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第21章 平民巷的 互助计划（第1页）

腊月初十的长安，寒风凛冽，平民巷的青石板路上结着薄冰，百姓们裹紧了粗布衣裳，步履匆匆。李逸站在巷口的老槐树下，看着不远处几个妇人围着“逸品轩”之前设的流动摊位，小声议论着——摊主阿牛正为难地向一位老大娘解释：“张大娘，不是我不让您拿肥皂，您这半个月都用鸡蛋抵钱了，再抵下去，我这摊位的本钱都收不回来了。”

张大娘手里攥着三个温热的鸡蛋，脸上满是窘迫：“阿牛小哥，我知道为难你，可家里实在没钱，孩子的衣裳脏得快，没肥皂洗不成啊。”

周围的百姓也纷纷附和：“是啊，快过年了，要置备的东西多，钱都紧得很。”“要是能不用钱，用家里的东西换就好了。”

李逸心里一沉——自平民巷便民店开业后，平价商品确实方便了百姓，可冬日里平民收入减少，很多人连几十文钱都拿不出来，只能用粮食、鸡蛋等物资抵账，长此以往，不仅摊位运营困难，百姓的需求也无法满足。

“不能让百姓因为没钱，就用不上刚需商品。”李逸暗下决心。他想起现代的“以物易物”模式，还有“手工代卖”的帮扶思路，一个“互助计划”的雏形渐渐清晰——在平民巷设固定“便民点”，不仅卖平价商品，还允许百姓“以物换物”，再教大家制作简易香包，用“逸品轩”的边角料换手工，成品代卖增收。

当天下午，李逸就召集阿福、陈先生和便民店的伙计，在西市店后院开会，提出“互助计划”的具体方案。

“以物换物？还要教百姓做香包代卖？”阿福皱着眉，“公子，以物换物不好定价，比如鸡蛋和肥皂，多少个鸡蛋换一块肥皂才合适？还有代卖香包，咱们要提供边角料，还要负责销售，赚的钱大多给百姓，咱们岂不是亏本？”

“定价可以按市场价来。”李逸解释道，“比如一块肥皂三十文，一个鸡蛋五文，那六个鸡蛋换一块肥皂；要是百姓拿粮食换，就按西市粮价折算，保证公平。至于代卖香包，咱们用的是制作香囊剩下的边角料，成本低，百姓赚了钱，会更信任咱们，以后有了钱，还是会来买咱们的商品，长远来看是双赢。”

陈先生赞同地点头：“李公子这个想法好！‘以物换物’解百姓燃眉之急，‘香包代卖’帮百姓增收，既体现了‘逸品轩’的仁心，又能积累口碑，比单纯卖商品更有意义。”

方案确定后，筹备工作迅速展开：

第一步：搭建“逸品轩?便民点”

李逸在平民巷租下一间十平方米的小铺面，比之前的流动摊位更固定。铺面外墙刷成温暖的米黄色，门口挂着“逸品轩?便民点”的木牌，旁边贴着手写的“互助计划”说明：“可凭粮食、鸡蛋、蔬菜等物资换购平价商品；可免费领边角料学做香包，成品代卖，利润八二分（百姓八，逸品轩二）。”

店内陈设简单却实用：左侧货架摆着平价肥皂、碎香膏、芝麻酥等商品，每个商品旁都贴着“换购价”——肥皂（六鸡蛋块、半斗米块）、碎香膏（十鸡蛋罐、一斗米罐）；右侧靠墙摆着两张长桌，桌上放着剪刀、针线和五颜六色的丝绸边角料，是专门为制作香包准备的“手工区”。

第二步：制定“以物换物”规则

为避免纠纷，李逸让阿福制定了详细的换购清单，每天根据西市市场价更新：

食品类：鸡蛋（5文个）、大米（10文斗）、面粉（8文斗）、蔬菜（按品种2-5文斤）；

手工类：粗布（20文匹）、草鞋（15文双）、竹篮（10文个）；

换购原则：物资需新鲜、完好，由便民点伙计现场查验定价，不强制换购，百姓可自愿选择。

开业前一天，阿牛带着伙计在平民巷张贴换购清单，百姓们围过来看，都兴奋地议论：“太好了！我家有多余的白菜，正好能换块肥皂！”“我娘会编竹篮，以后不用愁换不到香膏了！”

第三步：筹备“香包代卖”物资

李逸从苏府调来一批制作丝绸香囊剩下的边角料——有粉色、黄色的碎丝绸，还有裁剪下来的绣花纹样，虽然零碎，却足够制作小巧的香包。他又让香料师傅准备了廉价的艾草、干花等填充物，分装成小袋，方便百姓取用。

同时，李逸请便民店的刺绣工匠王婶担任“手工老师”，王婶是长安本地人，手巧且有耐心，最适合教平民做香包。李逸还制定了代卖规则：百姓免费领取边角料和填充物，制作的香包需符合“无破损、缝线整齐”的标准，由便民点收下后，送到西市店和平民巷便民店售卖，售价五十文个，卖出后百姓得四十文，便民点得十文（用于物资采购和人工成本）。

便民点开业：热闹的“以物换物”

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腊月初十二，“逸品轩?便民点”正式开业。天刚亮，张大娘就提着一篮鸡蛋来了，身后跟着几个邻居。“阿牛小哥，我这十二个鸡蛋，能换两块肥皂不？”她小心翼翼地问。

阿牛接过鸡蛋，查验后笑着说：“大娘，您这鸡蛋新鲜，十二个正好换两块肥皂，还能再换一小包芝麻酥。”

张大娘惊喜地接过肥皂和芝麻酥，连声道谢：“太谢谢你们了！这下孩子的衣裳有着落了！”

消息很快传开，百姓们纷纷带着自家的物资来换购：李大叔用两斗大米换了一罐碎香膏和一斤芝麻酥；王嫂用一匹粗布换了三块肥皂和两个简易香囊；甚至有个少年用自己编的竹篮，换了一盒柠檬蜜饯，说是要给生病的妹妹当零食。

手工区也格外热闹。王婶坐在长桌旁，手里拿着碎丝绸，教大家做最简单的“三角香包”：“先把丝绸剪成三角形，把艾草包进去，再用针线缝起来，最后系上绳子，一个香包就做好了。”

百姓们围坐在桌旁，跟着王婶学做香包。张大娘学得最快，不一会儿就做好了一个粉色的三角香包，捧着递给王婶：“王婶，你看我做得行不行？”

王婶接过香包，仔细看了看：“做得好！缝线整齐，形状也好看，能卖五十文呢！”

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