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第66章 最低成本449（第1页）

在彻底搞定手机外壳之后，明朗回到了女厕所旁边的小作坊里，坐在办公室给深圳华强北档口的陈永强打去了电话。

"喂，强哥，展讯SC6600D现在统货价多少？"明朗把手机话筒夹在肩头，手指在计算器上敲出清脆的节奏，"要一千套，三个月账期。"

之所以只敢要1000套，是因为现在明朗淘宝账户上只有50万，这50万还是卖诺基亚的经营流水，这批货订了之后，支付宝上面的钱基本又归零了。

听筒里传来深圳赛格电子市场的背景音——"IC！内存！MP3芯片！"的吆喝声与叉车鸣笛混作一团。

陈永强操着潮汕口音的普通话像爆豆子："后生仔！你这是要我的命！展讯现在被MTK打得抬不起头，SC6600D现货285，期货273......"

"强哥！华强北早市价才279！"明朗突然插话，把刚打印的《电子元件行情日报》拍在桌上，"他们用三星字库冒充原装，我们可是要带QC检测报告的！"

电话那头传来打火机开盖的脆响，陈永强的声音突然压低："后生仔！手下有高人啊？这样，按上个月给天语手机的价格走，270含税，但要搭售两百套英飞凌基带......"

"英飞凌PMB7850？"李鹏飞在键盘上噼里啪啦调出数据，"这货和展讯方案不兼容，他要这样搞，我们又要重新设计方案！"他故意提高音量，"老板！"

明朗抓铅笔在电路图上画圈："强哥，您这搭售的基带是给黑莓8700改频用的水货吧？我们俩合作这么久了，就不要搞搭手这一套了好不好！我这边重新设计方案很难的！"

电话里传来茶杯碰撞声，陈永强的呼吸频率明显加快："后生仔说笑啦！这批货是给印度Reliance定制的......"

“强哥要是继续这样的话，我觉得我们就没有必要再谈下去了！”明朗感觉和华强北的人谈生意永远都充满了坑！

"后生仔这是把我当敌人啊！"陈永强突然大笑，"这样，基带不用搭售，SC6600D按268走，但要用美元结算——最近汇率到8.28了。"

"强哥你又在扯淡了，我上哪去找美金给你付款，侬脑子瓦特拉？"明朗朝窗外的污水池吐了一口唾沫。

听筒里突然传来纸张翻动声："后生仔这样，再让你一点点，265，但是你这2000套可不可以给我现款？”

"2000套现款？"明朗给李鹏飞使了个眼色，"鹏飞，把咱们改的展讯方案给陈老板！”

李鹏飞抓着电话给华强北陈永强报起了展讯的方案。

明朗抓起改装的偏心轮马达按在铁皮柜上，共振声透过话筒炸响："陈老板听清楚，这马达成本四毛，用的是诺基亚3310的报废转子......"

"停停停！"陈永强突然打断，"后生仔你这是在华强北装监控了？我仓库里现在刚好堆着八万台诺基亚旧马达......"

"所以嘛您要清库存的嘛！"明朗躺在办公室的椅子上，双腿刚刚好，可以搭在窗户边上："这样好伐，SC6600D按258走，258好吉利大家一起发发发，震动马达我们按三毛五包销两万台给我！我帮你销货。"

电话里传来长达十秒的沉默，突然爆出广东方言的问候："后生仔，食人唔吐骨啊！3毛5包！你是用什么样的脑袋能想出这种价格的，你直接过来明抢好不好！丢类老某！类个死扑街啊！"

明朗在电话这头，差点就笑出了声，他急忙平复了一下心情，心平气和的说：“强哥，不要激动嘛，生意都是谈出来的，对不对，你现在这个样子的表现很浮躁的！那你要是不愿意就算了，你的诺基亚3310的震动马达放在仓库里又可以吃灰，还可以下崽指不定明年又能生出一堆电动小马达，哎哟，这样一来强哥岂不是赚翻了，对不对！”

“扑街啊……！”

就这样一个人在江州，一个人在深圳华强北两个人在电话里进行着非常愉快的交流和沟通，虽然可能有一些不愉快，但是，生意嘛，总归是谈出来的，对不对？

深夜十点，江州国际联合化工办公楼的传真机吐出带着体温的合同：

1.展讯SC6600D芯片组：￥258套（含增值税发票）

2.三星字库芯片K9F1G08U0C：￥29.5片

3.台湾奇景HT6233驱动IC：￥22片（送5%备品）

4.比亚迪800mah电芯：37片

5.附加条款：

-包销诺基亚3310震动马达台（￥0.2台）

-优先供应深超光电拆机屏5000套

-禁止向江浙沪同业供货

这套方案整体算下来比最开始设计的499块钱的成本价还要低出50块钱，假设全新的摩托罗拉v3生产出来之后，真的按照1788的单价去销售的话，整机利润可以高达1000多块！

不得不感慨这个时代的山寨机，真的好暴利，这也是导致了山寨机在这个年代横行的原因。

当杨珊珊拿着刚刚打印出来的合同时，窗外化工厂的排污管正喷出靛蓝色浓烟。

李鹏飞突然指着合同角落的手写备注："等等！这行小字写的芯片丝印改CXT800是什么意思？"

"展讯的SC变成CXT，MTK的MT改成CXT......"明朗盯了一眼合同，笑着解释道："这叫技术性规避，假如工商局查扣时能少罚20%。"

其实这就跟我们去修改摩托罗拉手机外形的尺寸是一样的，要尽量去规避所承受的风险，让原厂没有办法说我们在抄袭在侵权。

杨珊珊突然笑出声："老板，这字母组合听着像叉腿800......"

"错！"明朗举起改版芯片对准日光灯，"这是创新特供800，专为下沉市场研发的爱国型号！"

三人笑闹间，谁也没注意传真纸背面的油墨印着"MadeinTaiwan"——陈永强用台商免税批文偷换了原产地证明。在2004年的月光下，这场博弈没有输家。

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