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第95章 ＃＃ ＊＊点将台计划 一盘共赢的天下棋局＊＊（第1页）

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姜小伍的“侠客行”计划大获成功，但他很快发现了一个新的问题：不是所有人都想成为“侠客”。更多的人，是守着一份小生意，苦苦支撑，他们需要的不是从零到一，而是从负到正，从死到生。

他走在街上，看到一家家贴着“转租”的店铺，看到那些店主脸上麻木的疲惫，心中便是一阵刺痛。他可以亲自去帮，但精力有限，杯水车薪。

“我需要一个系统，一个能批量复制‘希望’的系统。”姜小伍对自己说。

这一次，他没有召唤书中的英雄，而是向他们发出了“顾问邀请”。他相信，解决问题的最高智慧，往往藏在那些最顶尖的头脑里。

他在“姜记”总部的顶楼，设立了一个神秘的部门，取名“点将台”。然后，他向那本武侠全书发出了邀请。

光芒流转，一群人影出现在了顶楼的会议室里。他们不是来打架的，而是来开会的。

***战略顾问：诸葛亮**。手持羽扇，眼神深邃，仿佛能洞穿未来。

***市场总监：韦小宝**。叼着一根牙签，翘着二郎腿，对现代商业的好奇心远大于会议本身。

***运营总监：黄蓉**。聪慧机敏，手里拿着一个平板电脑，已经快速浏览了所有失败店铺的资料。

***财务风控：慕容复**。神情孤高，对“以彼之道，还施彼身”的理念有着独到的见解，此刻正冷眼旁观。

***人力资源与培训：洪七公**。正偷偷往嘴里塞着“姜记”的点心，关注点永远在“吃”和“人”上。

***危机公关与形象设计：令狐冲**。懒洋洋地靠在椅子上，一副“天塌下来有地顶着”的洒脱模样。

“诸位，”姜小伍开门见山，“今天请各位来，是想解决一个问题：如何让一家濒临倒闭的店，起死回生，并且让帮助它的人和它自己，都能获益。”

韦小宝第一个抢着说：“这还不简单？打折！买一送一！再找几个漂亮姑娘在门口喊‘跳楼价啦’！保证人多！”

黄蓉轻轻摇头：“韦爵爷，那是饮鸩止渴。没有核心价值，客流只是一时的。我们需要的是‘精准’。比如，一家书店生意不好，不是书不好，而是它没有找到需要这些书的人。”

慕容复冷冷地开口：“成本控制是关键。任何不以盈利为目的的帮扶，都是伪善。必须建立一个清晰的利益分配模型，让每一方的投入都能看到回报。”

洪七公咂咂嘴：“你们说的都太复杂。我看，关键还是‘人’。店员没精神，东西再好也卖不出去。得让他们觉得，这店是自己的，卖出去的每一件东西，都有自己的一份功劳。”

令狐冲打了个哈欠：“别那么累嘛。做生意跟练剑一样，有时候无招胜有招。别总想着怎么‘卖’，想想怎么‘玩’。让顾客觉得好玩，有意思，他自己就来了。”

诸葛亮一直沉默着，直到所有人都说完了，他才缓缓摇动羽扇：“各位所言，皆是棋局一角。要下活这盘棋，需布一个‘天下共赢’之局。”

他站起身，走到巨大的白板前，拿起笔，画了一个圈，在中间写上“点将台”。

“此局，分五步走，我称之为‘五行连环计’。”

**第一步：金点子，精准诊断（金）**

“由黄蓉姑娘负责，建立‘诊断模型’。任何求助的商家，需提供详细资料。我们不直接给方案，而是通过数据分析，找出其‘病根’所在。是定位错误？是产品不行？还是服务太差？开出‘诊断书’，一针见血。”

**第二步：木生长，资源链接（木）**

“诊断之后，是‘输血’。但这血，不是‘姜记’的钱，而是社会资源。由我统筹，建立一个‘资源池’。比如，那家濒临倒闭的书店，我们可以链接到本地的学校，让‘姜记’的‘侠客行’基金为他们提供阅读角；链接到失业的打工人，培训他们成为书店的‘故事官’。让商家、学校、打工人，三方受益，形成共生关系。”

**第三步：水流通，利益共享（水）**

“由慕容复公子设计‘共赢合约’。所有参与方，包括提供资源的个人或团体，都能从该店未来的盈利中，获得一定比例的分成。比如，‘故事官’除了底薪，还有营业额提成。学校推荐的学生购书，学校也能获得购书券用于图书馆建设。让利益如水一般，流动起来，滋养每一个环节。”

**第四步：火热情，引爆市场（火）**

“由韦小宝和令狐冲负责‘营销策划’。韦爵爷懂人性，知道如何制造噱头；令狐少侠懂洒脱，知道如何创造体验。书店可以举办‘深夜故事会’，邀请令狐冲这样的‘江湖客’来分享‘醉酒看剑’的经历；可以搞‘以书易物’，用一本旧书换一杯‘姜记’的茶。要的就是这份烟火气和江湖气，让店成为一个‘好玩’的地方。”

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**第五步：土根基，人心凝聚（土）**

“最后，也是最重要的一步，由洪七公老前辈负责‘人心建设’。他最懂如何激发人的‘义气’。我们要建立一个‘荣誉体系’，为每一位参与帮助的‘侠客’建立档案，他们的贡献会被记录，可以被兑换成‘姜记’的福利，或者进入‘侠客行’计划的优先推荐名单。让帮助别人，成为一种荣耀，一种可以积累的‘社会资本’。”

诸葛亮说完，整个会议室鸦雀无声。

这个计划，环环相扣，将商业、公益、个人价值完美地结合在了一起。它不再是单方面的施舍，而是一个多方共赢的生态系统。

韦小宝第一个拍案叫绝：“妙啊！这比在皇宫里斗心眼还有意思！”

黄蓉眼中闪烁着兴奋的光芒：“这个模型，可以无限复制！”

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