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第123章 思路不俗（第2页）
虽然退了休，陈济民在业内依旧说话有分量，名下还管理着专门投中医药与天然药物的基金。
“小徐，这北大荒的气候真让人舒服。”陈济民四下看了看，嘴角带笑。
“比起北京动不动雾霾的大城市，好多了。”
中年男子叫李正，是陈济民的助手，也是整个基金项目负责人。
李正和徐天点了点头，简单寒暄。
“陈老，李总，里面请。我们这就有点粗茶，先坐下来暖暖身。”徐天引着两人往村委会走。
一路上陈济民对北大荒情况很感兴趣，许多细节都向徐天询问。徐天一边带路一边简明回答。
钱老支书也跟在身后，既紧张又有点期待。
他非常清楚，这两位京城来的贵客，对北大荒未来可能有深远影响。
到了村委会，徐天没急着谈业务，先泡了用圣泉水沏的热茶请陈济民和李正品尝。
“这茶和水确实有特色。”陈济民喝了一口，连连点头。
“泉水入口清甜，回味也鲜亮，确实不一般。”
李正虽然对茶道不懂，但喝了一口同样能感受到泉水的特别。
徐天笑着见插，把北大荒的药材资源和未来保健品项目的整体规划都详细介绍一遍。
其中涵盖了秦学斌教授设计的核心配方，以及种植基地的所有设想，合作前景一目了然。
陈济民听得很认真，不时点头，明显很感兴趣。
李正关注更多商业与投资收益问题。
“徐书记，你们这个项目看起来确实有看头。”李正开口。
“圣泉水加中药材，产品很有潜力。”
“不过，Gmp标准厂房的建设，研发和运营资金额度相当大。”
“北大荒这边，准备用什么方式解决这么大的资金缺口？”
这正打到徐天的话头上。
他朝钱老支书使个眼色，钱老支书递上一份文件。
“陈老，李总，这里有我们的融资方案。”
徐天轻推文件，让两人过目。
“我们不做土地入股，也不要单纯的资金参股。”
“我们要合作，靠的是圣泉秘方加药材种植权的独家授权模式。”
听完这话，陈济民和李正都略感诧异。
“独家授权？”李正想了下。
徐天坦然解释：
“对。北大荒有圣泉水独家开采权，还有药材种植主控。这几个保健品的核心成分，都少不了圣泉水和我们这片药材资源。”
“我们允许有实力、讲信誉的医药企业，独家获得配方生产权以及核心药材优先采购权。”
“对方负责投入建设Gmp工厂，后续产品生产、推广、销售都包下来。”
“北大荒唯一输出品牌和原料，按照产品销量收品牌授权费和原料供应费。”
这个方案把两位京城嘉宾都镇住了。
他们入场前本以为徐天应该会要融资或出让股份。
谁想到，徐天玩了个新出发：不争股份，不换钱、不卖地产，只卖品牌资源，还控制主动权、锁定分红。
“你的主意不赖。”陈济民低头思索，认真评价。
“不他占股份，却绑定长期利益，还锁死北大荒的资源在你们自己手里。”
“确实，思路不俗。”
李正则盘算着投资人视角：
“这种合作，对我们投资方来说，前期现金压力大，整个工厂投资加市场推广可不是小数字。”
“而且，品牌授权费、原料分成，这些关键利益点细节怎么算，都要细谈。”
徐天也是一早就考虑到这块。
“李总，这事我明白。投资不小，回报也高。”
“市场保健品风口，圣泉和中药材，未来潜力你们肯定比我知道得更清楚。”
“工厂用地与政策，我们会全力协助，保证建设和审批都省事，降低投资成本。”
“至于收入分配方式，这很灵活，咱们坐下来慢慢谈，不愁磨不出双赢方案。”
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