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第26章（第3页）

来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进

厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很

感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢”

启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非

难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情

的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

（十三）

有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子

的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们

发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到

袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公

尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，”你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子”长颈

鹿问。”很难说。”袋鼠说∶”如果他们再继续忘记关门的话!”

启示：其实很多人都是这样，只知道有问题，却不能抓住问题的核心和根基。

（十四）

一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台

侍者回答说：”对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的

神情，侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也

早已客满打烊了，这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街头于是好心的侍者将这对老人引

领到一个房间，说：”也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”老人见眼前其实是一

间整洁又干净的屋子，就愉快地住了下来。第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们

说：”不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚--祝你们旅途愉快!”原来如

此。侍者自己一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿

说：”孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”侍者笑了笑，说这算不

了什么。他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。没想到有一

天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘请他去

做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金

碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资

产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒

店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。

（十六）

一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只

幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主

人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞

的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这

只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来!

启示：磨练召唤成功的力量。

（十七）

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的

高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一

口气，自言自语：”我的一生不正如这只蜘蛛吗忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第

二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去我以后可

不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。

于是，他变得坚强起来。

启示：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

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