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第201章（第1页）

同时，楚瑜还专攻英语作文和语文作文，试图让考生在这些项目上不失分。

就在这样的情况下，天气渐暖，不知不觉五月就到了，高考的脚步渐渐逼近。

与此同时，工厂的第一批货‐‐踩脚裤和风衣，上市了。

第091章1979年

因为是第一批踩脚裤，楚瑜在设计之初，没有选择太亮眼的颜色，后世所流行的彩色打底裤，荧光打底裤等，在这时肯定是卖不出去的，布料也不好找。为了稳妥，还是选了较为暗沉的黑、蓝等，至于款式……有的踩脚裤外裤fèng处有两条白布，有的没有，有的踩脚裤是条纹的，有的是单色的。

天气渐暖，踩脚裤只做了薄款。

准备售卖那天正好是周六，楚瑜趁补习班开班前，先去了趟工厂，6点，东方既白，路上陆续有人走动，大部分人还身在睡梦中，周遭十分安静。

楚瑜打开工厂的门，正要进去，忽然，一队人以极快的速度猛冲过来，楚瑜吓了一跳，差点以为自己遇到恐怖袭击了，谁知，这群人紧接着止步，乖乖地站在门口排了队。

为首的是去年合作多次的陈二军，他一脸急迫地说：

&ldo;林老板，我都急死了，你说你这好几个月没做生意的，少赚这么多钱，你就不急？&rdo;

不怪陈二军着急，去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套，三个月不到的时间，全家赚了大几千块钱，他和老婆的存款也从0升至4000了，这可是了不得的数字！他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把，谁知，楚瑜倒好，生意最好的时候竟然停厂整顿，说什么要引进其他机器，增加品种，陈二军也不傻，既然楚瑜这里进不到货卖，大不了就去别人那进，或者再卖回竹篮也不错，谁知，他找了许久没找到进货的地方，竹篮倒是有，一天能赚一块钱就很不错了！这一块钱放在以前他也能瞧得上，可赚惯了几十块上百块的，再看这一块钱，他心里怎么都不得劲，这不，干脆收了摊子，等楚瑜这边重新开业。

前几日楚瑜告诉他出货时间，他一早就把全家人叫来等着了，想看看楚瑜这边到底能出什么货。

&ldo;林老板！您赶紧开门让我们进去吧！&rdo;

楚瑜正打算把他们引进去，忽然从边上跑来几帮人，以百米赛跑的速度冲刺而来，他们止步后，也跟着排在了陈二军的队伍后面，这里有很多都是生面孔，楚瑜从没见过。

&ldo;你们是……&rdo;

&ldo;林老师！我们听说围巾是从你这这进的，也想来批发点东西摆地摊！&rdo;

&ldo;对！我也是看到门口挂的牌子，知道这是围巾的工厂。&rdo;

&ldo;我也想试试，我那邻居卖了三个月围巾，乖乖！都买自行车黑白电视了！&rdo;

楚瑜笑了笑，中国人还真是什么时候都一样，一旦见人赚钱，想方设法都要打听赚钱的方法，不过这倒是对她有利。

五分钟不到，楚瑜的门口已经站了30个摊贩，她笑着把人引进去。

-

陈二军等人进去，却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子，这裤子紧身显瘦，从男人的角度来看，不要太性感！乖乖！家里的娘们要是这么穿，他肯定天天盯着看！

&ldo;林老板，我怎么没见着货？&rdo;陈二军东张西望。

楚瑜笑笑：&ldo;怎么没货？远在天边近在眼前！&rdo;

陈二军扫了工厂一眼，还是不明白楚瑜的意思，随后他把视线落在女工的身上，这才发觉所有女工都穿着一样的裤子，这种裤子很奇怪，显瘦、贴身，把女性的线条都勾勒了出来。

&ldo;难不成是……&rdo;陈二军不敢相信地问。

&ldo;没错！这叫踩脚裤，你也可以说是健美裤，穿上很显女性线条，比较经典的搭配是穿着长款上衣里面，这样，上衣遮盖住大腿，更显腿细，健美裤的优点是显腿长，有线条感，还能防止走光！在这个季节，穿普通的裤子又热又不透气，健美裤正好解决这样的问题！&rdo;说着，楚瑜给他们报价：&ldo;普通的单色健美裤进价是3块，统一售价是4块，条纹或者侧fèng带白色竖条款式进价为4块，统一售价为5块！所有人必须严格按照售价来卖，如果抓住有人低价出售的，我会把他拉入黑名单，以后再不供货给他！&rdo;

楚瑜深知，中国人很喜欢低价竞争，也因此，中国许多很有特色的行业，不是被外国人挤垮的，而是被自己人做坏了，既然要做品牌产品，统一售价是必须的，楚瑜一开始就要把丑话说在前面。

大家都知道他的脾气，不觉点头。

&ldo;行了！大家拿货吧！补货还是老时间！晚上来！&rdo;

陈二军和陈学友对视一眼，俩人都有些犹豫。

倒不是别的，你说围巾和手套这种东西，楚瑜卖得好他们能理解，毕竟这些东西是防寒的，大家都想乣，可健美裤这东西他们从没见人穿过，会有人要吗？

再者，4、5块钱不是小钱了！花这么多钱买个裤子，大家能舍得？

几个摊贩你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等着谁第一个批发，自己再照着办。

几人推了推陈二军，陈二军是他们里的元老级人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一个进货错不了。

陈二军愣了一下，半晌才咬牙道：

&ldo;这样吧！我拿10条看看效果！如果好明天再来进！&rdo;

陈学友跟着说：&ldo;那我也拿10条！&rdo;

&ldo;我也10条！&rdo;

……

而新来的摊贩都是第一次摆摊，心里没底，哪敢一下子投资几十块钱？便都犹犹豫豫，最后进了4、5条试试效果。

把所有人的货分给他们，又收回本金，楚青的脸色不是一般凝重。

&ldo;楚瑜，咱们可是屯了上万库存呢！这个月以来，咱们一直在做风衣和打底裤，现如今风衣有三千件，打底裤一万条，依你的意思，下面就不再做春装，改做夏装了，这么多库存可不是个小数字，你我压了十万块钱在上面！可第一天这销量……&rdo;

楚瑜没做声，她不是不知道楚青的顾虑，上万条打底裤和风衣，卖不出去那就是陈货了，实业不好做，服装行业尤其如此，这一行最怕的就是压货，而她竟然一下子压了这么多货，还是在没有私人店铺的79年，这么多货，仅靠地摊能行吗？

不……一定可以！楚瑜不停说服自己，健美裤在中国历史上不是没有流行过，80、90年代，健美裤当道，各种健美裤层出不穷，大部分年轻人都穿过，后来有了打底裤、丝袜，继续流行，可以说，这种东西是消耗品，哪个女人一年不消耗几条几十条？一条裤子即便款式不变，都可以流行几十年，楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了，务必让的打底裤无人能敌，只没想到，第一天竟只卖出一百多件。

看着手里的几百块钱大团结，楚瑜坚定地说：

&ldo;姐，放心！我相信我的眼光！咱们的健美裤一定能卖出去！&rdo;

楚瑜闻言，稍显宽心。

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