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第287章 日利反扑价格绞杀（第1页）

IGFA委员访华带来的积极涟漪尚未在“旭遇”内部完全荡漾开来，一股更加凶猛、更加直接的寒流，便伴随着深秋的冷风，从国际市场骤然席卷而至。

张伟的网络数据安全中心再次率先捕捉到了异常信号。

“遇哥，日利有大规模异动。”张伟的声音在加密通讯中一如既往的冷静，但内容却让刚刚结束一场关于青海基地规划会议的陈遇瞬间绷紧了神经，“他们通过其全球渠道，突然宣布对其旗下主力路亚竿‘雷霆’系列进行全球范围的大幅度价格调整，降幅……平均达到百分之二十五，部分入门型号甚至接近百分之四十。”

陈遇的眼神瞬间锐利起来：“具体范围？针对哪些市场？”

“全球同步。”张伟调出数据图谱，“重点冲击区域，正是我们凭借‘虎煌4.0’和‘掠食者·破浪·盾’刚刚打开局面的欧洲和北美市场，以及我们根基深厚的国内市场。他们的宣传口径非常统一，宣称是‘技术成熟、成本优化带来的让利回馈’，但结合我们之前掌握的，他们在供应链和专利战上受挫的情报，这明显是针对我们的价格绞杀战。”

“他娘的！这是玩不起了开始砸锅了？！”刚刚接入视频的毛蛋一听就炸了，差点从欧洲酒店的椅子上跳起来，“百分之二十五？四十？他们这是亏本赚吆喝，想用钱把咱们砸死啊！遇仔，咱们刚稳定下来的渠道商，肯定要动摇！范·德·桑德那边还好，那些中间派，看到这价格差，难保不转头去找日利！”

几乎同时，周凯也急匆匆地推门进来，脸上带着焦急：“遇哥，国内几家大的电商平台和线下连锁店的采购经理电话都快被打爆了！都在询问我们面对日利降价，有什么应对策略？口气都很急，有些甚至暗示，如果我们价格没有优势，他们很难顶住压力……”

压力，如同实质般的乌云，瞬间笼罩在总裁办公室上空。价格战，这是商业竞争中最原始、最血腥，也往往最有效的手段之一，尤其当发起者是日利这样的资本巨鳄时。他们可以利用其全球规模优势和深厚的资本底蕴，短期内承受巨额亏损，目的就是拖垮、清理掉像“旭遇”这样正在崛起的挑战者。

“慌什么！”陈遇一声低喝，声音不大，却带着一种奇异的镇定力量，让有些躁动的办公室瞬间安静下来。他走到那面巨大的落地窗前，俯瞰着下方井然有序的产业园，目光深邃。

“他们选择打价格战，恰恰说明他们在技术竞争、标准博弈、舆论战场上，已经无法有效压制我们了！”陈遇转过身，目光扫过毛蛋、周凯、以及闻讯赶来的孙宇、王小虎、林莉等人，“这是他们最后的手段，也是最无奈的手段！想用资本的优势，把我们扼杀在成长的路上？做梦！”

他快步走到办公室中央的白板前，拿起记号笔，眼神锐利如刀：“他们想打价格战，那我们就陪他们打！但不是跟着他们的节奏，被他们拖入无底洞！我们要打一场有策略、有层次、有我们‘旭遇’特色的价格防御战！”

“第一，高端市场，坚守不动！”陈遇在白板上写下“虎煌4.0”和“高端”几个大字，用力圈了起来，“‘虎煌4.0’代表的是我们最顶尖的技术成果，是打破国际垄断的象征，它的价值在于技术稀缺性和极致性能！毛蛋哥，你立刻联系所有高端渠道和像范·德·桑德这样的核心伙伴，明确传达我们的态度——‘虎煌4.0’不降价！不仅不降价，我们还要加强宣传，突出其生物质新材料、独家‘分段催化’工艺、全生命周期环保等不可复制的核心技术优势！告诉市场，有些价值，不是用价格来衡量的！”

毛蛋在视频那头愣了一下，随即猛地一拍大腿：“高！遇仔！咱不能自降身价！就得这么硬气！俺这就去打电话，保证把咱们的理儿说透！让他们知道，咱这竿子，值这个价！”

“第二，”陈遇笔锋一转，写下“轩辕之翼·韧”和“中端”，“中端市场，是我们的基本盘，也是日利降价冲击最猛烈的区域。我们不能硬碰硬，但要稳住阵脚，甚至反击！”他看向孙宇和李文博，“老孙，文博，之前我们为了应对新材料量产波动，不是准备了一个‘轩辕之翼·韧’的简化版方案吗？性能保留核心，适当优化成本的那个？”

孙宇立刻点头：“是的，遇哥。我们称之为‘轩辕之翼·韧（竞技版）’，主要是在保证核心模量和韧性的前提下，简化了部分外观工艺和配件，使用了成本更优但性能可靠的导环和轮座，成本可以比现有版本下降约百分之十五。”

“好！”陈遇重重一点头，“立刻启动‘竞技版’的量产准备！虎子，你那边配合，生产线调整要快！”

王小虎瓮声瓮气地保证：“没问题！俺们车间现在柔性生产线搞得好，换型号快得很！保证不掉链子！”

陈遇继续部署：“这个‘竞技版’，就是我们在中端市场应对日利价格战的利器！我们的定价，要比日利降价后的‘雷霆’系列略低，或者持平，但我们的性能、尤其是耐用性和环保特性，要远超他们！同时，”他看向林莉，“莉莉，财务这边，需要你拿出一个精细化的成本核算和利润模型。青海基地一旦投产，我们的高纯度石墨原料成本会进一步下降，这部分空间，要预留下来，确保我们即使在这个价位，依然保有合理的利润空间，绝不能亏本赚吆喝！”

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林莉早已翻开随身携带的笔记本，快速记录着，闻言抬起头，眼神冷静而自信：“放心，陈遇。财务这边已经对青海基地投产后的成本结构做了多轮模拟。只要‘竞技版’的销量能达到预期，配合供应链优化和内部管理降本，维持盈利没有问题。我稍后会给你一个详细的预算和利润测算。”

“第三！”陈遇在白板上写下“渠道”和“用户”几个大字，“巩固防线，锁定基本盘！凯子，你立刻策划一个全国范围的‘感恩回馈，以旧换新’活动！针对所有持有‘旭遇’老款钓竿的用户，无论多旧，都可以折价换购我们的新产品，特别是新推出的‘竞技版’！我们要用情感和实惠，牢牢锁住我们的老用户！他们是‘旭遇’最宝贵的财富，也是我们抵御风浪最深厚的根基！”

周凯眼睛一亮，兴奋地接话：“这个主意好！我还可以联系各大钓鱼论坛和俱乐部，搞线下活动，让我们的战队队员现场互动，分享使用技巧，进一步凝聚用户！让日利知道，咱们的用户忠诚度，不是光靠低价就能挖走的！”

“第四，”陈遇最后看向张伟，“伟哥，监控不能停。密切关注日利降价后的市场反馈，尤其是渠道商的动向和用户的实际购买行为分析。同时，也要警惕他们可能配合价格战发起的其他小动作，比如散布关于我们‘竞技版’偷工减料的谣言等。”

张伟推了推眼镜，沉稳点头：“明白。我会盯死所有信息渠道，确保第一时间掌握动态。”

战略部署清晰明确，一道道指令迅速传达下去。“旭遇”这架精密的战争机器再次高速运转起来，只是这次的战场，转移到了更加赤裸裸的价格与价值的角力场。

毛蛋在欧洲立刻行动起来，他不再仅仅通过电话沟通，而是直接登门拜访那些重要的经销商。在荷兰一家颇具规模的钓具连锁店老板的办公室里，毛蛋面对着对方忧心忡忡的询问，展现出了前所未有的强硬和自信。

“汉斯先生，”毛蛋操着夹杂中文和英语的混合语言，语气却异常坚定，“日利降价，那是他们没办法了！他们的技术搞不过咱们，标准玩不过咱们，口碑也比不过咱们，就只能玩这种砸钱的把戏！但您想想，他们能亏本亏多久？一年？两年？等他们把市场搅乱了，把像我们这样的创新企业打垮了，他们再把价格涨回去，到时候，您还有选择吗？”

他拿起展示架上的一支“虎煌4.0”，轻轻抚摸着流线型的竿身：“您看看这做工，这质感！再想想范·德·桑德用它钓起的那条大梭鲈！这竿子里，用的是我们独一无二的生物质新材料，是面向未来的绿色技术！这不是那些靠降价清库存的老旧技术能比的！我们‘旭遇’，不跟它拼价格，我们拼的是价值，是未来！”

他盯着对方的眼睛：“我相信，像您这样做长久生意的老板，眼光不会只看眼前那点差价。跟我们‘旭遇’合作，是投资未来！而且，我们马上会有一款更具性价比的‘竞技版’上市，性能绝对碾压同价位的‘雷霆’！到时候，您还怕没生意做吗？”

毛蛋的直率、诚恳和对自身产品毫不掩饰的自信，感染了这位原本有些动摇的经销商。对方沉吟片刻，最终用力拍了拍毛蛋的肩膀：“毛，你说得对！我们不能只看眼前。我相信‘旭遇’的技术和潜力！‘虎煌4.0’的代理权，我们不变！等你们的‘竞技版’到了，我第一时间下单！”

类似的场景，在毛蛋和周凯的共同努力下，在国内外多个关键渠道上演。“旭遇”不跟风降价、坚守价值定位的态度，虽然短期内承受了部分渠道的流失和质疑，但也赢得了更多有远见的合作伙伴的尊重和坚定支持。

国内这边，周凯策划的“感恩回馈，以旧换新”活动一经推出，立刻在“旭遇”的用户群体中引发了热烈反响。

活动第一天，位于产业园门口的直营店和全国各大授权经销点就排起了长队。许多钓友拿着用了多年、甚至竿身都磨得发亮的“旭遇”老竿，前来咨询换购。

在直营店里，一位头发花白的老爷子，颤巍巍地拿出一支保养得极好、但型号明显是“旭遇”最早期的玻璃钢竿，对店员说：“姑娘，我这竿子，还是当年‘旭遇’刚开始在红星机械厂那边的时候买的，跟着我钓了十几年鱼了……听说能换新的，我就来了。不是图便宜，是相信‘旭遇’！咱们自己的牌子，争气！”

店员感动地接过竿子，仔细评估后，给出了一个让老爷子颇为满意的折价。老爷子换购了一支新上市的“轩辕之翼·韧（竞技版）”，摸着那崭新的竿身，眼眶都有些湿润：“好啊！真好！咱们中国人，也能做出这么好的竿子了！看那些外国牌子还怎么嚣张！”

店里，这样的故事不断上演。有父子一起来换购的，有老战友结伴而来的，甚至还有几位“遇龙”和“掠食者”战队的铁杆粉丝，拿着印有队员签名的旧竿帽来要求“保值”的，引得众人阵阵善意的哄笑。

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