小羽劝道，“反正您现在也没别的事，要不先给我们宋主任介绍一下这套设备吧？”
赵工没拒绝，不但将这套设备的功能性讲了，还连带着介绍了它的工作原理，以及他们的设计心得。
宋恂凝神听了以后，还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术，提了几个问题。
两人你来我往交流了半个多小时后，赵工瞄一眼手表，迟疑着开口，“他们恐怕真的不会来了，要不咱们谈一谈这套样品的……”
项小羽露出一个得逞的笑，可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。
两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来，见到赵工就喘着粗气道歉“赵工，真是抱歉，让您久等了！我们订的那套生产线还在吧？”
赵工瞅了宋恂一眼，犹豫片刻还是点了头，“在呢，秦主任，你们先去找小吴去办手续吧。”
被称作秦主任的男人一面从包里掏公章，一面笑说“我就说嘛，只要有赵工在，就保证没问题！咱们合作了这么多年，生产线只出过一次故障，还是因为工人操作失误。要是真买了日本公司的设备，万一出了毛病，维修就是一个大问题。”
被恭维的赵工淡笑着点点头。
项小羽在他们谈话的空档好奇地插话问“这位领导，咱们正阳厂是要扩大生产规模才购买新的生产线吗？那可真是大喜事呀！我从小就是吃着咱们正阳厂的酱油醋长大的呢！”
正阳牌的酱油醋和各种调味酱，是大队代销点，公社供销社，以及县百货商店里最常见的本地调料牌子。
在海浦市下面的广大农村非常有市场。
秦主任与有荣焉地点头“咱们厂的酱油和甜面酱已经供货外省了，一直供不应求，原来那个只有三个头的生产线早就不够用了，所以我们才打算购买赵工这次带来的八个灌装头的生产线。”
手指无意识地在膝盖上敲了敲，宋恂主动与秦主任搭话“您厂里原来那条三个头的生产线也不小吧？再加一个更大的生产线，车间厂房里能摆放得开吗？”
“摆不开也得摆，克服困难吧。”
项小羽在身后扯了扯宋恂的衬衫，在他看过来时，冲他勾勾手指，示意去旁边说话。
“怎么了？”
项小羽的语调有些压抑不住的兴奋，凑到宋恂耳边小声说“宋主任，拆蟹那么麻烦，其实每天生产不了多少蟹酱的，到时候要是原料供应不上，买再大的生产线也是白搭呀！”
被她呼过来的热气弄得耳朵痒痒，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下头。
“嗯。”
没注意到他的动作，项小羽又凑过去说“而且，咱们的蟹酱成本很高的，保质期又短，如果每罐的净含量太高，价格也会相应提高呀！咱们肯定得生产那种小分量的蟹酱，比如像正阳厂甜面酱的那种分量的。”
宋恂点头“嗯。”
“反正正阳厂已经买新生产线了，不然咱们跟他们厂商量商量，将他们那条旧的生产线买过来吧！”项小羽不知是热的还是激动的，脸蛋红扑扑地说，“三个灌装头的机器对咱们的加工小作坊正合适呀！宋主任，你觉得这个主意怎么样？是不是很妙！”
宋恂挠了挠耳朵，又点头“挺妙的，就这么办吧。”
“是吧是吧！”项小羽暗自高兴了一会儿，又觉得不对，“你怎么这么痛快地就答应了？”
宋恂“……”
答应得快了也不行？
“宋主任，你不会早就想要这么干了吧？”
发现她刚翘起来的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默两秒，才言不由衷道“没有，你这个主意确实挺好的，正好提醒我了。”
闻言，项小羽的尾巴又噌地竖起来，“我就说嘛，你带我来出差肯定有用的！”
然后就推着他去找正阳厂的人，“宋主任，你快去跟人家谈谈，不然一会儿散了场，再想找他们就难了！”
……
渔业公司想要买自家旧生产线的提议，令正阳食品酿造厂的人十分意外。
秦主任是正阳厂负责抓生产的革委会副主任，对于车间里的情况还是很清楚的。
这条新的生产线安装好以后，原有的那条确实不能在原来的灌装车间使用了，兴许会被放到豆瓣酱或麻酱这类产量少的生产车间。
“宋主任，我们厂虽然买了新生产线，但是厂里也没有要转卖旧生产线的想法啊。”
宋恂笑道“之前没有这方面的想法，是因为没人提过这个方案。既然你们只给甜面酱和酱油扩大了生产规模，就说明其他产品的现有产能是合理的。那这条替换下来的生产线就不是非留不可，正阳厂其实可以仔细考虑一下我们的提议。”
上海二厂的赵工也说“这条八个灌装头的生产线，已经能满足你们厂的生产需要了。你们完全可以将原有的那条生产线转手，用这个钱再买两个全自动夹层锅熬制酱料。”
秦主任沉吟片刻，点头道，“这件事我一个人做不了主，得回厂里开会研究。不过，你们还没见过我们的生产线，也别盲目做决定。今天有些晚了，要不你们明天来我们厂参观一下那套灌装生产线，如果双方都有意向咱们再谈，怎么样？”
这也正是宋恂想说的，他们总不可能看都不看，就像盲婚哑嫁似的，拍板决定弄回去一条价值不菲的生产线。
如果谈得拢，正好能趁着上海二厂的工程师滞留在这边的这段时间，将生产线运回瑶水村，请人家帮忙调试一下。
吴科学提醒“宋主任，咱们得赶上六点钟的最后一趟长途车回县里。”
“这没什么，我们厂有招待所，你们要是不嫌弃，来我们招待所住一晚也成。”秦主任心里也觉得用旧生产线换两个自动夹层锅的想法靠谱，便主动邀请，“你们不要在路上来回折腾，耽搁工夫了。干脆在市里住一晚吧，明早我就带你们去车间看看。”
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