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第155章（第1页）

这自然是做了很多。

周渔得到参加春交会的消息太晚了，那会儿虽然他们已经在美国卖出了成绩，但是，广交会的外商可是来自于全世界1oo多个国家。

如果有时间，可以通过各种广告宣传，慢慢渗透也不错。没时间的情况下，就要想一个办法，最快最有效的让有购买能力的外商们，看到他们。

大撒网是不可以的，一来没这么多精力，美国的分公司还没有成立，能帮她干事的只有庄佳诚，二来没这么多钱。

好在，周渔在今年之前，整整用大巴车接送了五届广交会的外商，这么做，不仅仅是挣广告费，让外商对华美集团有印象，还有一点，她拿到了五届参展外商的大数据。

她不但知道别看来了一百多个国家的外商，实际上，日用百货类的真正客户都大部分都来自于美国，西欧，日本，中东，澳洲，拉美。

她还知道，在过去的两年里，他们极少在夏国采购日化品。

不过这没关系，因为他们就跟庄佳诚一样，跟本国的各大零售企业都有很好的关系，他们对日化产品是有大量需求的。

在夏国不买是因为前几年夏国的日化品真的很单一，香皂就是香皂，肥皂就是肥皂，那是实打实一点花样都没有。

而这些经济好一些的国家，已经是高度商业化了，他们的日化产品已经经过了充分的竞争，所以夏国的日化品虽然便宜，订购的却很少。

但现在不一样了，这一年他们改变很大，佳人牌凝脂皂冲击美国市场就可以看出来，也许洗衣粉和洗涤液他们还不行，但在香皂肥皂方面，夏国产品完全合格。

也就是说，如果产品过关，他们有极大可能性大量采购。

这种情况下，周渔就让庄佳诚利用买设备剩下的钱，在各地飞来夏国的航班的座椅头巾上印上了广告，这广告只有一个月，只有特定来夏的航班上有，所以虽然不便宜，但整体来说，钱是够的。

这就是他们看到了广告的原因。

当然了，小小的一块头巾，只能印上一个美女头像和几句广告语，只能让大家有所记忆，但传递的信息非常有限。

所以，周渔才又拜托严华帮忙，跟粤东的出租车公司签了推广合同，这样的话，大部分外商一落地，就会从出租车上看到他们精心准备的广告册子，那里面不但有华美日化产品的详细英文介绍，还有展台路线图，另外还有美国各大报纸对于凝脂皂报道的复印件！

周渔很肯定，如果是她，当她进入一个完全陌生的国度，看到后座有着熟悉英文的广告册，怎么也会翻一翻的。

当然，即便没看见也没关系，因为还有司机，周渔给了提成，他们会帮忙推荐的。

这三环下来，从实力（能在国际航班打广告），从影响力（在美国卖火），从口碑质量（通过出租车司机），相信但凡想买点日化品的外商，都会来的。

果然，艾琳笑着说：“然后下了飞机，我本来还想找你们的大巴呢，结果他们说，你们被取缔了，我不想等时间，毕竟机场的公交大巴是不能到宾馆门口的，所以就打了出租车，于是又在上面看到了你们产品的介绍。”

“哦，翻看第一页，看到展会展台路线图，我就反应过来了，一定是你们，这个路线图我可太了解了。”

艾琳笑的很开心：“我记得我当时还问过你们，有没有什么产品，你们说以后想做日化，没想到真成了，还获得了大成功！恭喜你们！”

王罗阳也高兴，艾琳的赞美就代表着过去华美的免费大巴没有白做，他连忙说：“谢谢，您是有采购计划吗？”

艾琳笑着说：“哦，我必须自我介绍一下，我来自于法国的玫瑰贸易公司，我们的公司跟法国多家连锁市和商店有合作关系，其中日化产品也是我们的采购范围。”

“我刚刚已经看了你们的产品了，的确很棒，味道好，品牌突出性强，我很喜欢，更何况，过去两年多你们的免费接送服务，已经让我细微处看到了你们做事的态度，我相信你们。所以，我们聊聊吧。”

这可是个好消息，王罗阳立刻看向了周渔，意思是让周渔来谈，周渔冲他说：“这是你的客户，你带着销售员去谈，咱们的底线你也都知道。”

这可是太信任了，王罗阳连忙点头：“好咧！您听我好消息！”

如艾琳一样，坐了华美多年免费大巴的外商的确不少，很多都过来了，只是很少有像是艾琳一样那么健谈的，但艾琳说的一点是对的，从免费大巴上看华美的工作态度，很多人都对他们第一印象很好，外加上产品的确好，一上午，华美这边不停地爆出好消息。

来自法国的艾琳订购了各类香皂肥皂共计2oo万块，用她的话说：“如果接受的好的话，我们会联系你们进行长期合作。”

来自中东的一位贸易商订购了1oo万块凝脂皂，至于其他的香水香皂和肥皂洗衣粉人家没看上：“哦，我们只要高档的商品！”

周渔：……

还有其他的林林总总，一上午，周渔只觉得满眼都是人，满耳朵都是声音，等着中午12点左右，人流终于渐渐消退，她才静了下来。

这会儿就瞧见贸易团团长蒋学不知道什么时候来了，看见她就一句话：“周渔，你们这一早上可是不得了啊！”

周渔心里有数，香皂一共定出去32o万块，洗衣粉也有2o万袋，总金额21o万美元！

这的确是个不错的开端！

可她没想到的是，蒋学说的下一句话是：“一上午日化区域就你们厂在不停地成交，都把大家惊了，一个个都问，怎么日化也能成交量这么大，知道是你，大家立刻都觉得正常了！”

这显然是在表扬他们，而且华美日化这是第一次上广交会，在此之前，一点客户都没积累，一上午成交这么多，就连周渔也觉得，是不错的。

但这句话让她陡然觉得不对起来，“就我们成交吗？他们不都人很多吗？”

南河日化就跟华美日化一个展台，这会儿牛看山就在她身边，两人自从上次争洗衣粉生产线贷款这事儿后，就算是不打不相识了，这会儿聊起来很自然。

牛看山立刻说：“人很多，看得多，问得多，拿样品的也多。”

他指着自己带来的样品说，“一上午，就柠檬薄荷香皂样品，我们出去一百块了，愣是只有印尼的一个外商要了2o万块。其他的有三家，谈到价格，就不行了，认为贵，我们不降价，没有愿意成交的。”

日化本就是冷门，饶是牛看山这会儿也有点不自信，“是不是根本就没有采购计划，所以，只是因为广告多，所以过来好奇的看一看。”

中午时间，大部分人都吃饭去了，更何况，外商一开展就挤到了日化这边，大部分都看完了离开了，这片这会儿没什么人了。

一开始周渔他们说话，大家也没吭声，这会儿牛看山一说，顿时不少人就有了共鸣。

龙平梁就说：“不止是你们。我们的去屑洗膏，来问的外商特别多，也跟你们一样，问到了价格，就问能不能再便宜点，我们说是最低价了，就拿着样品走了，起码有四五个这样的。这一上午，忙活的水没喝一口，厕所没去一次，愣是一单都没开！”

一单都没有？！

湘南日化厂离着不是很远，周渔隐约记得，她偶尔抬头是看见过的，人真不少，这也太夸张了。

连周渔旁边的华美日化工作人员都不敢置信，于芳菲忍不住问：“是不是有订购计划，还需要考虑？”

龙平梁苦笑一声，“我这性子，但凡他有谈的意思，我是怎么也不可能让他们离开的，他们显然只是问，并没有订购的想法，我努力也没用。”

本以为龙平梁只是特例，没想到，一时间，好几家都这么说。

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