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第65章（第1页）

在第四十五页，确实如此。

&ldo;但是要知道，那些规则没有考虑到像我这样的人，我越了解她们，就越想杀掉她们。&rdo;

走惩罚的路线，斥责、催逼、刺激交替使用，说一些尖刻的话。如果你打破平衡，他就后退了。亚瑟&iddot;波特想到了这些，但是当他高高兴兴地说话时，手却紧紧抓着听筒：&ldo;我认为那是胡说，洛，我觉得你是在和我们开玩笑。&rdo;

&ldo;按你的方式理解吧。&rdo;

特工的声音里含有一丝尖锐：&ldo;我对这些废话厌倦了。我们在努力与你合作。&rdo;

&ldo;不，你想把我打死。为什么不痛快地承认?如果我能看见你，我会像干掉一只该死的鹿一样干掉你。&rdo;

&ldo;不，我不想向你开枪，洛。我不想任何人死。我们有很多后勤问题，着陆在这里确实很麻烦。野地里钉满了破旧的围栏柱子，到处都是树，我们没法把直升机停在房顶上，因为太重。我们‐‐&rdo;

&ldo;看来你们有这座建筑的图表，对吧?&rdo;

从力量的角度切入谈判‐‐暗示人质劫持者在你的想法背后总有战术解决办法：只要愿意，我们可以随时踢开门，把你们抓住，记住，我们比你们人多。波特笑着说：&ldo;当然，我们有地图、图表、曲线图，还有八乘十英寸的印在光滑的纸上的彩色照片。你是这封面上的英俊男子。&rdo;

沉默。

逼人太甚?

不，我不这样认为。他会大笑而且听上去很冷酷。

格格的笑声。&ldo;你们这些家伙真该死。&rdo;

&ldo;而且靠近南边的野地里，&rdo;波特继续说，好像汉迪没说话，&ldo;看看，除了溪谷和山丘什么都没有。降落一架八人座的直升机太危险了。而且这风……这确实是问题。我们的飞行顾问对此也没有把握。&rdo;

巴德皱着眉头，一脸苦相：&ldo;飞行顾问?&rdo;波特耸耸肩，总算完成了虚构。他指了指写字板上&ldo;欺骗&rdo;那一栏，巴德把它记下来，叹了口气。

银白色的工具，包着塑料胶，新的。

波特失望地想问它们是干什么用的，但他不能这么做。汉迪没有意识到他们了解里面的情况，这是极其重要的。更重要的是：如果汉迪怀疑释放的人质给波特提供了重要的情报，那么再释放人质时他会犹豫不决。

&ldo;阿特，&rdo;汉迪喊道，&ldo;我一直在说，那是你的问题。&rdo;但是他现在至少意识到这已成为他的问题。

&ldo;别这样，洛，咱们务实一点儿。我对直升机的事没有异议，我告诉你找一架大的有麻烦，而且我没有把握在哪里降落。你有什么主意，我会很高兴地采纳。&rdo;

人质谈判要求谈判员避免提供解决问题的办法，把负担转移给劫持者，让他考虑解决问题的方式，不要肯定。

厌烦的叹息：&ldo;该死的。&rdo;

他会挂断电话吗?

最后汉迪说：&ldo;在浮桥上降落怎么样?你能做到的，不是吗?&rdo;

不要答应得太快。

&ldo;浮桥?&rdo;波特过了一会儿说，&ldo;我不知道。我们必须观察一下。你的意思是，直升机降落在河里。&rdo;

&ldo;当然。你想降落在哪里?在某个地方的盥洗室里吗?&rdo;

&ldo;我会留意的。如果有个隐蔽些的峡谷，会进行得更顺利些。但是你得给我们更多时间。&rdo;

你没有更多的时间。

&ldo;你不会有更多的时间。&rdo;

&ldo;不，洛，浮桥会很不错，这是个好主意。我马上着手办理。但是让我买你一些时间，告诉我你要什么。&rdo;

&ldo;一架该死的直升机。&rdo;

&ldo;你会得到的，只是要花费些时间，比我们希望的稍长些。还要什么?你心里想要的。有什么是你想要的吗?&rdo;

停顿。波特想：武器，x级片的录像带和一台录像机，从监狱里放出来一位朋友，钱，酒……

&ldo;好啊，我要点儿东西，阿特。&rdo;

&ldo;什么?&rdo;

&ldo;告诉我你自己的事。&rdo;

言不由衷。

波特抬头看到安吉皱着眉头，她摇着头：要小心。

&ldo;什么?&rdo;

&ldo;你问我要什么，我要你告诉我你自己的事。&rdo;

你要让劫持者对谈判官好奇，但是这通常需要几个小时‐‐即使用不上几天的时间‐‐来建立重要的联系。在仅仅几个小时内，这是汉迪第二次表示对波特的兴趣，而这位特工还从没遇到一个劫持者这么直接地提问。波特知道自己如履薄冰。他能够改善他们之间这种关系，或者不能按汉迪希望的方式作出反应，从而破坏这种关系。

预先警告……

&ldo;你想知道什么?&rdo;

&ldo;任何事情，你想告诉我的。&rdo;

&ldo;哦，没什么高兴的事。我只是个公务员。&rdo;他的大脑一片空白。

&ldo;继续说，阿特，跟我谈谈。&rdo;

于是，好像开关被打开了，亚瑟&iddot;波特发现自己很想说出生活中过去的细节，他的孤独，他的悲哀……他要汉迪了解他。&ldo;唉，我是个鳏夫。我妻子十三年前死了，今天是我们的结婚纪念日。&rdo;

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