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第124章 专业眼光（第1页）
李正眼神挺尖，手指头敲了敲桌子。
“徐书记，授权费和原料供应费这套，我们见过。”
“可Gmp厂房，从设计、盖楼到买设备、拿证，这钱老鼻子去了。”
“后头的市场推广、铺渠道，更是没底的洞。”
“北大荒光出个牌子和原料，就想拿大头好处，风险我们全担着。”
“这不合我们基金投钱的路数，起码，分钱的事得重点说说。”
他说话挺冲，把最要命的矛盾点出来了。
投资方出钱出人担风险，北大荒凭什么只凭一个授权就拿大头。
钱老支书听得心里直打鼓，就怕这事儿黄了。
在他看来，有人肯投钱建厂就已经是顶好的事儿，不敢多想别的。
徐天脸上没啥变化，好像早猜到李正会这么问。
“李总，您说的风险，我明白。”
“但您似乎忽略了北大荒提供的，不仅仅是品牌和普通原料。”
“而是圣泉水，以及在圣泉水灌溉下，品质远超同类的特优级药材。”
“这两样东西，在全国范围内，是就这一家，别人弄不出来。”
“这意味着，我们的保健品，从源头上就具备了市场上绝对的优势。”
“这不是普通的产品，而是能定规矩的爆款。”
李正皱了下眉头，明显在琢磨徐天这话有多重。
独家资源，确实是钱爱追的东西。
“即便如此，前期投入巨大，回本肯定慢。”
“品牌授权费和原料供应费，如何设定才能保住我们的本钱，还能盖住风险？”
徐天笑了笑，这事儿他早想好了。
“李总，关于品牌授权费，我们可以采用分阶段收钱。”
“产品上市初期，授权费比例可以适当降低，保证合作方有足够的钱去推销。”
“当卖到一定数，市场开了，授权费比例再逐步提升。”
“至于原料供应，我们可以签订长期供货协议，价钱跟着市场走，但保证一样的好货，我们价钱最实在。”
“甚至，我们可以共同出资，成立一个单搞个原料检测的地方，保证每批药材都合高标准。”
这想法，让李正眼神有点不一样了。
分阶段授权费，降低了初期的进入门槛和风险。
原料价格保证竞争力，又解决了后顾之忧。
陈济民一直沉默地听着，此刻缓缓开口。
“小徐，你这个思路，两边的好处都想到了。”
“分阶段授权，给了合作方缓缓劲儿，也能发展。”
“但这里面，还有一个关键是，厂子归谁？”
“如果工厂由我们全资投建，北大荒是否会以地皮或未来收益，要求一部分象征性的厂房股份，意思意思？”
这个问题很关键，涉及到资产归属和未来的控制权。
徐天摇头，态度很清楚。
“陈老，工厂所有权，完全归投资方。”
“北大荒一点厂房股份都不要，我们只要品牌授权费和原料供应费。”
“我们要的，是卖东西收回来的活钱，不是死资产。”
“这样，谁的责任谁的权利都清楚，以后也不会因为股份吵架。”
这话让陈济民和李正都挺吃惊的。
他们见过太多合作，别的地方经常想在死资产上捞点好处。
徐天这种完全放弃厂房所有权，只专注于品牌和原料变现的模式，显得真有胆量，也特别自信。
李正想了会儿。
“如果这样，我们前期投入的资金压力会非常大。”
“一个合Gmp标准的现代化药厂，带全套生产线和研发中心，没几千万干不下来。”
“北大荒的地和政策支持，能帮我们省多少钱？”
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