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在韩非的“天策资本”强力注入下,“小舞的果园”以惊人的速度在文创园区落地生根。
店铺的设计简约而温馨,巨大的落地窗外,那棵老树被精心保留,挂上了几串温暖的灯串。店内没有冰冷的货架,而是一张张由原木打造的长桌和吧台。水果并非堆砌,而是像艺术品一样陈列在冰鲜台上,旁边还配有小卡片,介绍着每种水果的产地、甜度和最佳品尝方式。
开业那天,没有盛大的典礼,只有门口一块小小的黑板,上面是小舞亲手写的粉笔字:“今天,请你吃水果。”
奇迹,从那一刻开始。
第一个被吸引进来的是一位在附近上班的白领女孩,她本想买杯咖啡,却被这股清新的果香拉了进来。当她品尝到那一口冰镇过后、甜到心坎里的阳光玫瑰葡萄时,她立刻拍了九张照片,发了一条朋友圈。
“天呐!这是什么神仙水果店!感觉灵魂都被净化了!”
一传十,十传百。
人们发现,这里的水果,贵得有道理。每一颗草莓都红得发亮,每一块芒果都甜得流蜜。更重要的是,这里的氛围太好了。你可以花一杯咖啡的钱,在这里坐一个下午,无限量地品尝着来自世界各地的甜蜜,工作的疲惫、生活的烦恼,仿佛都被这纯粹的果香冲淡了。
姜小伍没有用任何花哨的营销手段,他只是坚持着最朴素的原则:**极致的产品,极致的体验。**
他亲自把控供应链,利用自己曾经积累的人脉(当然,在韩非看来是姜小伍神通广大的商业能力),直接与全球顶级的果园签订协议,确保水果从枝头到舌尖,不超过48小时。
小舞则成了店里最亮的风景线。她总是笑盈盈地为顾客介绍水果,她会告诉孩子,这个蓝莓吃了眼睛会亮晶晶;她会告诉女士,这个猕猴桃富含维C,可以美容养颜。她的真诚与热情,让每一个顾客都如沐春风。
不出一个月,“小舞的果园”就成了全城最火的网红打卡地。每天排队的人从店门口一直延伸到街角。营业额,更是创下了韩非投资组合里的一个奇迹。
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###**第二章:纷至沓来,加盟的诱惑**
生意火爆到这个地步,加盟商们,闻着钱的味道,蜂拥而至。
“小舞的果园”那间小小的办公室,成了全城最热门的地方。每天,姜小伍和韩非都要接待十几拨前来咨询的投资者。他们带来的,几乎都是一模一样的问题。
“姜总,你们的模式太成功了!我想加盟,加盟费多少都行!”
“韩总,给我一个省的代理权吧!我保证三个月内开出五十家分店!”
“你们只管收钱,我们负责开店,利润我们三七分,你们七!”
面对这些热情似火的投资者,姜小伍却始终保持着冷静。
他婉拒了所有急功近利的合作。
“对不起,我们暂时不考虑开放加盟。”这是他对所有人说的同一句话。
韩非虽然能理解姜小伍想稳扎稳打的思路,但看着每天流走的真金白银,也有些着急:“小伍,我们不必这么保守。适当的扩张,能迅速占领市场,建立品牌壁垒。”
“阿非,我们开的不是店,是‘体验’。”姜小伍看着窗外排队的人群,认真地说道,“一旦为了速度而牺牲品质,为了扩张而放松管理,‘小舞的果园’就不再是‘小舞的果园’了。它会变成又一个千篇一律的连锁品牌,然后迅速地被消费者抛弃。”
他顿了顿,转过头,对韩非说:“不过,如果真要开,我有一个办法。一个,能保证每一家分店,都拥有灵魂的办法。”
韩非的眼睛亮了:“说来听听。”
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###**第三章:一堂课,兵仙的传承**
一周后,姜小伍在“小舞的果园”的楼上,举办了一场特殊的“招商说明会”。他只邀请了十位他认为理念最契合的申请者。
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