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第412章 当代大学生的纠结和拧巴（第4页）

最后，他们更希望，这产品是低价的，最好是免费的。

你们不用怀疑什么，这里就有几个大学生，我自己也是大学生，我太了解这样的心态了。

他们就是典型的既要又要还要更要的心态！

尤其有一部分女生消费者毫无理性可言！

她们完全抵挡不住对于自己认为有品位和个性的东西的诱惑。

这个家里有闺女的同事应该都能理解。

再不济咱公司里面的女生也很多，你们可以看看她们，对基础用品是非常理性的，但要说到化妆品和包包之类的，呵呵……”

众人跟着笑了起来，特别是家里有女初长成的几个，更是赞同的拍着掌，

“董事长，不仅仅是女生，女人也是如此！”

这句话引起了更多的反响，见叶小米、王冰冰等人脸色有点发黑，吴楚之摸了摸鼻子，赶紧收束着话题。

他担心今晚孤枕难眠。

“第二，便是时尚性与从众性并存。

大学生正处于青年时期，这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。

他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调‘美感’、追求新奇、注重个性。

有人说，华国的大学校园是最时尚的地方。

这句话，其实是非常有道理的。

你们也不用怀疑什么。

现在的大学生，和你们读大学时，以及20年前的大学生完全不一样了。

你们学费是免费的。

所以，当初的大学校园里，贫困生、农村孩子的比例远超城市里的孩子，整个象牙塔的风气很是淳朴。

而现在不是！

今年燕京大学入学的学生，我都不说贫困生了，来自农村的孩子比例已经不足30%了。

在这里，我不想讨论意识形态、社会思潮的该不该的问题，我只针对当前的校园说说我的看法。

当代的大学生大多数都是来自教育资源丰裕的地方，也就是经济水平较高的地方。

他们天然的可以追求生存之上的东西，也就是生活品质。

除了在你们眼里看不惯的不吃学校食堂喜欢出去吃馆子之外，他们总喜欢时尚消费，如旅游、电脑和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品。

整个大学校园中都不乏追‘新’族。

但是！

请你们记住，当代大学生，是个非常矛盾的群体！

纠结！拧巴！是他们的代名词。

这个时候，矛盾又来了，很多大学生对‘是否流行’并不是非常看重，他们认为需要才是最重要的。

从众性，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。

如同宿舍的同学买了某品牌的电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。

来，这关系型不就出来了吗？”

见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后，吴楚之继续说了起来，

“从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。

在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。

从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。

体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动。

所以，对于大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，可以采用新型的销售方式。

比如我们果核正在搞的网上销售、电话销售、直营店及团购等方式！

放在其他群体，他们觉得是标新立异，但在大学生群体里面，他们觉得尝试这种方式，就是一种时尚！”

果核的营销策略，在吴楚之的讲解下，让众人渐渐地明白了过来。

富桦不自觉的点着头，眼里满是佩服和……

失落。

……

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