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第170章（第1页）

“小姐，您的方法有用吗？看着他们开心得很呢。”于翠翠跟在杜秋娘后面往染香坊走，忍不住问了出来。杜秋娘笑道：“你还看不出来么，簇锦楼和香玉阁的老板亏的可不是自己的钱，都是那个鼎香楼的老板出钱的。”“鼎香楼？它不是个酒楼么，为什么要跟我们作对？”“为什么作对么……”杜秋娘撇了撇嘴，心想原先只有杜周氏和杜燕儿，周辛都已经想杀了她了，现在又加上周玉桃，周辛还不更加想将她碎尸万段了。“谁知道呢，你看那周玉桃就知道了，他们的心思咱们猜不到。”于翠翠想着当初被那个秦书培调戏的时候，周玉桃就把所有的责任莫名其妙地推到自家小姐身上，“呸”了一口道：“咱们一定会赢过他们的。”杜秋娘笑了笑。染香坊里，三三两两的客人在挑选着香水，她们都是有钱人家的少奶奶，不在乎香水的价钱，只在乎品质和方便程度。两个小二也很是热情地招呼着客人。杜秋娘和于翠翠径直去了后院，只见邱大娘坐着磨盘边，一边哼着歌，一边捏着手中的泥胚。“邱大姐。”杜秋娘喊了一声。邱大娘一看，忙笑道：“秋娘，翠翠，你们两个怎么过来了。”于翠翠挤了挤眼睛道：“当然是姐姐找您有事啊。”说着跟杜秋娘说了一声，自己便去外头玩耍去了。“什么事啊？”邱大娘忙问道。杜秋娘笑道：“别听她胡说，我这么些天都在炼香，今日难得出来，就来看看你。”邱大娘将自己做的瓶子的泥胚捧起来给杜秋娘看，道：“这个好看么？等咱们出下一个系列了，就用这个。”雪白的泥胚上面画着小花，瓶口也是小花朵的形状，其余的杜秋娘是真的看不出来了。邱大娘见她也不懂瓷器，就收了起来，道：“秋娘啊，我查清楚了，簇锦楼和香玉阁打折的事情是鼎香楼出的钱，鼎香楼虽不是什么大商户，但是底子还是有的。”杜秋娘笑道：“咱们不是有客人么，刚才我还看到外头有四五个呢。”“那几个怎么行啊，咱们可是要发财的好不好。”邱大娘不满道：“说真的，你可要想个对策。”杜秋娘点了点头，道：“我倒是有个办法，既然他们不见棺材不落泪，那我们就推他们一把。”“怎么推？”“这样……”杜秋娘凑到邱大娘的耳朵边上，将她的计划说了一遍。邱大娘听完眼睛瞪得大大的，不可思议道：“秋娘，你竟然能想出这种损招来，厉害厉害。”杜秋娘莞尔一笑，其实她也没想做什么特别的，不过是将自己的暖情香拿出去卖而已，等周辛反应过来打折卖香料不能损害自己分毫，自然就会撤去钱财。艳名远播（二）“这样的话咱们散播出去的簇锦楼和香玉阁打折三月的话就有效果了。顾客不会答应他们出尔反尔，簇锦楼和香玉阁骑虎难下，一定会真的亏本，到时候的帐都算在鼎香楼的头上了！”邱大娘分析着，不禁拍手称快。“一点儿没错。”杜秋娘认真道：“不过咱们的暖情香能不能卖得好，就看邱大姐您的了。毕竟我一个未出阁的女儿家不大好去那种地方。”邱大娘一副“那都不是事儿”的脸色，笑道：“你就放一百个心吧，不出三天，我要让半个姑苏的妓院都用上咱们的香水！”杜秋娘点了点头，忽然想起来邱大娘之前唱的歌谣还挺好听的，忙道：“邱大姐，你刚刚唱的什么歌？还怪好听的，教教我呗，我回去唱给虎头听，他这两天老是不睡觉。”邱大娘神秘兮兮道：“我这歌啊叫做《青花瓷》，整个大恒就我一人会唱。对了！”邱大娘灵光乍现，忙道：“等我去推销暖情香的时候就教两首歌给那个妓院，这样它火了，咱们的香水也火了！哈哈，好想法，好想法！”现在反而是杜秋娘一头雾水了，两首歌能让妓院火起来，她倒是不太相信了。回到杜宅，杜秋娘就忙雇了驴车将家里的暖情香都拖到了染香坊，接下来就看邱大娘的了。在家里睡了五六日的大觉，到了第七日，好消息传了回来。先是城里的万花楼新出了个会唱奇曲的花魁，接着又是万花楼飘着异香，一下子就火了起来，门庭若市。这些都是于翠翠出门打听了告诉杜秋娘的。到了第十日，又有了好消息，说是上一批暖情香已经卖完了，邱大娘又让做一千瓶。于是杜秋娘只好马不停蹄地赶了起来。与此同时，簇锦楼和香玉阁那里却发生了顾客闹事的局面，听说是因为打折的活动突然停止，香料全部恢复原价导致的。最后的结果是簇锦楼和香玉阁继续打折半个月。

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