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第29章 苏瑶的 商事困境（第1页）

暮春的长安，细雨绵绵，将宰相府的庭院笼罩在一片朦胧的水汽中。苏瑶坐在书房里，手里捏着一封来自江南的急信，眉头紧紧皱起，原本明媚的脸庞上满是焦虑。信纸被她反复揉搓，边角已经起了褶皱，上面“盐铁转运使张大人截留丝绸，要求低价供货”的字迹，刺眼得让她心口发闷。

苏府在江南有三座丝绸工坊，每年春季都会将新织的云锦、蜀锦通过漕运运往长安，供应苏府自家的绸缎铺和“逸品轩”东市尊客堂的定制业务。可今年，负责漕运监管的盐铁转运使张大人，却以“漕运需优先供应官府”为由，将苏府的五十船丝绸截留在扬州码头，还派人传话：“若苏府愿以市价三成的价格，将丝绸供应给官府，便放行漕船；若不愿，丝绸便一直扣在码头，耽误了春季销售，后果自负。”

张大人是朝中有名的贪官，仗着自己掌管盐铁漕运，经常欺压商户，索要好处。苏定方为官清廉，最痛恨这种贪赃枉法之事，当即拒绝了张大人的无理要求，可这也让苏府的丝绸货源彻底断了——东市尊客堂的定制丝绸订单已经堆积了三十多份，其中不乏太子妃、公主的订单，若不能按时交货，不仅会损失大量营业额，还会影响苏府的声誉。

“小姐，宰相大人回来了。”侍女轻轻推门进来，低声说道。

苏瑶连忙起身，迎出书房。苏定方穿着一身湿透的官袍，脸色阴沉，显然也正因张大人的刁难而愤怒。“父亲，江南的丝绸还没消息吗？”苏瑶焦急地问。

苏定方叹了口气，坐在椅子上，接过侍女递来的热茶：“张大人态度强硬，派人来说，要么低价供货，要么就扣着丝绸不放。我已经让人去疏通关系，可张大人后台硬，连吏部尚书都不敢得罪他，这事难办啊。”

“那东市尊客堂的订单怎么办？太子妃订的云锦披风，下周就要取货了，要是交不出货，可就麻烦了。”苏瑶的声音带着一丝哽咽——她负责苏府的商事多年，从未遇到过这样的困境，一时之间竟不知该如何是好。

苏定方看着女儿焦虑的样子，心里也不好受，却又无可奈何：“只能再等等，看看能不能找到其他办法。实在不行，就只能从长安其他绸缎铺调货，先应付眼前的订单，只是成本会高很多。”

就在父女俩一筹莫展时，侍女又来报：“小姐，‘逸品轩’的李公子来了，说听说您遇到了难处，特意来帮忙。”

苏瑶眼睛一亮——李逸总能在关键时刻想出好办法，之前的香料断供、同行打压，都是他帮忙化解的，或许这次他也能有办法！她连忙说：“快请他进来！”

李逸穿着一身青色长衫，手里提着一个食盒，走进书房。看到苏定方父女凝重的神色，他心里已经有了几分猜测——早上阿福从西市绸缎铺老板口中得知，苏府的江南丝绸被张大人截留，他特意带着自己做的薄荷糕赶来，想看看能不能帮上忙。

“苏大人，苏小姐，我听说江南丝绸出了点问题，特意来看看。”李逸将食盒放在桌上，打开盖子，里面是新鲜出炉的薄荷糕，散发着清凉的香气，“这是我刚做的薄荷糕，能清心解烦，你们先尝尝。”

苏定方叹了口气，将张大人截留丝绸、索要低价供货的事，一五一十地告诉了李逸。

李逸听完，眉头也皱了起来——张大人掌管漕运，直接对抗肯定不行；从其他绸缎铺调货，不仅成本高，还可能被张大人察觉，再生事端。他沉思片刻，突然想起之前在平民巷推行的“以物换物”模式——苏府缺丝绸，而江南的商户或许缺其他物资，要是能用“逸品轩”的香料、点心等商品，与江南商户直接以物换物，绕开张大人控制的漕运，不就能解决货源问题了吗？

“苏大人，苏小姐，我有一个办法。”李逸抬起头，眼神坚定，“张大人控制的是漕运，可江南的商户未必只依赖漕运。我们可以绕开漕运，用‘逸品轩’的香料、点心、肥皂等商品，与江南的丝绸工坊直接‘以物换物’——他们给我们丝绸，我们给他们商品，既不用经过漕运，也不用和张大人打交道，还能节省成本。”

苏瑶愣了一下，随即眼前一亮：“以物换物？这能行吗？江南的丝绸工坊，需要我们的香料、点心吗？”

“肯定需要。”李逸解释道，“江南气候潮湿，蚊虫多，咱们的草本驱蚊香膏、薄荷皂正好能派上用场；咱们的芝麻酥、桂花糕，在江南也很少见，肯定能受商户欢迎。而且苏府在江南经营多年，与丝绸工坊的老板们都有交情，只要咱们开出合理的交换比例，他们肯定愿意合作。”

他拿出纸笔，写下具体的交换方案：

高端香料换云锦：一罐龙涎香膏（价值十贯）换一匹上等云锦（价值十贯）；

草本香膏换蜀锦：十罐驱蚊香膏（价值十贯）换一匹中等蜀锦（价值十贯）；

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点心换普通丝绸：五十斤芝麻酥（价值五贯）换一匹普通丝绸（价值五贯）；

运输方式：雇佣民间商船，从江南直接运往长安周边的港口，再用马车运回长安，绕开张大人控制的漕运路线。

苏定方看着方案，眼神渐渐亮了起来：“这个办法好！绕开漕运，张大人就管不着了；以物换物，还能节省银两，一举两得！只是民间商船的运输安全，能保证吗？”

“苏大人放心。”李逸笑着说，“我认识长安的商船行会会长，他在江南有稳定的运输渠道，还和当地的水师有交情，能保证货物安全。而且咱们可以分批次运输，每次运输十船丝绸，降低风险。”

苏瑶看着李逸清晰的思路和详细的方案，心里的焦虑渐渐消散，取而代之的是满满的敬佩——她之前只想着如何与张大人对抗，却没想到可以绕开问题，从其他角度寻找解决方案，李逸的谋略，远远超出了她的预期。

“李公子，这个方案太好了！”苏瑶激动地说，“我这就派人去江南，联系丝绸工坊的老板，按照你的方案，推进以物换物。”

“别急，还有几个细节需要注意。”李逸补充道，“第一，让去江南的人带上样品，让商户亲眼看到咱们的商品，增加信任感；第二，签订详细的交换协议，明确交换比例、运输时间和责任划分，避免纠纷；第三，暂时不要声张，悄悄推进，等第一批丝绸运回来，再考虑后续的合作，防止张大人察觉后从中作梗。”

苏定方连连点头：“李公子考虑得真周到！就按你说的办。瑶儿，你立刻去安排，让最信任的管家带着样品，连夜赶往江南。”

“是，父亲！”苏瑶连忙起身，快步走出书房，脸上终于露出了久违的笑容。

第一步：江南联络与样品展示

苏瑶派去的管家，带着十罐驱蚊香膏、五十斤芝麻酥和一匹普通丝绸的样品，乘坐最快的马车，日夜兼程赶往江南。五天后，管家抵达苏州——苏府最大的丝绸工坊所在地，见到了工坊老板周掌柜。

周掌柜得知张大人截留丝绸的事，也很气愤：“张大人太过分了！每年都要从我们商户身上刮一层油，这次竟然敢截留苏府的丝绸！苏小姐的以物换物方案，我举双手赞成！你们的驱蚊香膏和芝麻酥，在江南肯定受欢迎，我这就召集其他工坊的老板，一起商量合作。”

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